सामग्री तालिका
यदि तपाईं केही समयको लागि अमेजनमा बेच्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंलाई सायद पहिले नै थाहा छ कि मागको बारेमा गलत अनुमानले कसरी धेरै ठूलो समस्यामा स्नोबल गर्न सक्छ। एक अति-आशावादी धारणा र अचानक तपाईंले गोदामको ठाउँ लिने र तपाईंको बजेट निकाल्ने उत्पादनहरूको प्यालेट पाउनुभयो। वा तपाईं मागलाई कम आँक्नुहुन्छ, धेरै चाँडै बेच्नुहुन्छ, र तपाईंको लिस्टिंग र्याङ्किङमा डुब्नु हुन्छ। २०२५ मा, स्टेकहरू अझ उच्च छन्, उत्पादन जीवनचक्र छोटो छ, प्रवृत्तिहरू छिटो आउँछन् र जान्छन्, र लागत कम हुँदैन। यसैले बिक्री अनुमान गर्नु अब "राम्रो हुन" कौशल होइन। यो तपाईं कसरी के बेच्ने निर्णय गर्नुहुन्छ, कति स्टक अर्डर गर्ने, र तपाईंको विज्ञापनहरू कसरी योजना गर्ने भन्ने मुख्य भाग हो। र जब अमेजनले तपाईंलाई सही बिक्री संख्याहरू कहिल्यै हस्तान्तरण गर्दैन, त्यहाँ स्मार्ट निर्णयहरू गर्न पर्याप्त नजिक पुग्ने तरिकाहरू छन्।
किन २०२५ मा बिक्री अनुमान महत्त्वपूर्ण छ
बजार छिटो चल्छ। प्रवृत्तिहरू रातारात विस्फोट हुन सक्छ - कहिलेकाँही किनभने
मैले विक्रेताहरूलाई ओभरस्टक देखेको छु किनकि उनीहरूले बिक्री डेटाको एक राम्रो महिनामा सबै कुरा आधार बनाइरहेका थिए। अर्को महिना, एक प्रतिस्पर्धीले आफ्नो मूल्य घटायो, र माग वक्र तुरुन्त परिवर्तन भयो। अर्कोतर्फ, मैले मानिसहरूलाई बिदाको लागि अन्डरस्टक गरेको देखेको छु र त्यसपछि उनीहरूको उत्पादनलाई उनीहरूले भर्खरै कमाएको खोज परिणामहरूमा फिर्ता ल्याउने प्रयास गर्दै हप्ताहरू बिताउँछन्।
अमेजनले तपाईंलाई दिने संकेतहरू
अमेजनले वास्तविक एकाइ बिक्री प्रकाशित गर्दैन, तर यसले तपाईंलाई संकेत दिन्छ। सबैभन्दा स्पष्ट बेस्ट सेलर्स रैंक (बीएसआर) हो। कम बीएसआरको अर्थ सामान्यतया उत्पादन राम्रो बिक्री भइरहेको छ - कम्तिमा हालसालै। तर यो स्थिर उपाय होइन। मूल्यहरू, पदोन्नतिहरू, र मौसमले यसलाई माथि वा तल धकेल्न सक्छ जुन दीर्घकालीन मागलाई प्रतिबिम्बित गर्दैन।
एकल BSR स्न्यापशट हेर्नुको सट्टा, समयको साथ यसलाई ट्र्याक गर्नुहोस्। एक स्थिर बीएसआरले तपाईंलाई माग स्थिर छ भनेर बताउँछ। यदि यो बेतहाशा स्विंग हुन्छ भने, त्यहाँ सम्भवतः खेलमा छोटो अवधिको कारक छ - जस्तै सीमित-समय सम्झौता वा मौसमी शिखर। ऐतिहासिक डेटाले यहाँ पनि मद्दत गर्दछ: अघिल्लो महिना वा वर्षहरूमा कसरी प्रदर्शन गरिएको उत्पादनले तपाईंलाई सन्दर्भ दिन्छ जुन तपाईं केवल एक नम्बरबाट प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न।
