அமேசான் விற்பனையை எவ்வாறு துல்லியமாக மதிப்பிடுவது: கருவிகள் & உத்திகள்

நீங்கள் சிறிது காலமாக அமேசானில் விற்பனை செய்து வருகிறீர்கள் என்றால், தேவை பற்றிய தவறான யூகம் எவ்வாறு மிகப் பெரிய சிக்கலாக மாறும் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம். ஒரு அதிகப்படியான நம்பிக்கை அனுமானம் மற்றும் திடீரென்று நீங்கள் கிடங்கு இடத்தை எடுத்து உங்கள் பட்ஜெட்டை வடிகட்டும் தயாரிப்புகளின் தட்டு கிடைத்துள்ளது. அல்லது நீங்கள் தேவையை குறைத்து மதிப்பிடுகிறீர்கள், மிக விரைவில் விற்கிறீர்கள், தரவரிசையில் உங்கள் பட்டியல் மூழ்குவதைப் பாருங்கள். 2025 ஆம் ஆண்டில், பங்குகள் இன்னும் அதிகமாக உள்ளன, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சிகள் குறுகியவை, போக்குகள் வேகமாக வந்து செல்கின்றன, மேலும் செலவுகள் குறையவில்லை. அதனால்தான் விற்பனையை மதிப்பிடுவது இனி "இருப்பது நல்லது" திறன் அல்ல. எதை விற்க வேண்டும், எவ்வளவு பங்குகளை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், உங்கள் விளம்பரங்களை எவ்வாறு திட்டமிடுவது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறீர்கள் என்பதற்கான முக்கிய பகுதி இது. அமேசான் ஒருபோதும் சரியான விற்பனை எண்களை உங்களுக்கு ஒப்படைக்காது என்றாலும், ஸ்மார்ட் முடிவுகளை எடுக்க போதுமான அளவு நெருங்குவதற்கான வழிகள் உள்ளன.

2025 இல் விற்பனை மதிப்பீடு ஏன் முக்கியமானது

சந்தை வேகமாக நகர்கிறது. போக்குகள் ஒரே இரவில் வெடிக்கக்கூடும் - சில நேரங்களில் ஒரு தயாரிப்பு TikTok இல் வைரலாகிவிடும் என்பதால் - மற்றும் விரைவாக மங்கிவிடும். தளவாட செலவுகள் சீராக உயர்ந்துள்ளன, விளம்பரம் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, மேலும் அமேசானின் சரக்கு விதிகள் தவறுகளுக்கு குறைந்த இடத்தை விட்டுவிடுகின்றன. "இது இப்போது பிரபலமாக இருந்தால், அது அப்படியே இருக்கும்" என்று நீங்கள் கருத முடியாது.

விற்பனையாளர்கள் அதிகப்படியான கையிருப்பை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரு நல்ல மாத விற்பனை தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருந்தனர். அடுத்த மாதம், ஒரு போட்டியாளர் தங்கள் விலையைக் கைவிட்டார், மேலும் தேவை வளைவு உடனடியாக மாறியது. மறுபுறம், விடுமுறை நாட்களுக்காக மக்கள் கையிருப்பு வைத்திருப்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், பின்னர் அவர்கள் சம்பாதித்த தேடல் முடிவுகளில் தங்கள் தயாரிப்பை மீண்டும் பெற முயற்சிக்க வாரங்கள் செலவிடுகிறார்கள்.

அமேசான் உங்களுக்கு வழங்கும் சமிக்ஞைகள்

அமேசான் உண்மையான அலகு விற்பனையை வெளியிடாது, ஆனால் அது உங்களுக்கு குறிப்புகளைத் தருகிறது. மிகவும் வெளிப்படையானது சிறந்த விற்பனையாளர்கள் தரவரிசை (BSR). குறைந்த பி.எஸ்.ஆர் பொதுவாக ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்பனையாகிறது என்று அர்த்தம் - குறைந்தபட்சம் சமீபத்தில். ஆனால் இது ஒரு நிலையான நடவடிக்கை அல்ல. விலைகள், விளம்பரங்கள் மற்றும் பருவகாலம் ஆகியவை நீண்ட கால தேவையை பிரதிபலிக்காத வழிகளில் அதை மேலே அல்லது கீழே தள்ளலாம்.

