સામગ્રી કોષ્ટક
જો તમે થોડા સમય માટે એમેઝોન પર વેચાણ કરી રહ્યા છો, તો તમે કદાચ પહેલેથી જ જાણો છો કે માંગ વિશેનું ખોટું અનુમાન કેવી રીતે મોટી સમસ્યામાં સ્નોબોલ કરી શકે છે. એક વધુ પડતી આશાવાદી ધારણા અને અચાનક તમારી પાસે વેરહાઉસની જગ્યા લેતા અને તમારા બજેટને ડ્રેઇન કરતા ઉત્પાદનોની પેલેટ મળી ગઈ છે. અથવા તમે માંગને ઓછી આંકો છો, ખૂબ જલ્દી વેચી દો છો, અને રેન્કિંગમાં તમારી સૂચિ ડૂબતા જુઓ છો. 2025 માં, દાવ વધુ છે, ઉત્પાદન જીવનચક્ર ટૂંકા છે, વલણો ઝડપથી આવે છે અને જાય છે, અને ખર્ચ ધીમો પડતો નથી. તેથી જ વેચાણનો અંદાજ લગાવવો એ હવે "સરસ" કુશળતા નથી. તમે શું વેચવું તે કેવી રીતે નક્કી કરો છો તેનો મુખ્ય ભાગ છે, કેટલો સ્ટોક ઓર્ડર કરવો અને તમારી જાહેરાતોની યોજના કેવી રીતે બનાવવી. અને જ્યારે એમેઝોન તમને ક્યારેય ચોક્કસ વેચાણ નંબરો આપશે નહીં, ત્યારે સ્માર્ટ નિર્ણયો લેવા માટે પૂરતી નજીક જવાની રીતો છે.
2025 માં વેચાણ અંદાજ શા માટે મહત્વનું છે
બજાર ઝડપથી આગળ વધે છે. વલણો રાતોરાત વિસ્ફોટ કરી શકે છે - કેટલીકવાર કારણ કે
મેં વેચાણકર્તાઓને ઓવરસ્ટોક જોયા છે કારણ કે તેઓ વેચાણના ડેટાના એક સારા મહિના પર બધું આધારિત હતા. પછીના મહિને, એક સ્પર્ધકે તેમની કિંમત ઘટાડી દીધી, અને માંગ વળાંક તરત જ બદલાઈ ગયો. બીજી બાજુ, મેં લોકોને રજાઓ માટે અન્ડરસ્ટોક કરતા જોયા છે અને પછી તેમના ઉત્પાદનને તેઓએ હમણાં જ કમાવેલા શોધ પરિણામોમાં પાછા લાવવાનો પ્રયાસ કરતા અઠવાડિયા પસાર કર્યા છે.
એમેઝોન તમને જે સંકેતો આપે છે
એમેઝોન વાસ્તવિક એકમનું વેચાણ પ્રકાશિત કરતું નથી, પરંતુ તે તમને સંકેતો આપે છે. સૌથી સ્પષ્ટ છે બેસ્ટ સેલર્સ રેન્ક (બીએસઆર). નીચા બીએસઆરનો સામાન્ય અર્થ એ છે કે કોઈ ઉત્પાદન સારી રીતે વેચાઈ રહ્યું છે - ઓછામાં ઓછું તાજેતરમાં. પરંતુ તે સ્થિર માપ નથી. કિંમતો, પ્રમોશન અને મોસમી તેને એવી રીતે ઉપર અથવા નીચે ધકેલી શકે છે જે લાંબા ગાળાની માંગને પ્રતિબિંબિત કરતી નથી.
એક જ બીએસઆર સ્નેપશોટ જોવાને બદલે, સમય જતાં તેને ટ્રેક કરો. સ્થિર બીએસઆર તમને કહે છે કે માંગ સ્થિર છે. જો તે જંગલી રીતે સ્વિંગ કરે છે, તો સંભવતઃ રમતમાં ટૂંકા ગાળાનું પરિબળ છે - જેમ કે મર્યાદિત સમયનો સોદો અથવા મોસમી ટોચ. ઐતિહાસિક ડેટા અહીં પણ મદદ કરે છે: પાછલા મહિનાઓ અથવા વર્ષોમાં ઉત્પાદન કેવી રીતે કરવામાં આવ્યું તે જોવું તમને સંદર્ભ આપે છે જે તમે ફક્ત એક નંબરથી મેળવી શકતા નથી.
