એમેઝોનના વેચાણનો સચોટ અંદાજ કેવી રીતે લગાવવો: સાધનો અને વ્યૂહરચનાઓ

જો તમે થોડા સમય માટે એમેઝોન પર વેચાણ કરી રહ્યા છો, તો તમે કદાચ પહેલેથી જ જાણતા હશો કે માંગ વિશેનું ખોટું અનુમાન કેવી રીતે મોટી સમસ્યામાં ફેરવાઈ શકે છે. એક વધુ પડતી આશાવાદી ધારણા અને અચાનક જ તમારી પાસે ગોડાઉનની જગ્યા લેતા અને તમારા બજેટને ડ્રેઇન કરતા ઉત્પાદનોનું પૅલેટ મળી ગયું છે. અથવા તમે માંગને ઓછી આંકો છો, ખૂબ જલ્દીથી વેચી દો છો, અને રેન્કિંગમાં તમારી સૂચિ સિંકને જુઓ છો. 2025 માં, દાવ વધુ છે, ઉત્પાદન જીવનચક્ર ટૂંકા છે, વલણો ઝડપથી આવે છે અને જાય છે, અને ખર્ચ ધીમો પડી રહ્યો નથી. તેથી જ વેચાણનો અંદાજ લગાવવો એ હવે "સરસ" કુશળતા નથી. શું વેચવું, કેટલો સ્ટોક ઓર્ડર કરવો અને તમારી જાહેરાતોનું આયોજન કેવી રીતે કરવું તે તમે કેવી રીતે નક્કી કરો છો તેનો આ મુખ્ય ભાગ છે. અને જ્યારે એમેઝોન તમને વેચાણના ચોક્કસ આંકડા ક્યારેય નહીં આપે, ત્યારે સ્માર્ટ નિર્ણયો લેવા માટે પૂરતી નજીક જવાની રીતો છે.

2025 માં વેચાણ અંદાજ શા માટે મહત્વનો છે

બજાર ઝડપથી આગળ વધે છે. ટ્રેન્ડ્સ રાતોરાત વિસ્ફોટ કરી શકે છે - કેટલીકવાર કારણ કે કોઈ પ્રોડક્ટ ટિકટોક પર વાયરલ થઈ જાય છે - અને તેટલી જ ઝડપથી ફેડ થઈ જાય છે. લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચમાં સતત વધારો થયો છે, જાહેરાત વધુ સ્પર્ધાત્મક છે, અને એમેઝોનના માલ સુચિ નિયમો ભૂલો માટે ઓછી જગ્યા છોડે છે. તમે એવું ધારી ન શકો કે "જો તે અત્યારે લોકપ્રિય છે, તો તે તે રીતે જ રહેશે."

મેં વેચાણકર્તાઓને ઓવરસ્ટોક જોયા છે કારણ કે, તેઓ વેચાણના ડેટાના એક સારા મહિનાના ડેટા પર બધું જ આધાર રાખતા હતા. પછીના મહિને, એક પ્રતિસ્પર્ધીએ તેમની કિંમત ઘટાડી, અને માંગનો વળાંક તરત જ બદલાઈ ગયો. બીજી બાજુ, મેં લોકોને રજાઓમાં અન્ડરસ્ટોક કરતા જોયા છે અને પછી અઠવાડિયાઓ સુધી તેમની પ્રોડક્ટને તેમણે હમણાં જ કમાવેલા શોધ પરિણામોમાં પાછા લાવવાના પ્રયાસમાં ગાળ્યા છે.

એમેઝોન તમને જે સિગ્નલ આપે છે

એમેઝોન વાસ્તવિક એકમ વેચાણને પ્રકાશિત કરતું નથી, પરંતુ તે તમને સંકેતો આપે છે. સૌથી વધુ સ્પષ્ટ છે બેસ્ટ સેલર્સ રેન્ક (બીએસઆર). નીચા બીએસઆરનો સામાન્ય રીતે અર્થ એ થાય છે કે ઉત્પાદનનું વેચાણ સારી રીતે થઈ રહ્યું છે - ઓછામાં ઓછું તાજેતરમાં. પરંતુ તે સ્થિર માપ નથી. કિંમતો, બઢતીઓ અને મોસમીતા તેને એવી રીતે ઉપર અથવા નીચે ધકેલી શકે છે જે લાંબા ગાળાની માંગને પ્રતિબિંબિત કરતી નથી.

એક જ બીએસઆર સ્નેપશોટ જોવાને બદલે, સમય જતાં તેને ટ્રેક કરો. સ્થિર બીએસઆર તમને કહે છે કે માંગ સ્થિર છે. જો તે જંગલી રીતે ઝૂલે છે, તો સંભવતઃ એક ટૂંકા ગાળાનું પરિબળ કામ કરી રહ્યું છે - જેમ કે મર્યાદિત સમયનો સોદો અથવા મોસમી શિખર. ઐતિહાસિક ડેટા પણ અહીં મદદ કરે છેઃ પાછલા મહિનાઓ અથવા વર્ષોમાં કરવામાં આવેલી પ્રોડક્ટ તમને તે સંદર્ભ આપે છે તે જોવું કે તમે માત્ર એક જ નંબરમાંથી મેળવી શકતા નથી.

