Si të Vlerësoni me Saktësi Shitjet e Amazon: Mjete dhe Strategji

Nëse keni shitur në Amazon për një kohë, ndoshta tashmë e dini se si një supozim i gabuar për kërkesën mund të shndërrohet në një problem shumë më të madh. Një supozim tepër optimist dhe papritmas keni një paletë produktesh që zënë hapësirën e magazinës dhe shterojnë buxhetin tuaj. Ose nënvlerësoni kërkesën, shisni shumë shpejt dhe shikoni listën tuaj të zhytet në renditje. Në vitin 2025, aksionet janë edhe më të larta, ciklet jetësore të produkteve janë më të shkurtra, tendencat vijnë dhe shkojnë më shpejt dhe kostot nuk po ngadalësohen. Kjo është arsyeja pse vlerësimi i shitjeve nuk është më një aftësi "e bukur për t'u pasur". Është një pjesë thelbësore e mënyrës se si vendosni se çfarë të shisni, sa stok të porosisni dhe si të planifikoni reklamat tuaja. Dhe ndërsa Amazon nuk do t'ju japë kurrë numra të saktë të shitjeve, ka mënyra për t'u afruar mjaftueshëm për të marrë vendime të zgjuara.

Pse vlerësimi i shitjeve ka rëndësi në 2025

Tregu lëviz shpejt. Tendencat mund të shpërthejnë brenda natës - ndonjëherë sepse një produkti bëhet viral në TikTok dhe zbehet po aq shpejt. Kostot e logjistikës janë rritur në mënyrë të qëndrueshme, reklamat janë më konkurruese dhe rregullat e inventarit të Amazon lënë më pak hapësirë për gabime. Ju nuk mund të supozoni "nëse është popullor tani, do të mbetet kështu".

Unë kam parë shitës të mbingarkuar sepse ata po bazonin gjithçka në një muaj të mirë të të dhënave të shitjeve. Muajin tjetër, një konkurrent uli çmimin e tij dhe kurba e kërkesës ndryshoi menjëherë. Nga ana tjetër, kam parë njerëz të mungojnë për festat dhe më pas kalojnë javë të tëra duke u përpjekur të kthejnë produktin e tyre në rezultatet e kërkimit që sapo kishin fituar.

Sinjalet që ju jep Amazon

Amazon nuk publikon shitjet aktuale të njësive, por ju jep sugjerime. Më e dukshme është Best Sellers Rank (BSR). Një BSR më i ulët zakonisht do të thotë se një produkt po shitet mirë - të paktën kohët e fundit. Por nuk është një masë statike. Çmimet, promovimet dhe sezonaliteti mund ta shtyjnë atë lart ose poshtë në mënyra që nuk pasqyrojnë kërkesën afatgjatë.

Në vend që të shikoni një fotografi të vetme BSR, gjurmojeni atë me kalimin e kohës. Një BSR i qëndrueshëm ju tregon se kërkesa është e qëndrueshme. Nëse lëkundet egërsisht, ndoshta ka një faktor afatshkurtër në lojë - si një marrëveshje me kohë të kufizuar ose një kulm sezonal. Të dhënat historike ndihmojnë gjithashtu këtu: të shohësh se si një produkt performoi në muajt ose vitet e mëparshme ju jep kontekst që nuk mund ta merrni vetëm nga një numër.

Përdorimi i mjeteve për t'i kthyer sinjalet në numra

Një nga mënyrat më të lehta për të përkthyer BSR në diçka që mund ta përdorni në të vërtetë është me një mjet vlerësues të shitjeve. The Sales Estimator është një nga opsionet më të njohura, pjesërisht sepse mund ta përdorni falas. Ju lidhni BSR-në e produktit, zgjidhni kategorinë e tij dhe tregun e Amazon (të themi, Kuzhina në Amazon US) dhe mjeti vlerëson se sa njësi shitet ai produkt në një muaj.

Bazohet në vitet e gjurmimit të performancës së kategorisë dhe përputhjes së saj me të dhënat e shitjeve. Për shembull, një organizator kuzhine i renditur rreth 1,500 në kategorinë e kuzhinës mund të tregojë afërsisht 600 shitje mujore. Kombinojeni atë me çmimin, numrin e rishikimeve dhe kërkesën për fjalë kyçe dhe keni një pikë referimi mjaft solide.

Më pëlqen ky mjet për krahasime të shpejta kur jeni duke parë disa ide produktesh. Është i shpejtë, specifik për kategorinë dhe nuk kërkon një abonim të plotë me pagesë. Por është ende një model. Numri është një pikënisje – jo një premtim.

