ആമസോൺ വിൽപ്പന എങ്ങനെ കൃത്യമായി കണക്കാക്കാം: ഉപകരണങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും

നിങ്ങൾ കുറച്ച് കാലമായി ആമസോണിൽ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഡിമാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള തെറ്റായ ഊഹം എങ്ങനെ വലിയ പ്രശ്നമായി മാറുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. അമിതമായ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമുള്ള ഒരു അനുമാനം, പെട്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വെയർഹൗസ് സ്ഥലം ഏറ്റെടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു പാത്രം ലഭിച്ചു. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഡിമാൻഡിനെ കുറച്ചുകാണുക, വളരെ വേഗം വിൽക്കുക, റാങ്കിംഗിൽ നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് മുങ്ങുന്നത് കാണുക. 2025 ൽ, ഓഹരികൾ ഇതിലും ഉയർന്നതാണ്, ഉൽപ്പന്ന ജീവിതചക്രങ്ങൾ ചെറുതാണ്, ട്രെൻഡുകൾ വേഗത്തിൽ വരുന്നു, ചെലവുകൾ മന്ദഗതിയിലാകുന്നില്ല. അതുകൊണ്ടാണ് വിൽപ്പന കണക്കാക്കുന്നത് ഇനി ഒരു "നല്ല" വൈദഗ്ധ്യമല്ല. എന്ത് വിൽക്കണം, എത്ര സ്റ്റോക്ക് ഓർഡർ ചെയ്യണം, നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ആസൂത്രണം ചെയ്യണം എന്നിവയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണിത്. ആമസോൺ ഒരിക്കലും നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായ വിൽപ്പന നമ്പറുകൾ കൈമാറില്ലെങ്കിലും, മികച്ച തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ മതിയായ അടുക്കാൻ മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

2025 ൽ വിൽപ്പന എസ്റ്റിമേറ്റ് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്

മാർക്കറ്റ് അതിവേഗം നീങ്ങുന്നു. ട്രെൻഡുകൾ ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് പൊട്ടിത്തെറിക്കാം - ചിലപ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ടിക് ടോക്കിൽ വൈറലാകുന്നതിനാൽ - വേഗത്തിൽ മങ്ങുകയും ചെയ്യും. ലോജിസ്റ്റിക് ചെലവുകൾ ക്രമാനുഗതമായി ഉയർന്നു, പരസ്യം കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണ്, ആമസോണിന്റെ ഇൻവെന്ററി നിയമങ്ങൾ തെറ്റുകൾക്ക് കുറഞ്ഞ ഇടം നൽകുന്നു. "ഇത് ഇപ്പോൾ ജനപ്രിയമാണെങ്കിൽ, അത് അങ്ങനെ തന്നെ തുടരുമെന്ന്" നിങ്ങൾക്ക് അനുമാനിക്കാൻ കഴിയില്ല.

വിൽപ്പനക്കാർ അമിതമായി സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, കാരണം അവർ എല്ലാം ഒരു നല്ല മാസത്തെ വിൽപ്പന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അടുത്ത മാസം, ഒരു എതിരാളി അവരുടെ വില കുറച്ചു, ഡിമാൻഡ് കർവ് തൽക്ഷണം മാറി. മറുവശത്ത്, അവധിദിനങ്ങൾക്കായി ആളുകൾ അണ്ടർ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, തുടർന്ന് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം അവർ സമ്പാദിച്ച തിരയൽ ഫലങ്ങളിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ ആഴ്ചകളോളം ചെലവഴിക്കുന്നു.