सङ्केतहरूलाई सङ्ख्यामा बदल्न उपकरणहरू प्रयोग गर्दै
BSR लाई तपाईंले वास्तवमा प्रयोग गर्न सक्ने चीजमा अनुवाद गर्ने सबैभन्दा सजिलो तरिकाहरू मध्ये एक बिक्री अनुमानक उपकरणको साथ हो।
यो श्रेणी प्रदर्शनलाई ट्र्याक गर्ने र बिक्री डेटासँग मेल खाने वर्षहरूमा आधारित छ। उदाहरण को लागी, भान्सा श्रेणी मा 1,500 को आसपास एक भान्सा आयोजक लगभग 600 मासिक बिक्री देखाउन सक्छ। मूल्य, समीक्षा गणना, र खोजशब्द मागको साथ जोड्नुहोस्, र तपाईंले एक राम्रो ठोस सन्दर्भ बिन्दु पाउनुभयो।
मलाई द्रुत तुलनाको लागि यो उपकरण मनपर्छ जब तपाईं धेरै उत्पादन विचारहरू हेर्दै हुनुहुन्छ। यो छिटो, श्रेणी-विशिष्ट छ, र पूर्ण सशुल्क सदस्यता आवश्यक पर्दैन। तर यो अझै पनि एक मोडेल हो। संख्या एक सुरूवात बिन्दु हो - प्रतिज्ञा होइन।
आफैलाई मूर्ख नबनाई परिणामहरू पढ्दै
यो जहाँ धेरै नयाँ विक्रेताहरू यात्रा गर्छन्। "८०० अनुमानित मासिक बिक्री" हेर्नुको मतलब यो होइन कि तपाईँले ८०० अर्डरहरू पाउनुहुनेछ। त्यो संख्याले त्यो BSR को लागि के सम्भव छ भनेर प्रतिबिम्बित गर्दछ, तपाईंको विशिष्ट सूचीको लागि के ग्यारेन्टी गरिएको छैन।
धेरैले परिणामहरू स्विंग गर्न सक्छ। लिस्टिंग गुणस्तर, समीक्षाहरूको संख्या, प्रतिस्पर्धीहरूको तुलनामा तपाईंको मूल्य, र तपाईं पीपीसी कसरी व्यवस्थापन गर्नुहुन्छ-यी सबै कारकहरूले तपाईंको वास्तविक बिक्री अनुमान भन्दा बढी वा कम बनाउन सक्छन्।
म लन्चको लागि तयारी गर्दा हरेक दुई देखि चार हप्तामा तपाईंको अनुमानहरू पुन: जाँच गर्न सिफारिस गर्दछु। बजार त्यो छिटो परिवर्तन गर्न सक्छ। र प्रतिस्पर्धीहरूमा नजर राख्नुहोस् - एक नयाँ सूची जुन तपाईंको जस्तै छ मागको एक हिस्सा लिन सक्छ, यदि समग्र श्रेणी बिक्री स्थिर छ भने पनि।
गल्तीहरू जसले विक्रेताहरूको पैसा खर्च गर्दछ
सबैभन्दा ठूलो गल्ती? प्रसङ्ग बिनाको एउटा नम्बरमा विश्वास गर्नुहोस् । मैले देखेको छु कि मानिसहरूले एकल बीएसआर स्न्यापशटमा आधारित उत्पादनमा हजारौं लगानी गर्छन्, केवल यो पत्ता लगाउन कि रैंकिंग छोटो बिक्रीबाट आएको हो।
अर्को सामान्य समस्या भनेको बाह्य कारकहरूलाई बेवास्ता गर्नु हो - ठूला प्रमोशनल घटनाहरू, खोज एल्गोरिदममा परिवर्तनहरू, वा पुन: भण्डारणमा ढिलाइ जस्ता चीजहरू। तिनीहरू सबैले मागलाई तिरछा गर्न सक्छन्, र तिनीहरूमध्ये कुनै पनि साधारण बिएसआर-टु-बिक्री गणनामा देखा पर्दैन।