ஒரு பி.எஸ்.ஆர் ஸ்னாப்ஷாட்டைப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாக, காலப்போக்கில் அதைக் கண்காணிக்கவும். ஒரு நிலையான பி.எஸ்.ஆர் தேவை நிலையானது என்று சொல்கிறது. இது பெருமளவில் ஊசலாடினால், விளையாட்டில் ஒரு குறுகிய கால காரணி இருக்கலாம்-வரையறுக்கப்பட்ட நேர ஒப்பந்தம் அல்லது பருவகால உச்சம் போன்றவை. வரலாற்றுத் தரவுகளும் இங்கே உதவுகின்றன: முந்தைய மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளில் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்பட்டது என்பதைப் பார்ப்பது ஒரு எண்ணிலிருந்து நீங்கள் பெற முடியாத சூழலை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

சமிக்ஞைகளை எண்களாக மாற்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துதல்

பி.எஸ்.ஆரை நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒன்றாக மொழிபெயர்க்க எளிதான வழிகளில் ஒன்று விற்பனை மதிப்பீட்டாளர் கருவி. விற்பனை மதிப்பீட்டாளர் மிகவும் பிரபலமான விருப்பங்களில் ஒன்றாகும், ஏனென்றால் நீங்கள் அதை இலவசமாகப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் தயாரிப்பின் பி.எஸ்.ஆரை செருகுகிறீர்கள், அதன் வகை மற்றும் அமேசான் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (சொல்லுங்கள், அமேசான் அமெரிக்காவில் சமையலறை), மேலும் அந்த தயாரிப்பு ஒரு மாதத்தில் எத்தனை அலகுகள் விற்கிறது என்பதை கருவி மதிப்பிடுகிறது.

இது பல ஆண்டுகளாக வகை செயல்திறனைக் கண்காணித்து விற்பனை தரவுடன் பொருத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, சமையலறை பிரிவில் சுமார் 1,500 தரவரிசையில் உள்ள ஒரு சமையலறை அமைப்பாளர் சுமார் 600 மாதாந்திர விற்பனையைக் காட்டலாம். விலை, மதிப்பாய்வு எண்ணிக்கை மற்றும் முக்கிய தேவை ஆகியவற்றுடன் அதை இணைக்கவும், உங்களுக்கு ஒரு அழகான திடமான குறிப்பு புள்ளி கிடைத்துள்ளது.

நீங்கள் பல தயாரிப்பு யோசனைகளைப் பார்க்கும்போது விரைவான ஒப்பீடுகளுக்கான இந்த கருவியை நான் விரும்புகிறேன். இது வேகமானது, வகை சார்ந்தது மற்றும் முழு கட்டண சந்தா தேவையில்லை. ஆனால் அது இன்னும் ஒரு மாதிரி. எண் ஒரு தொடக்க புள்ளி - ஒரு வாக்குறுதி அல்ல.

உங்களை நீங்களே ஏமாற்றிக் கொள்ளாமல் முடிவுகளைப் படித்தல்

அங்குதான் பல புதிய விற்பனையாளர்கள் பயணம் செய்கிறார்கள். "800 மதிப்பிடப்பட்ட மாதாந்திர விற்பனையை" பார்ப்பது நீங்கள் 800 ஆர்டர்களைப் பெறுவீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. அந்த எண் அந்த பி.எஸ்.ஆருக்கு என்ன சாத்தியம் என்பதை பிரதிபலிக்கிறது, உங்கள் குறிப்பிட்ட பட்டியலுக்கு என்ன உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது என்பதை அல்ல.

நிறைய முடிவுகளை ஊசலாட முடியும். பட்டியல் தரம், மதிப்புரைகளின் எண்ணிக்கை, போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் விலை மற்றும் பிபிசியை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக நிர்வகிக்கிறீர்கள் - இந்த காரணிகள் அனைத்தும் உங்கள் உண்மையான விற்பனையை மதிப்பீட்டை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செய்யலாம்.

வெளியீட்டிற்குத் தயாராகும் போது ஒவ்வொரு இரண்டு முதல் நான்கு வாரங்களுக்கும் உங்கள் மதிப்பீடுகளை மறுபரிசீலனை செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன். சந்தை அந்த வேகத்தில் மாறலாம். போட்டியாளர்கள் மீது ஒரு கண் வைத்திருங்கள்-ஒட்டுமொத்த வகை விற்பனை நிலையானதாக இருந்தாலும், உங்களுடையதைப் போலவே இருக்கும் ஒரு புதிய பட்டியல் தேவையின் ஒரு பகுதியை எடுக்கும்.

விற்பனையாளர்களின் பணத்தை செலவழிக்கும் தவறுகள்

மிகப்பெரிய தவறு? சூழல் இல்லாமல் ஒரு எண்ணை நம்புவது. ஒற்றை பி.எஸ்.ஆர் ஸ்னாப்ஷாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பில் மக்கள் ஆயிரக்கணக்கில் முதலீடு செய்வதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், தரவரிசை குறுகிய கால விற்பனையிலிருந்து வந்தது என்பதைக் கண்டறிய மட்டுமே.