ആമസോൺ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്ന സിഗ്നലുകൾ

ആമസോൺ യഥാർത്ഥ യൂണിറ്റ് വിൽപ്പന പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് സൂചനകൾ നൽകുന്നു. ഏറ്റവും പ്രകടമായത് ബെസ്റ്റ് സെല്ലേഴ്സ് റാങ്ക് (ബിഎസ്ആർ) ആണ്. കുറഞ്ഞ ബിഎസ്ആർ സാധാരണയായി അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം നന്നായി വിൽക്കുന്നു എന്നാണ്- കുറഞ്ഞത് അടുത്തിടെയെങ്കിലും. പക്ഷേ, അതൊരു നിശ്ചലമായ നടപടിയല്ല. വിലകൾ, പ്രമോഷനുകൾ, കാലാനുസൃതത എന്നിവ ദീർഘകാല ഡിമാൻഡ് പ്രതിഫലിപ്പിക്കാത്ത വിധങ്ങളിൽ അതിനെ മുകളിലേക്കോ താഴേക്കോ തള്ളിവിടും.

ഒരൊറ്റ ബിഎസ്ആർ സ്നാപ്ഷോട്ട് നോക്കുന്നതിനുപകരം, കാലക്രമേണ അത് ട്രാക്കുചെയ്യുക. ഡിമാൻഡ് സുസ്ഥിരമാണെന്ന് സ്ഥിരമായ ബിഎസ്ആർ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു. അത് വന്യമായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, ഒരുപക്ഷേ ഒരു ഹ്രസ്വകാല ഘടകം കളിയിലുണ്ട് - ഒരു പരിമിത സമയ കരാർ അല്ലെങ്കിൽ സീസണൽ കൊടുമുടി പോലെ. ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റയും ഇവിടെ സഹായിക്കുന്നു: മുൻ മാസങ്ങളിലോ വർഷങ്ങളിലോ ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ അവതരിപ്പിച്ചുവെന്ന് കാണുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നമ്പറിൽ നിന്ന് നേടാൻ കഴിയാത്ത സന്ദർഭം നൽകുന്നു.

സിഗ്നലുകളെ അക്കങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നിലേക്ക് ബിഎസ്ആർ വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള എളുപ്പ മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് ഒരു സെയിൽസ് എസ്റ്റിമേറ്റർ ടൂൾ ആണ്. സെയിൽസ് എസ്റ്റിമേറ്റർ കൂടുതൽ ജനപ്രിയ ഓപ്ഷനുകളിൽ ഒന്നാണ്, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സൗജന്യമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ബിഎസ്ആർ പ്ലഗ് ഇൻ ചെയ്യുക, അതിന്റെ വിഭാഗവും ആമസോൺ വിപണിയും തിരഞ്ഞെടുക്കുക (ഉദാഹരണത്തിന്, ആമസോൺ യുഎസിലെ അടുക്കള), ഒരു മാസത്തിൽ ആ ഉൽപ്പന്നം എത്ര യൂണിറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് ഉപകരണം കണക്കാക്കുന്നു.

കാറ്റഗറി പ്രകടനം ട്രാക്കുചെയ്യുകയും വിൽപ്പന ഡാറ്റയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്ന വർഷങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത്. ഉദാഹരണത്തിന്, അടുക്കള വിഭാഗത്തിൽ ഏകദേശം 1,500 റാങ്കുള്ള ഒരു അടുക്കള സംഘാടകൻ ഏകദേശം 600 പ്രതിമാസ വിൽപ്പന കാണിക്കാം. വില, അവലോകന കൗണ്ട്, കീവേഡ് ഡിമാൻഡ് എന്നിവയുമായി ഇത് ബന്ധിപ്പിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് വളരെ ഉറച്ച റഫറൻസ് പോയിന്റ് ഉണ്ട്.

നിങ്ങൾ നിരവധി ഉൽപ്പന്ന ആശയങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ ദ്രുത താരതമ്യത്തിനായി ഈ ഉപകരണം ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഇത് വേഗതയേറിയതും കാറ്റഗറി നിർദ്ദിഷ്ടവുമാണ്, കൂടാതെ പൂർണ്ണ പെയ്ഡ് സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ആവശ്യമില്ല. പക്ഷേ, ഇപ്പോഴും അതൊരു മോഡലാണ്. സംഖ്യ ഒരു ആരംഭ ബിന്ദുവാണ് - ഒരു വാഗ്ദാനമല്ല.

