Daftar Isi
Jika Anda telah menjual di Amazon untuk sementara waktu, Anda mungkin sudah tahu bagaimana tebakan yang salah tentang permintaan dapat menjadi bola salju menjadi masalah yang jauh lebih besar. Satu asumsi yang terlalu optimis dan tiba-tiba Anda memiliki palet produk yang memakan ruang gudang dan menguras anggaran Anda. Atau Anda meremehkan permintaan, terjual habis terlalu cepat, dan melihat daftar Anda tenggelam di peringkat. Pada tahun 2025, taruhannya bahkan lebih tinggi, siklus hidup produk lebih pendek, tren datang dan pergi lebih cepat, dan biaya tidak melambat. Itu sebabnya memperkirakan penjualan bukan lagi keterampilan yang "menyenangkan untuk dimiliki". Ini adalah bagian inti dari cara Anda memutuskan apa yang akan dijual, berapa banyak stok yang akan dipesan, dan cara merencanakan iklan Anda. Dan meskipun Amazon tidak akan pernah memberi Anda angka penjualan yang tepat, ada cara untuk cukup dekat untuk membuat keputusan cerdas.
Mengapa Estimasi Penjualan Penting di Tahun 2025
Pasar bergerak cepat. Tren dapat meledak dalam semalam—terkadang karena
Saya telah melihat penjual kelebihan stok karena mereka mendasarkan semuanya pada satu bulan data penjualan yang baik. Bulan berikutnya, pesaing menurunkan harga mereka, dan kurva permintaan berubah seketika. Di sisi lain, saya telah menyaksikan orang-orang kekurangan stok untuk liburan dan kemudian menghabiskan waktu berminggu-minggu mencoba mengembalikan produk mereka ke hasil pencarian yang baru saja mereka peroleh.
Sinyal yang diberikan Amazon kepada Anda
Amazon tidak menerbitkan penjualan unit aktual, tetapi memberi Anda petunjuk. Yang paling jelas adalah Peringkat Penjual Terbaik (BSR). BSR yang lebih rendah biasanya berarti suatu produk laris manis—setidaknya baru-baru ini. Tapi itu bukan ukuran statis. Harga, promosi, dan musiman dapat mendorongnya naik atau turun dengan cara yang tidak mencerminkan permintaan jangka panjang.
Alih-alih melihat satu snapshot BSR, lacak dari waktu ke waktu. BSR yang stabil memberi tahu Anda bahwa permintaan stabil. Jika berayun dengan liar, mungkin ada faktor jangka pendek yang berperan—seperti kesepakatan waktu terbatas atau puncak musiman. Data historis juga membantu di sini: melihat bagaimana kinerja produk dalam beberapa bulan atau tahun sebelumnya memberi Anda konteks yang tidak dapat Anda dapatkan hanya dari satu angka.
Menggunakan alat untuk mengubah sinyal menjadi angka
Salah satu cara termudah untuk menerjemahkan BSR menjadi sesuatu yang benar-benar dapat Anda gunakan adalah dengan alat penaksir penjualan.
Ini didasarkan pada pelacakan kinerja kategori selama bertahun-tahun dan mencocokkannya dengan data penjualan. Misalnya, penyelenggara dapur dengan peringkat sekitar 1.500 dalam kategori Dapur mungkin menunjukkan sekitar 600 penjualan bulanan. Pasangkan itu dengan harga, jumlah ulasan, dan permintaan kata kunci, dan Anda memiliki titik referensi yang cukup solid.
Saya suka alat ini untuk perbandingan cepat saat Anda melihat beberapa ide produk. Ini cepat, khusus kategori, dan tidak memerlukan langganan berbayar penuh. Tapi itu masih model. Angka adalah titik awal—bukan janji.
Membaca hasilnya tanpa membodohi diri sendiri
Di sinilah banyak penjual baru tersandung. Melihat "800 perkiraan penjualan bulanan" tidak berarti Anda akan mendapatkan 800 pesanan. Angka tersebut mencerminkan apa yang mungkin untuk BSR itu, bukan apa yang dijamin untuk listingan spesifik Anda.
