Məzmun cədvəli
Bir müddətdir Amazon-da satış edirsinizsə, yəqin ki, tələb haqqında yanlış bir təxminin daha böyük bir problemə necə qartopu çevirə biləcəyini artıq bilirsiniz. Bir həddindən artıq optimist fərziyyə və birdən-birə anbar sahəsini tutan və büdcənizi boşaltan bir məhsul paletiniz var. Və ya tələbatı qiymətləndirməyirsiniz, çox tez satırsınız və siyahınızın reytinqdə batmasını izləyirsiniz. 2025-ci ildə risklər daha da yüksəkdir, məhsulun ömrü daha qısadır, tendensiyalar daha sürətli gəlir və gedir və xərclər yavaşlamır. Ona görə də "Qəbələ" artıq "Qəbələ" ilə heç-heçə edib. Bu, nə satacağınıza, nə qədər səhm sifariş edəcəyinizə və reklamlarınızı necə planlaşdıracağınıza necə qərar verəcəyinizin əsas hissəsidir. Amazon sizə heç vaxt dəqiq satış nömrələrini verməsə də, ağıllı qərarlar qəbul etmək üçün kifayət qədər yaxınlaşmağın yolları var.
2025-ci ildə satış qiymətləndirilməsi niyə vacibdir?
Bazar sürətlə hərəkət edir. Tendensiyalar bir gecədə partlaya bilər - bəzən
Satıcıların hər şeyi yaxşı bir aylıq satış məlumatlarına əsaslandırdıqları üçün həddindən artıq stok gördüm. Növbəti ay bir rəqib qiymətini aşağı saldı və tələb əyrisi dərhal dəyişdi. Digər tərəfdən, tətillər üçün insanların az stoklarını izlədim və sonra məhsullarını yenicə qazandıqları axtarış nəticələrinə qaytarmaq üçün həftələr sərf etdim.
Amazon-un sizə verdiyi siqnallar
Amazon faktiki vahid satışlarını dərc etmir, lakin sizə ipuçları verir. Ən yaxşı satılanlar sırası (BSR) ən çox satılan reytinqdir. Aşağı BSR ümumiyyətlə bir məhsulun yaxşı satılması deməkdir - ən azı bu yaxınlarda. Ancaq bu statik bir ölçü deyil. Qiymətlər, promosyonlar və mövsümilik uzunmüddətli tələbatı əks etdirməyən yollarla onu yuxarı və ya aşağı itələyə bilər.
Tək bir BSR snapshot-a baxmaq əvəzinə, zamanla izləyin. Sabit bir BSR tələbin sabit olduğunu söyləyir. Vəhşicəsinə yellənərsə, ehtimal ki, məhdud müddətli bir müqavilə və ya mövsümi zirvə kimi qısamüddətli bir amil var. Tarixi məlumatlar burada da kömək edir: bir məhsulun əvvəlki aylarda və ya illərdə necə performans göstərdiyini görmək sizə yalnız bir nömrədən əldə edə bilməyəcəyiniz kontekst verir.
Siqnalları rəqəmlərə çevirmək üçün alətlərdən istifadə
BSR-ni həqiqətən istifadə edə biləcəyiniz bir şeyə çevirməyin ən asan yollarından biri satış qiymətləndirici vasitədir.
Bu, kateqoriya performansını illərlə izləməyə və bunu satış məlumatlarına uyğunlaşdırmağa əsaslanır. Məsələn, Mətbəx kateqoriyasında təxminən 1500 sırada yer alan bir mətbəx təşkilatçısı təxminən 600 aylıq satış göstərə bilər. Bunu qiymət, baxış sayı və açar söz tələbi ilə birləşdirin və olduqca möhkəm bir istinad nöqtəniz var.
Bir neçə məhsul ideyasına baxarkən sürətli müqayisələr üçün bu vasitəni sevirəm. Sürətli, kateqoriyaya xasdır və tam ödənişli abunə tələb etmir. Ancaq yenə də bir modeldir. Rəqəm bir başlanğıc nöqtəsidir - bir vəd deyil.
Özünüzü aldatmadan nəticələri oxuyun
Bir çox yeni satıcının getdiyi yerdir. "800 təxmini aylıq satış" görmək, 800 sifariş alacağınız anlamına gəlmir. Bu rəqəm, xüsusi siyahınız üçün zəmanət verilənləri deyil, bu BSR üçün mümkün olanı əks etdirir.
