広告主が広告からアプリのインストールをどのように追跡しているのか疑問に思ったことがあるなら、おそらくAppleのSKAdNetworkを参考にしているでしょう。これは広告主にとっては素晴らしいことのように聞こえるかもしれませんが、SKAdNetworkにはマーケターにとって大きな課題となる限界があります。理由を知りたい場合は、説明しましょう。
SKAdNetworkがバスケットボールの試合のスコアのようなものだと想像してください。Apple はゲーム全体を表示するのではなく、最終スコアのみを表示します。
そのスコアを生み出すために何かが起こったことはご存知でしょう。しかし、誰がボールをパスしたのか、誰がシュートを打ったのかはわかりません。また、選手が得点した順序もわかりません。
SKAdNetworkの限界は明らかです。広告主は結果は見ていますが、それをどのように達成したのかはわかりません。
モバイル測定パートナー(MMP)の役割
だからこそ、パートナーは真のゲームチェンジャーなのです。
ピースの半分が欠けているパズルを完成させようとすることを想像してみてください。それがSKAdNetworkだけで得られるものです。ただし、パートナーがいると、全体像が意味をなすように、より多くの部分が埋められます。
パートナーがいないと、多くの企業は実際に機能するキャンペーンが見えないため、多額の資金を浪費しています。ただし、SKAdNetworkデータに対するこれらの制限は、圧倒的に感じられません。よりスマートな洞察と実際のデータを受け取り、最終的には盲目的に飛行することなくアプリを拡張し続けることができます。
SKAdNetworkデータの制限が本当に重要な理由
- どの広告がユーザーにダウンロードを説得したのでしょうか?
- ユーザーはアプリでお金を使いましたか?
- ユーザーは毎日ゲームにとどまっていますか、それともすぐにアンインストールしていますか?
問題は、SKAdNetworkがそれらの詳細を教えてくれないことです。あなたは次のことに直面しています。
- データ遅延: ポストバックが到着するまでに 24 時間から 48 時間かかります。広告主は意思決定のために迅速に行動できないため、問題が生じます。
- 限定的なポストバック:古いバージョンでは、インストールごとに 1 つのポストバックしか許可されていませんでした。つまり、ストーリー全体ではなく、友人から 1 つのテキスト更新を受け取ることができます。
- キャンペーンの上限:広告主様はキャンペーンのごく一部しか実施できず、テストや効果的なスケーリングを行うことはできません。
- ユーザーレベルのデータなし: 誰かがなぜ何かをしたのかを知ることはできません。一般的な概要のみが表示されます。
企業が毎年広告に数十億ドルを費やすと、SKAdNetworkの制限により、広告主にとって大きな課題が生じます。霧のかかった車の中で運転すると、視界が見えないまま前進しているように感じます。
SKAN 4.0とは何か、なぜ重要なのか?
Appleは、マーケターが追加の支援を必要としていることを認識しており、SKAdNetworkの最適化に時間をかけて取り組んできました。これはSKAN 4.0のコンテキストです。では、SKAN 4.0は何をするのでしょうか?Apple は、消費者のプライバシーを念頭に置きながら、マーケティング担当者を支援しようとしています。
SKAN 4.0で追加された機能は次のとおりです。
- さらにポストバックが利用可能です。システムは、特定の期間に最大 3 つのポストバックを送信できるようになりました。ユーザーの行動に関する詳細情報が得られます。これには、アプリを使い続けるか、1週間後にインストールするかも含まれます。
- Apple はデータを報告する方法を導入しました。この方法により、ユーザーは個人情報を明かすことなく証拠を共有できます。
- キャンペーンサポートの拡大: 特定の広告ネットワークでは、キャンペーンの上限が 100 から 10,000 に増加しました。大規模な広告主にとっては大きな利益が存在します。
- これらの機能強化を行っても、SKAdNetworkに固有の制限が常にあることに注意してください。SKAN 4.0は、提示された問題を解決しません。ただし、従来のSKANポストバック以上のものを提供します。
これらの機能強化を行っても、SKAdNetworkに固有の制限が常にあることに注意してください。SKAN 4.0は、提示された問題を解決しません。ただし、従来のSKANポストバック以上のものを提供します。
これは、折りたたみ式携帯電話からスマートフォンの初期バージョンに移行するのと似ていると考えてください。これは、トップクラスのスマートフォンへの完全な飛躍を表すものではありません。代わりに、基本的な指標およびアトリビューション ツールに似ており、折りたたみ式携帯電話で利用できる機能を超える機能を提供します。
