מגבלות SKAdNetwork: מה משווקי iOS חייבים לדעת

אם אי פעם תהיתם כיצד מפרסמים עוקבים אחר התקנות אפליקציות ממודעות, הם כנראה מתייחסים ל-SKAdNetwork של אפל. זה אולי נשמע נהדר למפרסמים, אבל ל-SKAdNetwork יש מגבלות שיוצרות אתגרים משמעותיים למשווקים. אם אתה רוצה לדעת למה, בוא נסביר את זה.

תארו לעצמכם ש-SKAdNetwork היא כמו התוצאה במשחק כדורסל. במקום להציג את המשחק כולו, אפל מציגה רק את התוצאה הסופית.

אתה יודע שמשהו קרה כדי ליצור את הפרטיטורה הזאת. אבל אתה לא יודע מי העביר את הכדור או מי קלע את הזריקה. אתה גם לא יודע את הסדר שבו השחקנים הבקיעו.

הגבולות של SKAdNetwork ברורים. מפרסמים רואים תוצאות, אבל הם לא יודעים איך הם השיגו אותן.

תפקידם של שותפי מדידה ניידים (MMP)

זו הסיבה ששותפים הם באמת משנים את כללי המשחק. שותף מדידה לנייד (MMP), המתמקד אך ורק בסיוע למפתחים ולמפרסמים למקסם את הערך של הדוחות המוגבלים של Apple.

תארו לעצמכם שאתם מנסים להשלים פאזל עם מחצית מהחלקים חסרים. זה מה שאתה מקבל מ-SKAdNetwork בלבד. עם זאת, עם בן זוג, אתה מקבל יותר חתיכות מלאות, כך שהתמונה כולה הגיונית.

ללא שותף, חברות רבות מבזבזות טונות של כסף מכיוון שהן לא יכולות לראות את הקמפיינים שלהן שבאמת עובדים. עם זאת, המגבלות הללו לנתוני SKAdNetwork לא מרגישות מוחצות. אתה יכול לקבל תובנות חכמות יותר, נתונים אמיתיים, ובסופו של דבר, להמשיך להגדיל את האפליקציה שלך מבלי לעוף על עיוור.

מדוע המגבלות של נתוני SKAdNetwork באמת חשובות

בואו נסתכל על ההשלכות בפועל של מגבלות SKAdNetwork. נניח שזה עתה השקת משחק נייד חדש, הוצאת אלפי דולרים ואתה רוצה לדעת:

• איזו מודעה שכנעה את המשתמשים להוריד?
• האם המשתמשים הוציאו כסף באפליקציה?
• האם המשתמשים נשארים במשחק כל יום או מסירים את ההתקנה במהירות?

הבעיה היא ש-SKAdNetwork לא מספרת לכם את הפרטים האלה. אתה מתמודד עם:

1. עיכובים בנתונים: לפוסטבקים לוקח 24-48 שעות להגיע. זה יוצר בעיות מכיוון שמפרסמים לא יכולים לפעול במהירות כדי לקבל החלטות.
2. פוסטבקים מוגבלים: גרסאות ישנות יותר אפשרו רק פוסטבק אחד לכל התקנה. זה אומר שאתה יכול לקבל עדכון טקסט אחד מחבר, לא את כל הסיפור.
3. מכסות קמפיין: מפרסמים יכולים להפעיל רק חלק קטן מהקמפיינים ואינם יכולים לבדוק או להגדיל ביעילות.
4. אין נתונים ברמת המשתמש: אתה לא יכול לדעת למה מישהו עשה משהו. אתה רואה רק סיכום כללי.

כאשר חברות מוציאות מיליארדים על מודעות מדי שנה, זה יוצר אתגרים אמיתיים למפרסמים בגלל מגבלות SKAdNetwork. נהיגה במכונית מעורפלת מרגישה כמו לנוע קדימה ללא כל ראות.

מה זה SKAN 4.0 ולמה זה משנה?

אפל מכירה בכך שמשווקים זקוקים לסיוע נוסף ופועלת לייעל את SKAdNetwork לאורך זמן. זה ההקשר ל-SKAN 4.0. אז מה עושה SKAN 4.0? אפל מנסה לעזור למשווקים תוך התחשבות בפרטיות הצרכנים.

הנה כמה דברים ש-SKAN 4.0 הוסיף:

• פוסטבקים נוספים זמינים. המערכת יכולה כעת לשלוח עד שלושה פוסטבקים בפרקי זמן מסוימים. תקבל מידע נוסף על אופן ההתנהגות של המשתמש. זה כולל אם הם ימשיכו להשתמש באפליקציה או יתקינו אותה שבוע לאחר מכן.
• אפל הציגה דרך לדווח על נתונים. שיטה זו מאפשרת למשתמשים לשתף ראיות מבלי לחשוף מידע פרטי.
• תמיכה מורחבת בקמפיינים: מכסות הקמפיין גדלו מ-100 ל-10,000 ברשתות מודעות מסוימות. קיים רווח משמעותי למפרסמים גדולים יותר.
• זכור שגם עם השיפורים הללו, תמיד יהיו מגבלות ייחודיות ל-SKAdNetwork. SKAN 4.0 לא יפתור את הבעיות שהוצגו; עם זאת, הוא מציע יותר מאשר פוסטבק מסורתי של SKAN.

זכור שגם עם השיפורים הללו, תמיד יהיו מגבלות ייחודיות ל-SKAdNetwork. SKAN 4.0 לא יפתור את הבעיות שהוצגו; עם זאת, הוא מציע יותר מאשר פוסטבק מסורתי של SKAN.

