உள்ளடக்க அட்டவணை
நீங்கள் சிறிது நேரம் அமேசானில் விற்பனை செய்து கொண்டிருந்தால், தேவை பற்றிய தவறான யூகம் மிகப் பெரிய சிக்கலாக எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம். ஒரு அதிக நம்பிக்கையான அனுமானம் மற்றும் திடீரென்று நீங்கள் கிடங்கு இடத்தை எடுத்து உங்கள் பட்ஜெட்டை வடிகட்டும் தயாரிப்புகளின் தட்டைப் பெற்றிருக்கிறீர்கள். அல்லது நீங்கள் தேவையை குறைத்து மதிப்பிடுகிறீர்கள், மிக விரைவில் விற்கிறீர்கள், மேலும் தரவரிசையில் உங்கள் பட்டியல் மூழ்குவதைப் பார்க்கிறீர்கள். 2025 ஆம் ஆண்டில், பங்குகள் இன்னும் அதிகமாக உள்ளன, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சிகள் குறுகியவை, போக்குகள் வேகமாக வந்து செல்கின்றன, மேலும் செலவுகள் குறையவில்லை. அதனால்தான் விற்பனையை மதிப்பிடுவது இனி "நல்லது" திறன் அல்ல. எதை விற்க வேண்டும், எவ்வளவு பங்குகளை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், உங்கள் விளம்பரங்களை எவ்வாறு திட்டமிடுவது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறீர்கள் என்பதன் முக்கிய பகுதியாகும். அமேசான் ஒருபோதும் சரியான விற்பனை எண்களை உங்களிடம் ஒப்படைக்காது என்றாலும், ஸ்மார்ட் முடிவுகளை எடுக்க போதுமான அளவு நெருங்குவதற்கான வழிகள் உள்ளன.
2025 இல் விற்பனை மதிப்பீடு ஏன் முக்கியமானது
சந்தை வேகமாக நகர்கிறது. போக்குகள் ஒரே இரவில் வெடிக்கலாம்—சில நேரங்களில் ஒரு
விற்பனையாளர்களை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரு நல்ல மாத விற்பனைத் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டனர். அடுத்த மாதம், ஒரு போட்டியாளர் தங்கள் விலையை கைவிட்டார், மேலும் தேவை வளைவு உடனடியாக மாறியது. மறுபுறம், விடுமுறை நாட்களுக்கு மக்கள் குறைவாக இருப்பதை நான் பார்த்தேன், பின்னர் அவர்கள் சம்பாதித்த தேடல் முடிவுகளில் தங்கள் தயாரிப்பை மீண்டும் பெற முயற்சிக்கும் வாரங்களை செலவழித்தேன்.
அமேசான் உங்களுக்கு வழங்கும் சமிக்ஞைகள்
அமேசான் உண்மையான அலகு விற்பனையை வெளியிடவில்லை, ஆனால் அது உங்களுக்கு குறிப்புகளைத் தருகிறது. மிகவும் வெளிப்படையானது சிறந்த விற்பனையாளர்கள் தரவரிசை (BSR). குறைந்த பி.எஸ்.ஆர் பொதுவாக ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்கப்படுகிறது என்று அர்த்தம்-குறைந்தபட்சம் சமீபத்தில். ஆனால் இது ஒரு நிலையான நடவடிக்கை அல்ல. விலைகள், பதவி உயர்வுகள் மற்றும் பருவகாலம் ஆகியவை நீண்டகால தேவையை பிரதிபலிக்காத வழிகளில் அதை மேலும் அல்லது கீழே தள்ளலாம்.
ஒற்றை BSR ஸ்னாப்ஷாட்டைப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாக, காலப்போக்கில் அதைக் கண்காணிக்கவும். ஒரு நிலையான BSR தேவை நிலையானது என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறது. இது காட்டுத்தனமாக ஊசலாடினால், ஒரு குறுகிய கால காரணி இருக்கலாம் - ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட நேர ஒப்பந்தம் அல்லது பருவகால உச்சம் போன்றவை. வரலாற்று தரவு இங்கே உதவுகிறது: முந்தைய மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளில் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்பட்டது என்பதைப் பார்ப்பது ஒரு எண்ணிலிருந்து நீங்கள் பெற முடியாத சூழலை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
சமிக்ஞைகளை எண்களாக மாற்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துதல்
BSR ஐ நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒன்றாக மொழிபெயர்ப்பதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்று விற்பனை மதிப்பீட்டாளர் கருவியுடன் உள்ளது.