Leximi i rezultateve pa mashtruar veten

Është vendi ku shumë shitës të rinj pengohen. Të shohësh "800 shitje mujore të vlerësuara" nuk do të thotë se do të merrni 800 porosi. Ky numër pasqyron atë që është e mundur për atë BSR, jo atë që është e garantuar për listën tuaj specifike.

Shumë mund të ndryshojnë rezultatet. Cilësia e listimit, numri i komenteve, çmimi juaj në krahasim me konkurrentët dhe madje edhe sa mirë menaxhoni PPC-në - të gjithë këta faktorë mund t'i bëjnë shitjet tuaja aktuale më të larta ose më të ulëta se vlerësimi.

Unë rekomandoj të rikontrolloni vlerësimet tuaja çdo dy deri në katër javë kur përgatiteni për një nisje. Tregu mund të ndryshojë kaq shpejt. Dhe mbani një sy te konkurrentët - një listë e re që është pothuajse identike me tuajën mund të marrë një pjesë të kërkesës, edhe nëse shitjet e përgjithshme të kategorisë janë të qëndrueshme.

Gabimet që u kushtojnë shitësve para

Gabimi më i madh? Besimi i një numri pa kontekst. Kam parë njerëz që investojnë mijëra në një produkt bazuar në një fotografi të vetme BSR, vetëm për të zbuluar se renditja erdhi nga një shitje jetëshkurtër.

Një tjetër kurth i zakonshëm është injorimi i faktorëve të jashtëm - gjëra të tilla si ngjarjet e mëdha promovuese, ndryshimet në algoritmet e kërkimit ose vonesat në rimbushjen. Ata të gjithë mund të shtrembërojnë kërkesën dhe asnjëri prej tyre nuk do të shfaqet në një llogaritje të thjeshtë BSR në shitje.

Dhe pastaj ka harresën për modelet sezonale. Nëse kontrolloni shitjet vetëm në sezonin e pikut, ju po e vendosni veten për zhgënjim më vonë.

Praktikat më të mira për vitin 2025

Në praktikë, një vlerësim i shitjeve është po aq i mirë sa konteksti që vendosni rreth tij. Shitësit që duket se marrin vlerën më të madhe nga këto numra nuk i trajtojnë ato si fjalën e fundit. Ata do të kontrollojnë vlerësimin, por më pas do të shikojnë gjithashtu se cilat fjalë kyçe janë në trend, sa e mbushur me njerëz ndihet vendi dhe nëse marzhet kanë ende kuptim pas të gjitha kostove. Është përzierja e këtyre inputeve që e bën vendimin më të qartë.

Kur jam duke shqyrtuar një ide produkti, e përdor vlerësimin si një filtër të hershëm. Nëse tregon potencial të dobët, unë zakonisht vazhdoj përpara. Por nëse numri duket premtues, atëherë fillon puna më e thellë - kontrollimi i konkurrencës, përcaktimi i çmimeve realiste dhe vlerësimi se sa aksione mund të lëviz pa lidhur shumë kapital. E njëjta logjikë vlen edhe për reklamat: të dish afërsisht se sa njësi mund të mbështesë tregu ju ndalon të hidhni para në fushatat PPC që nuk do të paguhen kurrë.

Qëllimi nuk është të merrni me mend numrin e saktë të njësive që do të shisni në një muaj - ky është një objektiv lëvizës. Qëllimi i vërtetë është të jeni mjaft afër që të mund të bëni telefonata inteligjente, të përshtateni shpejt nëse diçka ndryshon dhe të shmangni verbimin nga luhatjet e kërkesës.

Përfundim

Deri në vitin 2025, vlerësimi i shitjeve të Amazon nuk ka të bëjë me gjetjen e "numrit". Ka të bëjë më shumë me zhvillimin e një ndjenje për tregun dhe mbajtjen e kësaj ndjenje të freskët ndërsa gjërat ndryshojnë. Ndjekja e BSR me kalimin e kohës, shikimi i të dhënave historike dhe kryerja e kontrolleve të shpejta me mjete si Vlerësuesi i Shitjeve mund t'ju japë një bazë solide. Nga atje, ka të bëjë me qëndrimin vigjilentë, shikimin e vendndodhjes tuaj, përditësimin e supozimeve tuaja dhe përdorimin e numrave si busull dhe jo si vijë finishi. E bërë vazhdimisht, është një nga mënyrat më të thjeshta për të mbrojtur marzhet tuaja dhe për të mbajtur biznesin tuaj të ecë përpara.