חשבו על זה כמו מעבר מטלפון נייד לגרסה מוקדמת של סמארטפון. זה לא מייצג קפיצה מלאה לסמארטפון מהשורה הראשונה. במקום זאת, הוא דומה לכלי מדד וייחוס בסיסי, המציע תכונות העולות על אלו הזמינות עם טלפון הפוך.

עלייתן של אפליקציות SKAN

אולי שמעתם גם את הביטוי "אפליקציית סקן". "אפליקציות SKAN" מתייחסות לכלים או לוחות מחוונים שנועדו להבין את נתוני SKAN. אפליקציית Skan אוספת דוחות מרשתות מודעות שונות במקום אחד. זה עוזר למשווקים להשוות את הקמפיינים שלהם בקלות. 

כלים אלה מועילים, אך הכללים של אפל תמיד יגבילו את הנתונים והתובנות שהם יכולים לתת. הם לא יכולים לספק נתונים שאפל לא אפשרה מלכתחילה. אני לא אומר שאפליקציות Skan אינן מועילות או שהן עוקפות את מגבלות SKAdNetwork. הם עובדים סביבם, אבל הם לא יחסלו אותם.

מספרים שמספרים את הסיפור

כדי להבין מדוע מגבלות SKAdNetwork הן נושא משמעותי, בואו נסתכל על זה בהקשר רחב יותר.

• נכון לשנת 2023, ההוצאה העולמית על מודעות לנייד עלתה על 350 מיליארד דולר, ו-iOS תופסת חלק משמעותי מזה.
• למעלה משישים אחוז מהמפרסמים מציינים שהם נאבקים עם החזר ROI בגלל שינויי הפרטיות של אפל.
• חברות מסוימות קיצצו את תקציבי המודעות לתקציבי הפרסום של iOS בשיעור של עד 30% מכיוון שלא יכלו לעקוב בבירור אחר התוצאות.

כיצד להתמודד עם מגבלות SKAdNetwork

אז מה אתה יכול לעשות בנידון? אנחנו לא יכולים לשנות את מערכת אפל, אבל אנחנו יכולים לשנות אותה. הנה כמה הצעות בונות:

• השתמש ב-MMP - במקום לנסות ליצור דוחות בעצמך, תן לשותף לעזור לך. הם פיתחו כלים במיוחד לשיפור התובנות במסגרת אפל.
• התמקדו במיטוב קריאייטיב. אפילו עם מעט נתונים, אתה יכול לבדוק איזה קריאייטיב של מודעה משיג ביצועים טובים יותר בסך הכל.
• שקול את SKAN 4.0 לתצוגה רחבה יותר. קנה נקודות מודעות כדי לעקוב אחר פעילות המשתמשים לאורך שבועות במקום ימים בודדים.
• חשבו על מודלים חזויים. מפרסמים רבים משתמשים בבינה מלאכותית כדי לחזות תוצאות כאשר SKAdNetwork לא נותן מספיק אותות שימושיים.
• מיזוג מדידה פירושו שימוש בנתוני SKAdNetwork יחד עם אותות אחרים. אותות אלה יכולים לכלול מדדי הכנסה או מעורבות כוללים. גישה זו עוזרת ליצור תמונה ברורה יותר.

אף אחת מההמלצות הללו לא מבטלת את המגבלות האינהרנטיות של SKAdNetwork, אך הן עוזרות למשווקים לשמור על קמפיינים יעילים ואפקטיביים.

האיזון בין פרטיות לביצועים

כדאי גם לקחת רגע אחורה ולשאול: מדוע המגבלות הללו של SKAdNetwork קיימות מלכתחילה? לאפל יש כוונה מכוונת להגן על פרטיות המשתמשים שלה. במקום לאפשר לחברות הללו את היכולת לעקוב אחריהן בכל פעם שהן מקישות ומחליקות, היא יצרה את SKAdNetwork כדרך ביניים שמפרסמים יכולים להשתמש בה כדי למדוד את הצלחתם תוך הגנה על הנתונים האישיים והניתנים לזיהוי של המשתמשים שלהם.

אמנם זה מתסכל בעיני המשווקים, אבל זה ניצחון ענק עבור המשתמש שלא רוצה שיעקבו אחריו בכל אפליקציה. הטוויסט האמיתי מגיע מאיזון הצרכים של המפרסמים והמשתמשים כאחד - המפרסמים זקוקים למספיק תובנות כדי להמשיך להגדיל את העסק שלהם, בעוד שלמשתמש מגיעה קצת פרטיות. זה חלק מהסיבה לכך ש-SKAN 4.0 קיים, מכיוון שהוא יכול לעזור לאזן את שתי המטרות הללו.

מחשבות סופיות

בסופו של יום, אל תטעו, מגבלות SKAdNetwork לא הולכות לשום מקום בקרוב. הם חלק מהמערכת האקולוגית של אפל שמתקדמת קדימה, ומשווקים צריכים ללמוד כיצד להתאים את עצמם לעובדה זו. ככל שעומדים לצאת הדרכות על יתרונות מסוימים של SKAN 4.0, לוחות מחוונים של Skan App מקלים בהרבה על הצגת דוחות באופן ויזואלי, ו-MMPs מסוימים מדורגים טוב יותר מ-MMPs מסורתיים המציעים הרבה פחות תובנות ומידע; הנוף לא נראה עגום מדי כמו פעם.

המציאות היא שמשחק השיווק הסלולרי השתנה לחלוטין, אך הוא לא הסתיים. מפרסמים שמוכנים ללמוד ולהסתגל למגבלות של SKAdNetwork וגם לאסטרטגיית השיווק שלהם עדיין ינצחו.