સંકેતોને સંખ્યાઓમાં ફેરવવા માટે સાધનોની મદદથી
બીએસઆરને તમે ખરેખર ઉપયોગ કરી શકો છો તે વસ્તુમાં અનુવાદિત કરવાની સૌથી સરળ રીતોમાંની એક વેચાણ અંદાજ સાધન સાથે છે.
તે કેટેગરીના પ્રદર્શનને ટ્રેક કરવાના વર્ષો પર આધારિત છે અને તે વેચાણ ડેટા સાથે મેળ ખાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, કિચન કેટેગરીમાં લગભગ 1,500 ક્રમાંકિત રસોડું આયોજક આશરે 600 માસિક વેચાણ બતાવી શકે છે. તેને કિંમત, સમીક્ષા ગણતરી અને કીવર્ડની માંગ સાથે જોડી દો, અને તમને એક ખૂબ નક્કર સંદર્ભ બિંદુ મળ્યો છે.
જ્યારે તમે ઘણા ઉત્પાદન વિચારો જોઈ રહ્યા હોવ ત્યારે મને ઝડપી સરખામણી માટે આ સાધન ગમે છે. તે ઝડપી, કેટેગરી-વિશિષ્ટ છે, અને સંપૂર્ણ પેઇડ સબ્સ્ક્રિપ્શનની જરૂર નથી. પરંતુ તે હજી પણ એક મોડેલ છે. આ સંખ્યા એક પ્રારંભિક બિંદુ છે - વચન નહીં.
તમારી જાતને મૂર્ખ બનાવ્યા વિના પરિણામો વાંચવું
આ તે છે જ્યાં ઘણા નવા વિક્રેતાઓ ટ્રિપ કરે છે. "800 અંદાજિત માસિક વેચાણ" જોવાનો અર્થ એ નથી કે તમને 800 ઓર્ડર મળશે. તે સંખ્યા તે બીએસઆર માટે શું શક્ય છે તે પ્રતિબિંબિત કરે છે, નહીં કે તમારી ચોક્કસ સૂચિ માટે શું બાંયધરી આપવામાં આવે છે.
ઘણું પરિણામો સ્વિંગ કરી શકે છે. સૂચિબદ્ધ ગુણવત્તા, સમીક્ષાઓની સંખ્યા, સ્પર્ધકોની તુલનામાં તમારી કિંમત, અને તમે પીપીસીને કેટલી સારી રીતે મેનેજ કરો છો - આ બધા પરિબળો તમારા વાસ્તવિક વેચાણને અંદાજ કરતા વધુ અથવા નીચા બનાવી શકે છે.
હું લોન્ચની તૈયારી કરતી વખતે દર બેથી ચાર અઠવાડિયામાં તમારા અંદાજોને ફરીથી તપાસવાની ભલામણ કરું છું. બજાર તે ઝડપથી બદલાઈ શકે છે. અને સ્પર્ધકો પર નજર રાખો - એક નવી સૂચિ જે તમારા જેવી જ છે તે માંગનો એક ભાગ લઈ શકે છે, પછી ભલે એકંદર કેટેગરીનું વેચાણ સ્થિર હોય.
ભૂલો કે જે વેચાણકર્તાઓના પૈસા ખર્ચ કરે છે
સૌથી મોટી ભૂલ? સંદર્ભ વગર એક નંબર પર વિશ્ર્વાસ કરી રહ્યા છે. મેં જોયું છે કે લોકો એક જ બીએસઆર સ્નેપશોટના આધારે ઉત્પાદનમાં હજારો લોકોનું રોકાણ કરે છે, ફક્ત તે શોધવા માટે કે રેન્કિંગ ટૂંકા ગાળાના વેચાણમાંથી આવી છે.
બીજી સામાન્ય મુશ્કેલી બાહ્ય પરિબળોને અવગણે છે - મોટી પ્રમોશનલ ઇવેન્ટ્સ, શોધ એલ્ગોરિધમ્સમાં ફેરફારો અથવા રિસ્ટોકિંગમાં વિલંબ જેવી વસ્તુઓ. તે બધા માંગને સ્ક્યુ કરી શકે છે, અને તેમાંથી કોઈ પણ સરળ બીએસઆર-ટુ-સેલ્સ ગણતરીમાં બતાવશે નહીં.
