Talaan ng Nilalaman
Kung matagal ka nang nagbebenta sa Amazon, malamang na alam mo na kung paano ang maling hula tungkol sa demand ay maaaring maging mas malaking problema. Isang labis na maasahin sa mabuti at bigla kang nakakuha ng isang palyete ng mga produkto na kumukuha ng espasyo sa bodega at nauubos ang iyong badyet. O minamaliit mo ang demand, nagbebenta nang masyadong maaga, at panoorin ang iyong listahan na lumubog sa ranggo. Sa 2025, ang mga pusta ay mas mataas, ang mga lifecycle ng produkto ay mas maikli, ang mga uso ay dumarating at pumunta nang mas mabilis, at ang mga gastos ay hindi bumabagal. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagtatantya ng mga benta ay hindi na isang "nice to have" na kasanayan. Ito ay isang pangunahing bahagi ng kung paano ka magpapasya kung ano ang ibinebenta, kung gaano karaming stock ang i-order, at kung paano planuhin ang iyong mga ad. At habang ang Amazon ay hindi kailanman magbibigay sa iyo ng eksaktong mga numero ng benta, may mga paraan upang makakuha ng sapat na malapit upang makagawa ng matalinong mga desisyon.
Bakit Mahalaga ang Pagtatantya ng Pagbebenta sa 2025
Ang merkado ay mabilis na gumagalaw. Ang mga uso ay maaaring sumabog magdamag—kung minsan dahil ang isang
Nakita ko na ang mga nagbebenta na nagbebenta ng labis na stock dahil ibinabase nila ang lahat sa isang magandang buwan ng data ng benta. Nang sumunod na buwan, bumaba ang presyo ng isang kakumpitensya, at agad na nagbago ang demand curve. Sa kabilang banda, napanood ko ang mga tao na kulang sa stock para sa mga pista opisyal at pagkatapos ay gumugol ng ilang linggo sa pagsisikap na maibalik ang kanilang produkto sa mga resulta ng paghahanap na nakuha lang nila.
Ang Mga Signal na Ibinibigay sa Iyo ng Amazon
Hindi inilalathala ng Amazon ang aktwal na benta ng unit, ngunit nagbibigay ito sa iyo ng mga pahiwatig. Ang pinaka-halata ay ang Best Sellers Rank (BSR). Ang isang mas mababang BSR ay karaniwang nangangahulugang ang isang produkto ay nagbebenta nang maayos-hindi bababa sa kamakailan. Ngunit hindi ito isang static na panukala. Ang mga presyo, promosyon, at seasonality ay maaaring itulak ito pataas o pababa sa mga paraan na hindi sumasalamin sa pangmatagalang demand.
Sa halip na tumingin sa isang solong snapshot ng BSR, subaybayan ito sa paglipas ng panahon. Ang isang matatag na BSR ay nagsasabi sa iyo na ang demand ay matatag. Kung ito ay nag-ugoy nang ligaw, malamang na may isang panandaliang kadahilanan sa paglalaro-tulad ng isang limitadong oras na pakikitungo o isang pana-panahong rurok. Ang makasaysayang data ay tumutulong din dito: ang pagtingin sa kung paano gumanap ang isang produkto sa mga nakaraang buwan o taon ay nagbibigay sa iyo ng konteksto na hindi mo makukuha mula sa isang numero lamang.
Paggamit ng mga tool upang gawing mga numero ang mga signal
Isa sa pinakamadaling paraan upang isalin ang BSR sa isang bagay na maaari mong aktwal na gamitin ay gamit ang isang tool sa estimator ng benta.
Ito ay batay sa mga taon ng pagsubaybay sa pagganap ng kategorya at pagtutugma nito sa data ng benta. Halimbawa, ang isang organizer ng kusina na niraranggo sa paligid ng 1,500 sa kategorya ng Kusina ay maaaring magpakita ng humigit-kumulang 600 buwanang benta. Ipares iyon sa presyo, bilang ng pagsusuri, at demand ng keyword, at mayroon kang isang medyo matibay na punto ng sanggunian.
Gusto ko ang tool na ito para sa mabilis na paghahambing kapag tinitingnan mo ang ilang mga ideya sa produkto. Ito ay mabilis, partikular sa kategorya, at hindi nangangailangan ng isang buong bayad na subscription. Pero model pa rin siya. Ang numero ay isang panimulang punto—hindi isang pangako.
Pagbabasa ng mga resulta nang hindi niloloko ang iyong sarili
Ito ay kung saan maraming mga bagong nagbebenta trip up. Ang pagtingin sa "800 tinatayang buwanang benta" ay hindi nangangahulugang makakakuha ka ng 800 mga order. Ang numerong iyon ay sumasalamin sa kung ano ang posible para sa BSR na iyon, hindi kung ano ang garantisadong para sa iyong partikular na listahan.