സ്വയം വിഡ്ഢികളാകാതെ ഫലങ്ങൾ വായിക്കുക

അവിടെയാണ് ധാരാളം പുതിയ വിൽപ്പനക്കാർ വരുന്നത്. "പ്രതിമാസം 800 എസ്റ്റിമേറ്റ് വിൽപ്പന" കാണുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് 800 ഓർഡറുകൾ ലഭിക്കുമെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. ആ സംഖ്യ ആ ബിഎസ്ആറിന് എന്താണ് സാധ്യമെന്ന് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ലിസ്റ്റിംഗിന് ഉറപ്പുനൽകുന്നതല്ല.

ധാരാളം ഫലങ്ങൾ മാറ്റാൻ കഴിയും. ലിസ്റ്റിംഗ് ഗുണനിലവാരം, അവലോകനങ്ങളുടെ എണ്ണം, എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വില, നിങ്ങൾ പിപിസി എത്ര നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നത് പോലും - ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയെ എസ്റ്റിമേറ്റിനേക്കാൾ കൂടുതലോ കുറവോ ആക്കും.

ഒരു വിക്ഷേപണത്തിന് തയ്യാറെടുക്കുമ്പോൾ ഓരോ രണ്ട് മുതൽ നാല് ആഴ്ചയിലും നിങ്ങളുടെ എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ വീണ്ടും പരിശോധിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. വിപണിക്ക് അത്രയും വേഗത്തിൽ മാറാൻ കഴിയും. എതിരാളികളെ നിരീക്ഷിക്കുക - നിങ്ങളുടേതിന് ഏകദേശം സമാനമായ ഒരു പുതിയ ലിസ്റ്റിംഗിന് മൊത്തത്തിലുള്ള കാറ്റഗറി വിൽപ്പന സ്ഥിരമാണെങ്കിലും ഡിമാൻഡിന്റെ ഒരു ഭാഗം എടുക്കാൻ കഴിയും.

വിൽപ്പനക്കാരുടെ പണം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്ന തെറ്റുകൾ

ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ്? സന്ദർഭമില്ലാതെ ഒരു സംഖ്യയെ വിശ്വസിക്കുക. ഒരൊറ്റ ബിഎസ്ആർ സ്നാപ്ഷോട്ടിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ആളുകൾ ആയിരക്കണക്കിന് നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, ഒരു ഹ്രസ്വകാല വിൽപ്പനയിൽ നിന്നാണ് റാങ്കിംഗ് വന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താൻ മാത്രമാണ്.

വലിയ പ്രമോഷണൽ ഇവന്റുകൾ, തിരയൽ അൽഗോരിതങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ റീ സ്റ്റോക്കിംഗിലെ കാലതാമസം തുടങ്ങിയ ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെ അവഗണിക്കുന്നതാണ് മറ്റൊരു സാധാരണ ചതിക്കുഴി. അവയ് ക്കെല്ലാം ഡിമാൻഡിനെ വളച്ചൊടിക്കാൻ കഴിയും, അവയൊന്നും ലളിതമായ ബിഎസ്ആർ-ടു-സെയിൽസ് കണക്കുകൂട്ടലിൽ ദൃശ്യമാകില്ല.

പിന്നെ സീസണൽ പാറ്റേണുകളെക്കുറിച്ച് മറക്കുന്നു. പീക്ക് സീസണിൽ മാത്രം നിങ്ങൾ വിൽപ്പന പരിശോധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പിന്നീട് നിരാശരാകും.