மற்றொரு பொதுவான ஆபத்து, வெளிப்புற காரணிகளை புறக்கணிப்பது - பெரிய விளம்பர நிகழ்வுகள், தேடல் வழிமுறைகளில் மாற்றங்கள் அல்லது மறுசீரமைப்பதில் தாமதங்கள் போன்றவை. அவை அனைத்தும் தேவையை வளைக்கலாம், மேலும் அவை எதுவும் எளிய BSR-to-விற்பனை கணக்கீட்டில் காண்பிக்கப்படாது.

பின்னர் பருவகால வடிவங்களைப் பற்றி மறந்துவிடுகிறது. நீங்கள் உச்ச பருவத்தில் மட்டுமே விற்பனையை சரிபார்க்கிறீர்கள் என்றால், பின்னர் ஏமாற்றத்திற்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்கிறீர்கள்.

2025 க்கான சிறந்த நடைமுறைகள்

நடைமுறையில், ஒரு விற்பனை மதிப்பீடு நீங்கள் அதைச் சுற்றி வைக்கும் சூழலைப் போலவே நல்லது. இந்த எண்களிலிருந்து அதிக மதிப்பைப் பெறுவதாகத் தோன்றும் விற்பனையாளர்கள் அவற்றை இறுதி வார்த்தையாக கருதுவதில்லை. அவர்கள் மதிப்பீட்டை சரிபார்ப்பார்கள், ஆனால் என்ன முக்கிய வார்த்தைகள் பிரபலமாக உள்ளன, முக்கிய இடம் எவ்வளவு நெரிசலாக உணர்கிறது, எல்லா செலவுகளுக்கும் பிறகு விளிம்புகள் இன்னும் அர்த்தமுள்ளதா என்பதையும் அவர்கள் பார்ப்பார்கள். இந்த உள்ளீடுகளின் கலவைதான் முடிவை தெளிவாக்குகிறது.

நான் ஒரு தயாரிப்பு யோசனையை மதிப்பாய்வு செய்யும்போது, மதிப்பீட்டை ஆரம்ப வடிகட்டியாகப் பயன்படுத்துகிறேன். அது பலவீனமான திறனைக் காட்டினால், நான் வழக்கமாக நகர்கிறேன். ஆனால் எண்ணிக்கை நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றினால், அப்போதுதான் ஆழமான வேலை தொடங்குகிறது - போட்டியைச் சரிபார்ப்பது, யதார்த்தமான விலையைக் கண்டறிவது மற்றும் அதிக மூலதனத்தைக் கட்டாமல் எவ்வளவு பங்குகளை நகர்த்த முடியும் என்பதை மதிப்பிடுவது. அதே தர்க்கம் விளம்பரத்திற்கும் பொருந்தும்: சந்தை எத்தனை அலகுகளை ஆதரிக்க முடியும் என்பதை தோராயமாக அறிந்துகொள்வது, ஒருபோதும் திருப்பிச் செலுத்தாத PPC பிரச்சாரங்களில் பணத்தை வீசுவதைத் தடுக்கிறது.

ஒரு மாதத்தில் நீங்கள் விற்கும் யூனிட்களின் சரியான எண்ணிக்கையை யூகிப்பது குறிக்கோள் அல்ல - அது ஒரு நகரும் இலக்கு. உண்மையான நோக்கம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஸ்மார்ட் அழைப்புகளைச் செய்யக்கூடிய அளவுக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும், ஏதாவது மாறினால் விரைவாக சரிசெய்து, தேவை ஊசலாட்டங்களால் கண்மூடித்தனமாக இருப்பதைத் தவிர்க்கவும்.

முடிவு

2025 வாக்கில், அமேசான் விற்பனையை மதிப்பிடுவது "அந்த" எண்ணைக் கண்டுபிடிப்பது அல்ல. இது சந்தைக்கான உணர்வை வளர்ப்பது மற்றும் விஷயங்கள் மாறும்போது அந்த உணர்வை புதியதாக வைத்திருப்பது பற்றியது. காலப்போக்கில் பி.எஸ்.ஆரைக் கண்காணிப்பது, வரலாற்றுத் தரவைப் பார்ப்பது மற்றும் விற்பனை மதிப்பீட்டாளர் போன்ற கருவிகளுடன் விரைவான காசோலைகளை இயக்குவது உங்களுக்கு ஒரு திடமான அடித்தளத்தை வழங்கும். அங்கிருந்து, இது விழிப்புடன் இருப்பது பற்றியது - உங்கள் முக்கிய இடத்தைப் பார்ப்பது, உங்கள் அனுமானங்களைப் புதுப்பிப்பது மற்றும் எண்களை ஒரு பூச்சுக் கோட்டைப் பதிலாக திசைகாட்டியாகப் பயன்படுத்துதல். தொடர்ந்து செய்யப்படுகிறது, இது உங்கள் விளிம்புகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கும் எளிய வழிகளில் ஒன்றாகும்.