Nəticələri çox şey dəyişə bilər. Siyahının keyfiyyəti, rəylərin sayı, rəqiblərlə müqayisədə qiymətiniz və hətta PPC-ni nə qədər yaxşı idarə etdiyiniz - bütün bu amillər faktiki satışlarınızı təxmindən daha yüksək və ya aşağı edə bilər.
Buraxılışa hazırlaşarkən hər iki-dörd həftədən bir təxminlərinizi yenidən yoxlamağı məsləhət görürəm. Bazar bu qədər tez dəyişə bilər. Və rəqiblərə diqqət yetirin - demək olar ki, sizinki ilə eyni olan yeni bir siyahı, ümumi kateqoriya satışları sabit olsa da, tələbatın bir hissəsini ala bilər.
Satıcıların puluna başa gələn səhvlər
Ən böyük səhv? Kontekst olmadan bir nömrəyə etibar edin. İnsanların tək bir BSR anlıq görüntüsünə əsaslanan bir məhsula minlərlə sərmayə qoyduğunu gördüm, yalnız reytinqin qısa müddətli bir satışdan gəldiyini öyrəndim.
Başqa bir ümumi tələ xarici amillərə məhəl qoymamaqdır - böyük tanıtım tədbirləri, axtarış alqoritmlərindəki dəyişikliklər və ya stoklamada gecikmələr kimi şeylər. Hamısı tələbi təhrif edə bilər və heç biri sadə bir BSR-dən satışa hesablanmada görünməyəcək.
Və sonra mövsümi naxışları unutmaq var. Satışları yalnız pik mövsümdə yoxlasanız, özünüzü daha sonra məyus edirsiniz.
2025-ci il üçün ən yaxşı təcrübələr
Praktikada, satış təxmini yalnız ətrafına qoyduğunuz kontekst qədər yaxşıdır. Bu rəqəmlərdən ən çox dəyər alan satıcılar onlara son söz kimi baxmırlar. Təxmini yoxlayacaqlar, lakin sonra hansı açar sözlərin trend olduğuna, nişin nə qədər sıx hiss etdiyinə və bütün xərclərdən sonra marjların hələ də mənalı olub-olmadığına da baxacaqlar. Qərarı daha aydın edən bu girişlərin qarışığıdır.
Bir məhsul ideyasını nəzərdən keçirərkən təxmini erkən filtr kimi istifadə edirəm. Potensialı zəif olarsa, ümumiyyətlə hərəkət edirəm. Ancaq rəqəm perspektivli görünürsə, daha dərin iş başlayır - rəqabəti yoxlamaq, real qiymətləri müəyyənləşdirmək və çox kapital bağlamadan nə qədər səhm hərəkət edə biləcəyimi təxmin etmək. Eyni məntiq reklama da aiddir: bazarın təxminən neçə vahidi dəstəkləyə biləcəyini bilmək, heç vaxt geri qaytarılmayacaq PPC kampaniyalarına pul atmağınıza mane olur.
Məqsəd bir ay ərzində satacağınız vahidlərin dəqiq sayını təxmin etmək deyil - bu hərəkətli bir hədəfdir. Əsl məqsəd, ağıllı zənglər edə biləcəyiniz qədər yaxın olmaq, bir şey dəyişərsə tez tənzimləmək və tələb dalğalanmaları ilə kor olmaqdan çəkinməkdir.
Nəticə
2025-ci ilə qədər Amazon satışlarını təxmin etmək "nömrə" tapmaqla bağlı deyil. Bu, daha çox bazar üçün bir hiss inkişaf etdirmək və işlər dəyişdikcə bu hissi təzə saxlamaqdır. Zaman keçdikcə BSR-ni izləmək, tarixi məlumatlara baxmaq və Satış Qiymətləndiricisi kimi alətlərlə sürətli yoxlamalar aparmaq sizə möhkəm bir baza verə bilər. Oradan, ayıq-sayıq olmaq, nişinizi izləmək, fərziyyələrinizi yeniləmək və rəqəmləri finiş xətti əvəzinə kompas kimi istifadə etməkdir. Ardıcıl olaraq həyata keçirildikdə, marjlarınızı qorumağın və işinizi irəliyə aparmağın ən sadə yollarından biridir.