2025 ലെ മികച്ച രീതികൾ

പ്രായോഗികമായി, ഒരു വിൽപ്പന എസ്റ്റിമേറ്റ് നിങ്ങൾ അതിന് ചുറ്റും വയ്ക്കുന്ന സന്ദർഭം പോലെ മികച്ചതാണ്. ഈ സംഖ്യകളിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ മൂല്യം ലഭിക്കുന്നതായി തോന്നുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ അവയെ അവസാന വാക്കായി കണക്കാക്കുന്നില്ല. അവർ എസ്റ്റിമേറ്റ് പരിശോധിക്കും, പക്ഷേ ഏത് കീവേഡുകൾ ട്രെൻഡുചെയ്യുന്നു, നിച്ച് എത്ര തിരക്കേറിയതായി തോന്നുന്നു, എല്ലാ ചെലവുകൾക്കും ശേഷവും മാർജിനുകൾ ഇപ്പോഴും അർത്ഥവത്താണോ എന്നും അവർ നോക്കും. ഈ ഇൻപുട്ടുകളുടെ മിശ്രിതമാണ് തീരുമാനം വ്യക്തമാക്കുന്നത്.

ഞാൻ ഒരു ഉൽപ്പന്ന ആശയം അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ആദ്യകാല ഫിൽട്ടറായി ഞാൻ എസ്റ്റിമേറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇത് ദുർബലമായ സാധ്യത കാണിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞാൻ സാധാരണയായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു. എന്നാൽ എണ്ണം പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതായി തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, അപ്പോഴാണ് ആഴത്തിലുള്ള ജോലി ആരംഭിക്കുന്നത് - മത്സരം പരിശോധിക്കുക, യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള വിലനിർണ്ണയം കണ്ടെത്തുക, വളരെയധികം മൂലധനം കെട്ടിയിടാതെ എനിക്ക് എത്ര സ്റ്റോക്ക് നീക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കണക്കാക്കുക. പരസ്യത്തിനും ഇതേ യുക്തി ബാധകമാണ്: വിപണിക്ക് എത്ര യൂണിറ്റുകളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അറിയുന്നത് ഒരിക്കലും തിരിച്ചടയ്ക്കാത്ത പിപിസി കാമ്പെയ് നുകളിൽ പണം എറിയുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നു.

ഒരു മാസത്തിൽ നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന യൂണിറ്റുകളുടെ കൃത്യമായ എണ്ണം ഊഹിക്കുകയല്ല ലക്ഷ്യം - അതൊരു ചലിക്കുന്ന ലക്ഷ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് സ്മാർട്ട് കോളുകൾ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്ര അടുത്തായിരിക്കുക, എന്തെങ്കിലും മാറിയാൽ വേഗത്തിൽ ക്രമീകരിക്കുക, ഡിമാൻഡ് വ്യതിയാനങ്ങളാൽ കണ്ണടയ്ക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക എന്നിവയാണ് യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം.

ഉപസംഹാരം

2025 ഓടെ, ആമസോൺ വിൽപ്പന കണക്കാക്കുന്നത് "നമ്പർ" കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല. ഇത് വിപണിയെക്കുറിച്ച് ഒരു ബോധം വികസിപ്പിക്കുകയും കാര്യങ്ങൾ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് ആ അർത്ഥം പുതുമയോടെ നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. കാലക്രമേണ ബിഎസ്ആർ ട്രാക്കുചെയ്യുക, ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റ നോക്കുക, സെയിൽസ് എസ്റ്റിമേറ്റർ പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ദ്രുത പരിശോധനകൾ നടത്തുക എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബേസ് ലൈൻ നൽകും. അവിടെ നിന്ന്, ഇത് ജാഗരൂകരായി തുടരുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് - നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിരീക്ഷിക്കുക, നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക, സംഖ്യകൾ ഒരു ഫിനിഷ് ലൈനിനേക്കാൾ ഒരു ദിശാസൂചകമായി ഉപയോഗിക്കുക. സ്ഥിരമായി ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുമുള്ള ഏറ്റവും ലളിതമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണിത്.