இது பல ஆண்டுகளாக வகை செயல்திறனைக் கண்காணிப்பதையும், விற்பனைத் தரவுடன் பொருத்துவதையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, சமையலறை பிரிவில் சுமார் 1,500 தரவரிசையில் உள்ள ஒரு சமையலறை அமைப்பாளர் சுமார் 600 மாதாந்திர விற்பனையைக் காட்டக்கூடும். விலை, மதிப்பாய்வு எண்ணிக்கை மற்றும் முக்கிய தேவை ஆகியவற்றுடன் அதை இணைக்கவும், உங்களுக்கு ஒரு அழகான திடமான குறிப்பு புள்ளி கிடைத்துள்ளது.
நீங்கள் பல தயாரிப்பு யோசனைகளைப் பார்க்கும்போது விரைவான ஒப்பீடுகளுக்கான இந்த கருவியை நான் விரும்புகிறேன். இது வேகமானது, வகை சார்ந்தது மற்றும் முழு கட்டண சந்தா தேவையில்லை. ஆனால் அது இன்னும் ஒரு மாதிரி. எண் ஒரு தொடக்க புள்ளி - ஒரு வாக்குறுதி அல்ல.
உங்களை முட்டாளாக்காமல் முடிவுகளைப் படிப்பது
பல புதிய விற்பனையாளர்கள் பயணம் செய்யும் இடம் இதுதான். "800 மதிப்பிடப்பட்ட மாதாந்திர விற்பனையை" பார்ப்பது நீங்கள் 800 ஆர்டர்களைப் பெறுவீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. அந்த எண் அந்த பி.எஸ்.ஆருக்கு என்ன சாத்தியம் என்பதை பிரதிபலிக்கிறது, உங்கள் குறிப்பிட்ட பட்டியலுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுவது அல்ல.
நிறைய முடிவுகளை மாற்றலாம். பட்டியலிடும் தரம், மதிப்புரைகளின் எண்ணிக்கை, போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் விலை மற்றும் PPC ஐ நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பது கூட - இந்த காரணிகள் அனைத்தும் உங்கள் உண்மையான விற்பனையை மதிப்பீட்டை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ மாற்றும்.
ஒரு ஏவுதலுக்குத் தயாராகும் போது ஒவ்வொரு இரண்டு முதல் நான்கு வாரங்களுக்கும் உங்கள் மதிப்பீடுகளை மீண்டும் சரிபார்க்க பரிந்துரைக்கிறேன். சந்தை வேகமாக மாற முடியும். போட்டியாளர்களைக் கவனியுங்கள் - உங்களுடையதைப் போலவே இருக்கும் ஒரு புதிய பட்டியல், ஒட்டுமொத்த வகை விற்பனை நிலையானதாக இருந்தாலும் கூட, தேவையின் ஒரு பகுதியை எடுக்கலாம்.
விற்பனையாளர்களின் பணத்தை செலவழிக்கும் தவறுகள்
மிகப்பெரிய தவறு? சூழல் இல்லாமல் ஒரு எண்ணை நம்புதல். ஒரு பி.எஸ்.ஆர் ஸ்னாப்ஷாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பில் மக்கள் ஆயிரக்கணக்கானவர்களை முதலீடு செய்வதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், தரவரிசை ஒரு குறுகிய கால விற்பனையிலிருந்து வந்ததைக் கண்டறிய மட்டுமே.
மற்றொரு பொதுவான ஆபத்து வெளிப்புற காரணிகளை புறக்கணிப்பது-பெரிய விளம்பர நிகழ்வுகள், தேடல் வழிமுறைகளில் மாற்றங்கள் அல்லது மறுசீரமைப்பில் தாமதங்கள் போன்றவை. அவை அனைத்தும் தேவையை வளைக்கலாம், மேலும் அவற்றில் எதுவும் ஒரு எளிய BSR-க்கு-விற்பனை கணக்கீட்டில் காண்பிக்கப்படாது.