સિગ્નલોને સંખ્યામાં ફેરવવા માટે સાધનોનો ઉપયોગ કરવો

બીએસઆરને તમે ખરેખર ઉપયોગમાં લઈ શકો તેવી કોઈ વસ્તુમાં ભાષાંતર કરવાની સૌથી સહેલી રીતોમાંની એક વેચાણ અંદાજક સાધન સાથે છે. સેલ્સ એસ્ટિમેટર એ વધુ લોકપ્રિય વિકલ્પોમાંનો એક છે, અંશત: કારણ કે તમે તેનો મફતમાં ઉપયોગ કરી શકો છો. તમે ઉત્પાદનના બીએસઆરને પ્લગ ઇન કરો છો, તેની કેટેગરી અને એમેઝોન માર્કેટપ્લેસ (જેમ કે, એમેઝોન યુએસમાં કિચન) પસંદ કરો છો, અને ટૂલનો અંદાજ છે કે એક મહિનામાં તે ઉત્પાદન કેટલા એકમોનું વેચાણ કરે છે.

તે કેટેગરીના પ્રદર્શનને ટ્રેકિંગ કરવા અને વેચાણ ડેટા સાથે મેળ ખાવાના વર્ષોના આધારે છે. દાખલા તરીકે, કિચન કેટેગરીમાં આશરે 1,500 રેન્ક ધરાવતો કિચન ઓર્ગેનાઇઝર આશરે 600 માસિક વેચાણ દર્શાવી શકે છે. તેને કિંમત, સમીક્ષા ગણતરી અને કીવર્ડની માંગ સાથે જોડો, અને તમારી પાસે ખૂબ નક્કર સંદર્ભ બિંદુ છે.

જ્યારે તમે ઘણા ઉત્પાદનના વિચારો જોતા હો ત્યારે ઝડપી તુલના માટે મને આ સાધન ગમે છે. તે ઝડપી, કેટેગરી-સ્પેસિફિક છે અને તેમાં સંપૂર્ણ પેઇડ સબ્સ્ક્રિપ્શનની જરૂર નથી. પરંતુ તે હજી પણ એક મોડેલ છે. આ સંખ્યા એક પ્રારંભિક બિંદુ છે - વચન નથી.

તમારી જાતને મૂર્ખ બનાવ્યા વિના પરિણામો વાંચવા

આ તે છે જ્યાં ઘણા નવા વિક્રેતાઓ ટ્રિપ અપ કરે છે. "અંદાજિત માસિક ૮૦૦ વેચાણ" જોવાનો અર્થ એ નથી કે તમને ૮૦૦ ઓર્ડર મળશે. આ નંબર તે બીએસઆર માટે શું શક્ય છે તે પ્રતિબિંબિત કરે છે, નહીં કે તમારી વિશિષ્ટ સૂચિ માટે શું બાંયધરી આપવામાં આવી છે.

ઘણું બધું પરિણામોને બદલી શકે છે. ગુણવત્તાની યાદી બનાવવી, સમીક્ષાઓની સંખ્યા, સ્પર્ધકોની તુલનામાં તમારી કિંમત, અને તમે પીપીસીનું સંચાલન કેટલી સારી રીતે કરો છો તે પણ - આ બધાં પરિબળો તમારા વાસ્તવિક વેચાણને અંદાજ કરતાં ઊંચું કે નીચું બનાવી શકે છે.

હું ભલામણ કરું છું કે જ્યારે પ્રક્ષેપણની તૈયારી કરવામાં આવે ત્યારે દર બેથી ચાર અઠવાડિયામાં તમારા અંદાજોને ફરીથી તપાસો. બજાર એટલી ઝડપથી બદલાઈ શકે છે. અને સ્પર્ધકો પર નજર રાખો- એક નવી યાદી જે તમારા જેવી જ છે, તે એકંદરે કેટેગરીનું વેચાણ સ્થિર હોય તો પણ માંગનો મોટો હિસ્સો લઈ શકે છે.

એવી ભૂલો કે જેનાથી વેચનારને પૈસાનો ખર્ચ થાય છે

સૌથી મોટી ભૂલ? સંદર્ભ વગર એક નંબર પર વિશ્વાસ કરી રહ્યા છીએ. મેં જોયું છે કે લોકો એક જ બીએસઆર સ્નેપશોટ પર આધારિત ઉત્પાદનમાં હજારોનું રોકાણ કરે છે, ફક્ત તે શોધવા માટે કે રેન્કિંગ ટૂંકા ગાળાના વેચાણમાંથી આવ્યું છે.