Maraming maaaring mag-ugoy ng mga resulta. Ang kalidad ng listahan, bilang ng mga pagsusuri, ang iyong presyo kumpara sa mga kakumpitensya, at kahit na kung gaano kahusay ang pamamahala mo sa PPC-lahat ng mga kadahilanan na ito ay maaaring gawing mas mataas o mas mababa ang iyong aktwal na benta kaysa sa pagtatantya.
Inirerekumenda kong suriin muli ang iyong mga pagtatantya tuwing dalawa hanggang apat na linggo kapag naghahanda para sa isang paglulunsad. Ang merkado ay maaaring magbago nang mabilis. At panatilihin ang isang mata sa mga kakumpitensya-ang isang bagong listahan na halos kapareho sa iyo ay maaaring tumagal ng isang piraso ng demand, kahit na ang pangkalahatang mga benta ng kategorya ay matatag.
Mga Pagkakamali na Nagkakahalaga ng Pera sa mga Nagbebenta
Ang pinakamalaking pagkakamali? Magtiwala sa isang numero nang walang konteksto. Nakita ko na ang mga tao na namumuhunan ng libu-libo sa isang produkto batay sa isang solong BSR snapshot, lamang upang malaman na ang ranggo ay nagmula sa isang panandaliang pagbebenta.
Ang isa pang karaniwang pitfall ay ang pagwawalang-bahala sa mga panlabas na kadahilanan—mga bagay tulad ng malalaking pang-promosyon, pagbabago sa mga algorithm ng paghahanap, o pagkaantala sa restocking. Lahat sila ay maaaring baluktot ang demand, at wala sa kanila ang magpapakita sa isang simpleng pagkalkula ng BSR-to-sales.
At pagkatapos ay nakakalimutan ang tungkol sa mga pana-panahong pattern. Kung susuriin mo lamang ang mga benta sa peak season, itinatakda mo ang iyong sarili para sa pagkabigo sa ibang pagkakataon.
Mga Pinakamahusay na Kasanayan para sa 2025
Sa pagsasagawa, ang isang pagtatantya ng benta ay kasing ganda lamang ng konteksto na inilagay mo sa paligid nito. Ang mga nagbebenta na tila nakakakuha ng pinakamaraming halaga mula sa mga numerong ito ay hindi itinuturing ang mga ito bilang pangwakas na salita. Susuriin nila ang pagtatantya, ngunit pagkatapos ay titingnan din nila kung anong mga keyword ang nagte-trend, kung gaano masikip ang pakiramdam ng angkop na lugar, at kung ang mga margin ay may katuturan pa rin pagkatapos ng lahat ng mga gastos. Ito ay ang halo ng mga input na ito na ginagawang mas malinaw ang desisyon.
Kapag sinusuri ko ang isang ideya ng produkto, ginagamit ko ang pagtatantya bilang isang maagang filter. Kung mahina ang potensyal nito, karaniwan ay nagpapatuloy ako. Ngunit kung ang bilang ay mukhang promising, iyon ay kapag ang mas malalim na trabaho ay nagsisimula-pagsuri kumpetisyon, pag-alam ng makatotohanang pagpepresyo, at pagtatantya kung magkano ang stock na maaari kong ilipat nang hindi nakatali ng masyadong maraming kapital. Ang parehong lohika ay nalalapat sa advertising: ang pag-alam kung gaano karaming mga yunit ang maaaring suportahan ng merkado ay pumipigil sa iyo mula sa paghahagis ng pera sa mga kampanya ng PPC na hindi kailanman magbabayad.
Ang layunin ay hindi upang hulaan ang eksaktong bilang ng mga yunit na ibebenta mo sa isang buwan—iyon ay isang gumagalaw na target. Ang tunay na layunin ay upang maging sapat na malapit upang maaari kang gumawa ng mga matalinong tawag, mabilis na ayusin kung may nagbabago, at maiwasan ang pagkabulag ng mga swings ng demand.
Konklusyon
Sa pamamagitan ng 2025, ang pagtatantya ng mga benta ng Amazon ay hindi tungkol sa paghahanap ng "ang" numero. Ito ay higit pa tungkol sa pagbuo ng isang kahulugan para sa merkado at pagpapanatiling sariwa ang pakiramdam na iyon habang nagbabago ang mga bagay. Ang pagsubaybay sa BSR sa paglipas ng panahon, pagtingin sa makasaysayang data, at pagpapatakbo ng mabilis na mga tseke gamit ang mga tool tulad ng Sales Estimator ay maaaring magbigay sa iyo ng isang solidong baseline. Mula doon, ito ay tungkol sa pananatiling alerto, pagmamasid sa iyong angkop na lugar, pag-update ng iyong mga pagpapalagay, at paggamit ng mga numero bilang isang compass sa halip na isang linya ng pagtatapos. Ginagawa nang palagi, ito ay isa sa mga pinakasimpleng paraan upang maprotektahan ang iyong mga margin at panatilihin ang iyong negosyo na sumusulong.