பின்னர் பருவகால வடிவங்களைப் பற்றி மறந்துவிடுகிறோம். நீங்கள் உச்ச பருவத்தில் மட்டுமே விற்பனையை சரிபார்த்தால், பின்னர் ஏமாற்றத்திற்கு உங்களை அமைக்கிறீர்கள்.
2025 க்கான சிறந்த நடைமுறைகள்
நடைமுறையில், ஒரு விற்பனை மதிப்பீடு நீங்கள் அதைச் சுற்றி வைக்கும் சூழலைப் போலவே நல்லது. இந்த எண்களிலிருந்து அதிக மதிப்பைப் பெறுவதாகத் தோன்றும் விற்பனையாளர்கள் அவற்றை இறுதி வார்த்தையாக கருதுவதில்லை. அவர்கள் மதிப்பீட்டைச் சரிபார்ப்பார்கள், ஆனால் என்ன முக்கிய வார்த்தைகள் பிரபலமாக உள்ளன, முக்கிய எவ்வளவு நெரிசலாக உணர்கிறது, அனைத்து செலவுகளுக்குப் பிறகும் விளிம்புகள் இன்னும் அர்த்தமுள்ளதா என்பதையும் அவர்கள் பார்ப்பார்கள். இந்த உள்ளீடுகளின் கலவைதான் முடிவை தெளிவுபடுத்துகிறது.
நான் ஒரு தயாரிப்பு யோசனையை மதிப்பாய்வு செய்யும் போது, மதிப்பீட்டை ஆரம்ப வடிகட்டியாகப் பயன்படுத்துகிறேன். அது பலவீனமான திறனைக் காட்டினால், நான் வழக்கமாக முன்னேறுகிறேன். ஆனால் எண்ணிக்கை நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றினால், ஆழமான வேலை தொடங்கும் போதுதான் போட்டியை சரிபார்த்தல், யதார்த்தமான விலையைக் கண்டறிதல் மற்றும் அதிக மூலதனத்தை கட்டாமல் நான் எவ்வளவு பங்குகளை நகர்த்த முடியும் என்பதை மதிப்பிடுதல். அதே தர்க்கம் விளம்பரத்திற்கும் பொருந்தும்: சந்தை எத்தனை அலகுகளை ஆதரிக்க முடியும் என்பதை தோராயமாக அறிவது, ஒருபோதும் திருப்பிச் செலுத்தாத PPC பிரச்சாரங்களில் பணத்தை வீசுவதைத் தடுக்கிறது.
ஒரு மாதத்தில் நீங்கள் விற்கும் யூனிட்களின் சரியான எண்ணிக்கையை யூகிப்பது குறிக்கோள் அல்ல - அது ஒரு நகரும் இலக்கு. உண்மையான நோக்கம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஸ்மார்ட் அழைப்புகளைச் செய்யக்கூடிய அளவுக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும், ஏதாவது மாறினால் விரைவாக சரிசெய்யலாம், மேலும் தேவை ஊசலாட்டங்களால் கண்மூடித்தனமாக இருப்பதைத் தவிர்க்கவும்.
தீர்மானம்
2025 க்குள், அமேசான் விற்பனையை மதிப்பிடுவது "தி" எண்ணைக் கண்டுபிடிப்பது பற்றியது அல்ல. இது சந்தைக்கான ஒரு உணர்வை வளர்ப்பது மற்றும் விஷயங்கள் மாறும்போது அந்த உணர்வை புதியதாக வைத்திருப்பது பற்றியது. காலப்போக்கில் BSR ஐக் கண்காணிப்பது, வரலாற்றுத் தரவைப் பார்ப்பது மற்றும் விற்பனை மதிப்பீட்டாளர் போன்ற கருவிகளுடன் விரைவான சோதனைகளை இயக்குவது உங்களுக்கு ஒரு திடமான அடிப்படையை வழங்கும். அங்கிருந்து, இது விழிப்புடன் இருப்பது, உங்கள் முக்கிய இடத்தைப் பார்ப்பது, உங்கள் அனுமானங்களைப் புதுப்பிப்பது மற்றும் எண்களை பூச்சுக் கோட்டை விட திசைகாட்டியாகப் பயன்படுத்துவது பற்றியது. தொடர்ந்து செய்யப்படுகிறது, இது உங்கள் விளிம்புகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கும் எளிய வழிகளில் ஒன்றாகும்.