અન્ય એક સામાન્ય નુકસાન બાહ્ય પરિબળોને અવગણવાનું છે- જેમ કે મોટી પ્રમોશનલ ઘટનાઓ, શોધ એલ્ગોરિધમ્સમાં ફેરફારો, અથવા ફરીથી સંગ્રહ કરવામાં વિલંબ. તેઓ બધા માંગને અવરોધી શકે છે, અને તેમાંથી કોઈ પણ સરળ બીએસઆર-ટુ-સેલ્સ ગણતરીમાં દેખાશે નહીં.

અને પછી મોસમી પેટર્ન વિશે ભૂલી જાય છે. જો તમે માત્ર પીક સિઝનમાં જ વેચાણની ચકાસણી કરો છો, તો તમે પછીથી નિરાશા માટે તમારી જાતને સેટ કરી રહ્યા છો.

2025 માટે શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો

વ્યવહારમાં, વેચાણનો અંદાજ તમે તેની આસપાસ જે સંદર્ભ મૂકો છો તેટલો જ સારો છે. જે વિક્રેતાઓને આ સંખ્યાઓમાંથી સૌથી વધુ મૂલ્ય મળે તેવું લાગે છે, તેઓ તેમને અંતિમ શબ્દ તરીકે માનતા નથી. તેઓ અંદાજની તપાસ કરશે, પરંતુ પછી તેઓ એ પણ જોશે કે કયા કીવર્ડ્સ ટ્રેન્ડ કરી રહ્યા છે, વિશિષ્ટ સ્થાન કેટલું ગીચ લાગે છે, અને તમામ ખર્ચ પછી પણ માર્જિન હજી પણ અર્થપૂર્ણ છે કે નહીં. તે આ ઇનપુટ્સનું મિશ્રણ છે જે નિર્ણયને સ્પષ્ટ કરે છે.

જ્યારે હું કોઈ ઉત્પાદનના વિચારની સમીક્ષા કરું છું, ત્યારે હું અંદાજનો પ્રારંભિક ફિલ્ટર તરીકે ઉપયોગ કરું છું. જો તે નબળી સંભવિતતા દર્શાવે છે, તો હું સામાન્ય રીતે આગળ વધું છું. પરંતુ જો આ સંખ્યા આશાસ્પદ લાગતી હોય, તો ત્યારે જ વધારે ઊંડું કામ શરૂ થાય છે - સ્પર્ધાને ચકાસવી, વાસ્તવિક ભાવો નક્કી કરવા અને વધારે પડતી મૂડી બાંધ્યા વિના હું કેટલો સ્ટોક ખસેડી શકું તેનો અંદાજ લગાવવો. આ જ તર્ક જાહેરાતને પણ લાગુ પડે છે: બજાર કેટલા એકમોને ટેકો આપી શકે છે તે જાણવાથી તમે પીપીસી ઝુંબેશ પર નાણાં ફેંકતા અટકાવો છો જે ક્યારેય પાછા નહીં આપે.

ધ્યેય એ નથી કે તમે એક મહિનામાં કેટલાં એકમો વેચશો તેની ચોક્કસ સંખ્યાનું અનુમાન કરવું- આ એક હૃદયસ્પર્શી લક્ષ્ય છે. વાસ્તવિક ઉદ્દેશ એટલી નજીક રહેવાનો છે કે તમે સ્માર્ટ કોલ્સ કરી શકો, કશુંક બદલાય તો ઝડપથી એડજસ્ટ થઈ શકો અને ડિમાન્ડ સ્વિંગ્સ દ્વારા આંખ આડા કાન કરવાનું ટાળો.

નિષ્કર્ષ

2025 સુધીમાં, એમેઝોનના વેચાણનો અંદાજ લગાવવો એ "" સંખ્યા શોધવા વિશે નથી. તે બજાર માટે ભાવના વિકસાવવા અને વસ્તુઓ બદલાતાની સાથે તે ભાવનાને તાજી રાખવા વિશે વધુ છે. સમય જતાં બીએસઆર પર નજર રાખવી, ઐતિહાસિક ડેટા પર નજર રાખવી અને સેલ્સ એસ્ટિમેટર જેવા ટૂલ્સ સાથે ક્વિક ચેક ચલાવવી તમને નક્કર બેઝલાઇન આપી શકે છે. ત્યાંથી, તે સજાગ રહેવાની વાત છે - તમારી વિશિષ્ટતા પર નજર રાખવી, તમારી ધારણાઓને અપડેટ કરવી અને અંતિમ રેખાને બદલે હોકાયંત્ર તરીકે સંખ્યાઓનો ઉપયોગ કરવો. સતત કરવામાં આવે તો, તમારા માર્જિનને સુરક્ષિત રાખવા અને તમારા વ્યવસાયને આગળ ધપાવવાનો આ એક સરળ માર્ગ છે.