र त्यसपछि मौसमी ढाँचाको बारेमा बिर्सनु हुन्छ। यदि तपाईं केवल पीक सिजनमा बिक्री जाँच गर्नुहुन्छ भने, तपाईं पछि निराशाको लागि आफैलाई सेट गर्दै हुनुहुन्छ।
२०२५ को लागि उत्तम अभ्यासहरू
अभ्यासमा, बिक्री अनुमान तपाईंले यसको वरिपरि राख्नुभएको सन्दर्भको रूपमा मात्र राम्रो हुन्छ। यी संख्याहरूबाट सबैभन्दा बढी मूल्य प्राप्त गर्ने विक्रेताहरूले तिनीहरूलाई अन्तिम शब्दको रूपमा व्यवहार गर्दैनन्। तिनीहरूले अनुमान जाँच गर्नेछन्, तर त्यसपछि उनीहरूले यो पनि हेर्नेछन् कि कुन कुञ्जी शब्दहरू ट्रेन्डिङ छन्, आला कति भीड महसुस गर्दछ, र मार्जिनले अझै पनि सबै लागतहरू पछि अर्थ राख्छ कि छैन। यो यी इनपुटहरूको मिश्रण हो जसले निर्णयलाई स्पष्ट बनाउँदछ।
जब म उत्पादन विचारको समीक्षा गर्दैछु, म अनुमानलाई प्रारम्भिक फिल्टरको रूपमा प्रयोग गर्दछु। यदि यसले कमजोर क्षमता देखाइरहेको छ भने, म सामान्यतया अगाडि बढ्छु। तर यदि संख्या आशाजनक देखिन्छ भने, त्यो हो जब गहिरो काम सुरु हुन्छ - प्रतिस्पर्धा जाँच गर्ने, यथार्थवादी मूल्य निर्धारण पत्ता लगाउने, र धेरै पूँजी बाँध्न बिना म कति स्टक सार्न सक्छु भनेर अनुमान गर्दै। उही तर्क विज्ञापनमा लागू हुन्छ: बजारले कति एकाइहरूलाई समर्थन गर्न सक्छ भनेर जान्नाले तपाईंलाई पीपीसी अभियानहरूमा पैसा फ्याँक्नबाट रोक्छ जुन कहिल्यै फिर्ता तिर्ने छैन।
लक्ष्य भनेको तपाईंले एक महिनामा बेच्ने एकाइहरूको सही संख्या अनुमान गर्नु होइन - यो एक गतिशील लक्ष्य हो। वास्तविक उद्देश्य भनेको पर्याप्त नजिक हुनु हो कि तपाईं स्मार्ट कलहरू गर्न सक्नुहुनेछ, यदि केहि परिवर्तन भयो भने द्रुत रूपमा समायोजन गर्नुहोस्, र माग स्विंगबाट अन्धो हुनबाट बच्नुहोस्।
निष्कर्ष
२०२५ सम्म, अमेजन बिक्रीको अनुमान गर्नु भनेको "द" नम्बर फेला पार्नु होइन। यो बजारको लागि भावना विकास गर्ने र चीजहरू परिवर्तन हुँदा त्यो भावनालाई ताजा राख्ने बारेमा बढी हो। समयको साथ बीएसआर ट्र्याक गर्दै, ऐतिहासिक डेटा हेर्दै, र बिक्री अनुमानक जस्ता उपकरणहरूको साथ द्रुत जाँच चलाउँदा तपाईंलाई ठोस आधार रेखा दिन सक्छ। त्यहाँबाट, यो सतर्क रहने, तपाईंको आला हेर्ने, तपाईंको धारणाहरू अद्यावधिक गर्ने, र नम्बरहरूलाई अन्तिम रेखाको सट्टा कम्पासको रूपमा प्रयोग गर्ने बारेमा हो। लगातार गरेर, यो तपाईंको मार्जिनको रक्षा गर्न र तपाईंको व्यवसायलाई अगाडि बढाउने सबैभन्दा सरल तरिकाहरू मध्ये एक हो।