Banyak yang dapat mengayunkan hasilnya. Kualitas daftar, jumlah ulasan, harga Anda dibandingkan dengan pesaing, dan bahkan seberapa baik Anda mengelola PPC—semua faktor ini dapat membuat penjualan aktual Anda lebih tinggi atau lebih rendah dari perkiraan.
Saya sarankan untuk memeriksa kembali perkiraan Anda setiap dua hingga empat minggu saat mempersiapkan peluncuran. Pasar dapat berubah secepat itu. Dan awasi pesaing—satu daftar baru yang hampir identik dengan Anda dapat mengambil sebagian besar permintaan, bahkan jika penjualan kategori keseluruhan stabil.
Kesalahan yang Menghabiskan Uang Penjual
Kesalahan terbesar? Mempercayai satu angka tanpa konteks. Saya telah melihat orang menginvestasikan ribuan ke dalam produk berdasarkan satu snapshot BSR, hanya untuk mengetahui peringkat tersebut berasal dari penjualan berumur pendek.
Jebakan umum lainnya adalah mengabaikan faktor eksternal—hal-hal seperti acara promosi besar, perubahan algoritme pencarian, atau penundaan dalam restocking. Mereka semua dapat memiringkan permintaan, dan tidak ada yang akan muncul dalam perhitungan BSR-to-sales sederhana.
Dan kemudian ada lupa tentang pola musiman. Jika Anda hanya memeriksa penjualan di musim puncak, Anda akan membuat diri Anda kecewa di kemudian hari.
Praktik Terbaik untuk 2025
Dalam praktiknya, perkiraan penjualan hanya sebaik konteks yang Anda berikan di sekitarnya. Penjual yang tampaknya mendapatkan nilai maksimal dari angka-angka ini tidak memperlakukannya sebagai kata akhir. Mereka akan memeriksa perkiraan, tetapi kemudian mereka juga akan melihat kata kunci apa yang sedang tren, seberapa ramai niche yang terasa, dan apakah margin masih masuk akal. Campuran masukan inilah yang membuat keputusan lebih jelas.
Ketika saya meninjau ide produk, saya menggunakan perkiraan sebagai filter awal. Jika menunjukkan potensi yang lemah, saya biasanya melanjutkan. Tetapi jika jumlahnya terlihat menjanjikan, saat itulah pekerjaan yang lebih dalam dimulai—memeriksa persaingan, mencari tahu harga yang realistis, dan memperkirakan berapa banyak saham yang dapat saya pindahkan tanpa mengikat terlalu banyak modal. Logika yang sama berlaku untuk periklanan: mengetahui kira-kira berapa banyak unit yang dapat didukung pasar menghentikan Anda dari membuang uang ke kampanye PPC yang tidak akan pernah terbayar kembali.
Tujuannya bukan untuk menebak jumlah pasti unit yang akan Anda jual dalam sebulan—itu adalah target yang bergerak. Tujuan sebenarnya adalah untuk cukup dekat sehingga Anda dapat melakukan panggilan cerdas, menyesuaikan dengan cepat jika ada perubahan, dan menghindari dibutakan oleh perubahan permintaan.
Kesimpulan
Pada tahun 2025, memperkirakan penjualan Amazon bukan tentang menemukan angka "itu". Ini lebih tentang mengembangkan rasa untuk pasar dan menjaga rasa itu tetap segar saat segala sesuatunya berubah. Melacak BSR dari waktu ke waktu, melihat data historis, dan menjalankan pemeriksaan cepat dengan alat seperti Penaksir Penjualan dapat memberi Anda dasar yang solid. Dari sana, ini tentang tetap waspada, mengawasi niche Anda, memperbarui asumsi Anda, dan menggunakan angka sebagai kompas daripada garis finis. Dilakukan secara konsisten, ini adalah salah satu cara paling sederhana untuk melindungi margin Anda dan membuat bisnis Anda terus maju.