SKANアプリの台頭
「スカンアプリ」という言葉も聞いたことがあるかもしれません。「Skanアプリ」とは、SKANデータを理解するために設計されたツールまたはダッシュボードを指します。Skanアプリは、さまざまな広告ネットワークからレポートを1か所に収集します。これにより、マーケティング担当者はキャンペーンを簡単に比較できます。
これらのツールは便利ですが、Apple のルールにより、提供できるデータと洞察は常に制限されます。そもそもAppleが許可していなかったデータを提供することはできません。Skanアプリが役に立たないとか、SKAdNetworkの制限を回避しているとか言っているわけではありません。彼らはそれらを回避しますが、それらを排除することはありません。
物語を語る数字
SKAdNetworkの制限が重大な問題である理由を理解するために、より広い文脈で見てみましょう。
- 2023 年の時点で、世界のモバイル広告費は 3,500 億ドルを超えており、iOS はそのかなりの部分を占めています。
- 広告主の60%以上が、Appleのプライバシー変更によりROIに苦労していると回答しています。
- 一部の企業は、結果を明確に追跡できなかったため、iOS広告予算に対して広告予算を30%も削減しました。
SKAdNetworkの制限に対処する方法
それで、あなたはそれに対して何ができるでしょうか?Appleのシステムを変えることはできませんが、変えることはできます。建設的な提案をいくつか紹介します。
- MMP を利用する – 自分でレポートを作成しようとするのではなく、パートナーに手伝ってもらいます。彼らは、Apple の枠組み内で洞察を強化するために特別にツールを開発しました。
- クリエイティブの最適化に重点を置きます。データが少なくても、どの広告クリエイティブが全体的にパフォーマンスが高いかをテストできます。
- より広い視野でSKAN 4.0を検討してください。広告スポットを購入して、数日ではなく数週間にわたってユーザーのアクティビティを追跡します。
- 予測モデリングについて考えてみましょう。多くの広告主様は、SKAdNetworkが十分な有用なシグナルを提供しない場合の結果を予測するためにAIを使用しています。
- 測定ブレンディングとは、SKAdNetworkデータを他の信号と一緒に使用することを意味します。これらのシグナルには、全体的な収益やエンゲージメントの指標を含めることができます。このアプローチは、より明確な全体像を作成するのに役立ちます。
これらの推奨事項はいずれもSKAdNetworkに固有の制限を排除するものではありませんが、マーケティング担当者が効率的かつ効果的なキャンペーンを維持するのに役立ちます。
プライバシーとパフォーマンスのバランス
また、一歩下がって、そもそもなぜこのようなSKAdNetworkの制限が存在するのかを問う価値もあります。Apple はユーザーのプライバシーを保護する意図を持っています。これらの企業がタップしてスワイプするたびに追跡できるようにする代わりに、広告主がユーザーの個人データを保護しながら成功を測定するための中間点としてSKAdNetworkを作成しました。
これはマーケターの目にはイライラしますが、すべてのアプリで追跡されたくないユーザーにとっては大きな勝利です。本当のひねりは、広告主とユーザーの両方のニーズのバランスをとることから生まれます - 広告主はビジネスを成長させ続けるために十分な洞察を必要とし、ユーザーはある程度のプライバシーを確保する権利があります。SKAN 4.0が存在する理由の一部は、この2つの目的のバランスをとるのに役立つからです。
最終的な考え
結局のところ、SKAdNetworkの制限はすぐにはなくなることはありません。これらはAppleのエコシステムの一部であり、マーケティング担当者はその事実に対応する方法を学ぶ必要があります。SKAN 4.0の特定のメリットに関するウォークスルーが公開されるにつれて、Skan Appダッシュボードはレポートを視覚的に表示することをはるかに簡単にし、特定のMMPは、洞察や情報を提供する従来のMMPよりも上位にランクされています。風景は以前ほど暗くは見えません。
現実には、モバイルマーケティングのゲームは完全に変わりましたが、終わっていません。SKAdNetworkの限界とマーケティング戦略を学び、適応する意欲のある広告主は、それでも勝つことができます。
よくある質問
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