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しばらく Amazon で販売している人なら、需要に関する誤った推測が雪だるま式にさらに大きな問題に発展する可能性があることをすでにご存知でしょう。楽観的すぎる仮定が 1 つあると、突然、製品のパレットが倉庫のスペースを占有し、予算が枯渇することになります。あるいは、需要を過小評価し、売り切れが早すぎて、リスティングがランキングで沈むのを目の当たりにします。2025年には、リスクはさらに高くなり、製品ライフサイクルは短くなり、トレンドの移り変わりは速くなり、コストは減速しません。そのため、売上を見積もることはもはや「あればいい」スキルではありません。これは、何を販売するか、注文する在庫量、広告の計画方法を決定する方法の中核となる部分です。Amazon が正確な販売数を渡すことはありませんが、賢明な決定を下すのに十分な距離に近づく方法はあります。
2025 年に売上見積もりが重要な理由
市場は急速に変化しています。トレンドは一夜にして爆発し、時にはTikTokで商品がバイラルになったために爆発し、同じように早く消えてしまうことがあります。物流コストは着実に上昇し、広告の競争力は高まり、Amazon の在庫ルールは間違いの余地を少なくしています。「今流行れば、このままでいい」と思い込むことはできません。
売り手が過剰在庫をしているのを見たことがありますが、それは彼らがすべてを1か月分の良い販売データに基づいていたからです。翌月、競合他社が価格を引き下げ、需要曲線は即座に変化しました。その一方で、私は人々がホリデーシーズンに在庫不足になり、獲得したばかりの検索結果に製品を戻そうと何週間も費やすのを見てきました。
Amazonが与えるシグナル
Amazonは実際の販売台数を公開していませんが、ヒントは提供します。最も明白なのはベストセラーランク(BSR)です。BSRが低いということは、通常、少なくとも最近では、製品がよく売れていることを意味します。しかし、それは静的な尺度ではありません。価格、プロモーション、季節性により、長期的な需要を反映しない形で上昇または下降する可能性があります。
単一の BSR スナップショットを見るのではなく、長期にわたって追跡します。安定したBSRは、需要が安定していることを示しています。それが激しく変動する場合は、期間限定の契約や季節のピークなど、短期的な要因が関係している可能性があります。過去のデータはここでも役に立ちます:過去数か月または数年間の製品のパフォーマンスを確認することで、1つの数字だけでは得られないコンテキストが得られます。
ツールを使って信号を数字に変える
BSR を実際に使用できるものに変換する最も簡単な方法の 1 つは、売上見積もりツールを使用することです。売上見積もりは、無料で使用できることもあって、最も人気のあるオプションの1つです。製品の BSR を接続し、そのカテゴリと Amazon マーケットプレイス (たとえば、Amazon US のキッチン) を選択すると、ツールはその製品が月に販売されるユニット数を見積もります。
これは、長年にわたるカテゴリーのパフォーマンスを追跡し、それを販売データと照合してきたことに基づいています。たとえば、キッチンカテゴリで約 1,500 位にランクされたキッチン オーガナイザーでは、月間売上が約 600 件になる可能性があります。これを価格、レビュー数、キーワードの需要と組み合わせると、かなり確かな基準点が得られます。
いくつかの製品のアイデアを見ているときに、すばやく比較できるこのツールが気に入っています。高速でカテゴリ固有で、完全な有料サブスクリプションは必要ありません。しかし、それはまだモデルです。数字は出発点であり、約束ではありません。
自分をだまさずに結果を読む
多くの新規販売者がつまずく場所です。「推定月間売上800件」と表示されたからといって、800件の注文が得られるわけではありません。この数値は、そのBSRで可能なことを反映しており、特定のリスティングで保証されているものを反映しているわけではありません。
多くのことが結果を左右する可能性があります。リスティングの品質、レビューの数、競合他社と比較した価格、さらには PPC をどれだけうまく管理しているかなど、これらすべての要因によって、実際の売上が見積もりよりも高くなったり低くなったりする可能性があります。
発売の準備をするときは、2〜4週間ごとに見積もりを再確認することをお勧めします。市場はそれほど速く変化する可能性があります。また、競合他社にも目を光らせてください - あなたのものとほぼ同じ新しいリストが 1 つあれば、たとえカテゴリー全体の売上が安定していても、需要の大部分を占める可能性があります。
売り手にお金を払う間違い
最大の間違いは?コンテキストなしで 1 つの数字を信頼します。1つのBSRスナップショットに基づいて製品に何千ドルも投資したにもかかわらず、ランキングが短命な販売から来たことが判明したのを見てきました。
もう 1 つのよくある落とし穴は、大規模なプロモーション イベント、検索アルゴリズムの変更、補充の遅延などの外部要因を無視することです。それらはすべて需要を歪める可能性があり、単純な BSR 対売上の計算にはどれも現れません。
そして、季節のパターンを忘れてしまうこともあります。ピークシーズンにしか売上をチェックしないと、後でがっかりすることになります。
2025 年のベスト プラクティス
実際には、売上見積もりの良さは、それを取り巻くコンテキストによって決まります。これらの数字から最も価値を得ているように見える売り手は、それらを最終的な言葉として扱いません。彼らは見積もりをチェックしますが、どのキーワードがトレンドになっているか、ニッチな市場がどの程度混雑しているか、そしてすべてのコストを払ってもマージンがまだ意味があるかどうかも調べます。これらの入力の組み合わせにより、決定がより明確になります。
製品のアイデアをレビューするときは、見積もりを初期のフィルターとして使用します。弱い可能性を示している場合は、通常は次に進みます。しかし、この数字が有望に見える場合は、競合他社をチェックし、現実的な価格設定を把握し、資本をあまり拘束せずにどれだけの在庫を動かすことができるかを見積もるなど、より深い作業が始まります。同じ論理が広告にも当てはまります:市場がサポートできるユニットの数を大まかに知っていることで、決して返済されないPPCキャンペーンにお金を投じるのを防ぎます。
目標は、月に販売するユニットの正確な数を推測することではなく、それは移動する目標です。本当の目的は、スマートな電話をかけ、何かが変化した場合に迅速に調整し、需要の変動に目がくらむことを避けることができるほど近くにいることです。
結論
2025 年までに、Amazon の売上を見積もるのは「その」数字を見つけることではありません。それは、市場に対する感覚を養い、物事の変化に合わせてその感覚を新鮮に保つことです。BSR を経時的に追跡し、履歴データを確認し、Sales Estimator などのツールを使用して簡単なチェックを実行することで、確固たるベースラインを得ることができます。そこからは、自分のニッチな分野に注意を払い、仮定を更新し、数字をゴールラインではなく羅針盤として使用するなど、常に警戒を怠らないことが重要です。一貫して行うことで、利益を保護し、ビジネスを前進させるための最も簡単な方法の 1 つです。