અને પછી મોસમી પેટર્ન વિશે ભૂલી જવું છે. જો તમે ફક્ત પીક સીઝનમાં વેચાણ તપાસો છો, તો તમે પછીથી નિરાશા માટે તમારી જાતને સેટ કરી રહ્યા છો.
2025 માટે શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓ
વ્યવહારમાં, વેચાણનો અંદાજ તમે તેની આસપાસ મૂકેલા સંદર્ભ જેટલો જ સારો છે. વિક્રેતાઓ કે જેઓ આ સંખ્યાઓમાંથી સૌથી વધુ મૂલ્ય મેળવે છે તેઓ તેમને અંતિમ શબ્દ તરીકે ગણતા નથી. તેઓ અંદાજ તપાસશે, પરંતુ પછી તેઓ એ પણ જોશે કે કયા કીવર્ડ્સ ટ્રેન્ડ કરી રહ્યા છે, વિશિષ્ટ કેટલી ભીડ લાગે છે, અને બધા ખર્ચ પછી માર્જિન હજી પણ અર્થપૂર્ણ છે કે કેમ. તે આ ઇનપુટ્સનું મિશ્રણ છે જે નિર્ણયને સ્પષ્ટ કરે છે.
જ્યારે હું કોઈ ઉત્પાદનના વિચારની સમીક્ષા કરું છું, ત્યારે હું અંદાજનો ઉપયોગ પ્રારંભિક ફિલ્ટર તરીકે કરું છું. જો તે નબળી સંભવિતતા બતાવી રહ્યું છે, તો હું સામાન્ય રીતે આગળ વધું છું. પરંતુ જો સંખ્યા આશાસ્પદ લાગે છે, તો તે જ સમયે ઊંડા કાર્ય શરૂ થાય છે - સ્પર્ધાની તપાસ કરવી, વાસ્તવિક ભાવો શોધી કાઢવું, અને વધુ મૂડી બાંધ્યા વિના હું કેટલો સ્ટોક ખસેડી શકું છું તેનો અંદાજ લગાવવો. આ જ તર્ક જાહેરાત પર લાગુ પડે છે: બજાર કેટલા એકમોને ટેકો આપી શકે છે તે જાણવું તમને પીપીસી ઝુંબેશ પર પૈસા ફેંકતા અટકાવે છે જે ક્યારેય પાછા ચૂકવશે નહીં.
ધ્યેય એ નથી કે તમે એક મહિનામાં વેચશો તે એકમોની ચોક્કસ સંખ્યાનો અંદાજ લગાવવો - તે એક ચાલતું લક્ષ્ય છે. વાસ્તવિક ઉદ્દેશ એટલો નજીક રહેવાનો છે કે તમે સ્માર્ટ કૉલ્સ કરી શકો, જો કંઇક બદલાય તો ઝડપથી સમાયોજિત કરી શકો, અને માંગ સ્વિંગ્સ દ્વારા આંખ આડા કાન કરવાનું ટાળી શકો.
નિષ્કર્ષ
2025 સુધીમાં, એમેઝોન વેચાણનો અંદાજ લગાવવો એ "ધ" નંબર શોધવા વિશે નથી. તે બજાર માટે ભાવના વિકસાવવા અને વસ્તુઓ બદલાતી વખતે તે ભાવનાને તાજી રાખવા વિશે વધુ છે. સમય જતાં બીએસઆરને ટ્રેક કરવું, historicalતિહાસિક ડેટા જોવું અને વેચાણ અંદાજ જેવા સાધનો સાથે ઝડપી તપાસ ચલાવવી તમને નક્કર બેઝલાઇન આપી શકે છે. ત્યાંથી, તે સતર્ક રહેવા, તમારા વિશિષ્ટ સ્થાનને જોવા, તમારી ધારણાઓને અપડેટ કરવા અને ફિનિશ લાઇનને બદલે હોકાયંત્ર તરીકે નંબરોનો ઉપયોગ કરવા વિશે છે. સતત કરવામાં આવે છે, તે તમારા માર્જિનને સુરક્ષિત રાખવા અને તમારા વ્યવસાયને આગળ વધારવાની સૌથી સરળ રીતોમાંની એક છે.
