Tartalomjegyzék
Ha már egy ideje értékesít az Amazonon, valószínűleg már tudja, hogy a keresletre vonatkozó téves tipp sokkal nagyobb problémává válhat. Egy túlzottan optimista feltételezés, és hirtelen egy raklapnyi termék foglal el raktárterületet és kimeríti a költségvetését. Vagy alábecsüli a keresletet, túl hamar elfogy, és nézi, ahogy a hirdetése elsüllyed a rangsorban. 2025-ben a tét még nagyobb, a termékek életciklusa rövidebb, a trendek gyorsabban jönnek és mennek, és a költségek nem lassulnak. Ezért az eladások becslése már nem "jó, ha van" készség. Ez alapvető része annak, hogy hogyan dönti el, mit szeretne eladni, mennyi készletet rendeljen, és hogyan tervezze meg hirdetéseit. És bár az Amazon soha nem ad pontos értékesítési számokat, vannak módok arra, hogy elég közel kerüljön az okos döntések meghozatalához.
Miért fontos az értékesítési becslés 2025-ben?
A piac gyorsan mozog. A trendek egyik napról a másikra robbanhatnak – néha azért, mert egy termék vírusos lesz a TikTokon –, és ugyanolyan gyorsan elhalványulhatnak. A logisztikai költségek folyamatosan emelkedtek, a reklámozás versenyképesebb, és az Amazon készletszabályai kevesebb teret hagynak a hibáknak. Nem feltételezheted, hogy "ha most népszerű, akkor az is marad".
Láttam, hogy az eladók túlkészleteztek, mert mindent egy jó hónap értékesítési adataira alapoztak. A következő hónapban egy versenytárs csökkentette az árát, és a keresleti görbe azonnal megváltozott. Másrészt láttam, hogy az emberek az ünnepekre alulkészleteznek, majd heteket töltenek azzal, hogy megpróbálják visszajuttatni terméküket az imént megkeresett keresési eredmények közé.
Az Amazon által adott jelek
Az Amazon nem teszi közzé a tényleges darabeladásokat, de tippeket ad. A legkézenfekvőbb a Best Sellers Rank (BSR). Az alacsonyabb BSR általában azt jelenti, hogy egy termék jól fogy – legalábbis mostanában. De ez nem statikus intézkedés. Az árak, az akciók és a szezonalitás olyan módon emelhetik vagy csökkenthetik, hogy az nem tükrözi a hosszú távú keresletet.
Ahelyett, hogy egyetlen BSR pillanatfelvételt nézne, kövesse nyomon az idő múlásával. Az állandó BSR azt jelzi, hogy a kereslet stabil. Ha vadul ingadozik, valószínűleg rövid távú tényező játszik szerepet – például egy korlátozott idejű szerződés vagy egy szezonális csúcs. A múltbeli adatok itt is segítenek: ha megnézzük, hogyan teljesített egy termék az előző hónapokban vagy években, olyan kontextust kapunk, amelyet egyetlen számból nem kaphatunk meg.
Eszközök használata a jelek számokká alakításához
Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy a BSR-t valóban használható dologgá alakítsa, egy értékesítési becslő eszköz. Az értékesítési becslő az egyik legnépszerűbb lehetőség, részben azért, mert ingyenesen használhatja. Csatlakoztatja a termék BSR-jét, kiválasztja a kategóriáját és az Amazon piacteret (mondjuk a Kitchen in Amazon USA), és az eszköz megbecsüli, hogy a termék hány egységet ad el egy hónap alatt.
Ez a kategória teljesítményének évekig tartó nyomon követésén és az értékesítési adatokkal való egyeztetésén alapul. Például egy konyhaszervező, amely a Konyha kategóriában 1,500 körül van, nagyjából 600 havi eladást mutathat. Párosítsa ezt az árral, a vélemények számával és a kulcsszavak iránti kereslettel, és elég szilárd referenciapontot kap.
Szeretem ezt az eszközt a gyors összehasonlításhoz, ha több termékötletet nézel. Gyors, kategóriaspecifikus, és nem igényel teljes fizetős előfizetést. De ez még mindig egy modell. A szám kiindulópont – nem ígéret.
Az eredmények elolvasása anélkül, hogy becsapná magát
Ez az a hely, ahol sok új eladó megbotlik. A "800 becsült havi értékesítés" nem jelenti azt, hogy 800 megrendelést fog kapni. Ez a szám azt tükrözi, hogy mi lehetséges az adott BSR számára, nem pedig azt, ami garantált az adott hirdetésnél.
Sok minden befolyásolhatja az eredményeket. A listázás minősége, a vélemények száma, az ár a versenytársakhoz képest, sőt még a PPC kezelése is – mindezek a tényezők a tényleges eladásokat magasabbra vagy alacsonyabbra tehetik a becsültnél.
Azt javaslom, hogy két-négy hetente ellenőrizze újra becsléseit, amikor felkészül a kilövésre. A piac ilyen gyorsan változhat. És tartsa szemmel a versenytársakat – egy új, az Önével közel azonos adatlap a kereslet egy részét elviselheti, még akkor is, ha a kategória összesített értékesítése egyenletes.
Hibák, amelyek pénzbe kerülnek az eladóknak
A legnagyobb hiba? Bízni egy számban kontextus nélkül. Láttam, hogy az emberek ezreket fektettek be egy termékbe egyetlen BSR pillanatkép alapján, csak azért, hogy rájöjjenek, hogy a rangsor egy rövid életű eladásból származik.
Egy másik gyakori buktató a külső tényezők figyelmen kívül hagyása – például a nagy promóciós események, a keresési algoritmusok változásai vagy a készletfeltöltés késedelme. Mindegyik torzíthatja a keresletet, és egyikük sem jelenik meg egy egyszerű BSR-eladás számításban.
És akkor ott van az évszakok mintáinak megfeledkezése. Ha csak a főszezonban ellenőrzi az eladásokat, később csalódásra készül.
Bevált gyakorlatok 2025-re
A gyakorlatban az értékesítési becslés csak annyira jó, mint a körülötte lévő kontextus. Azok az eladók, akik úgy tűnik, hogy a legtöbb értéket kapják ezekből a számokból, nem kezelik őket az utolsó szóként. Ellenőrzik a becslést, de azt is megnézik, hogy milyen kulcsszavak trendek, mennyire zsúfoltnak érzi magát a rés, és hogy az árréseknek minden költség után is van-e értelme. Ezeknek a bemeneteknek a keveréke teszi egyértelműbbé a döntést.
Amikor egy termékötletet áttekintek, a becslést korai szűrőként használom. Ha gyenge potenciált mutat, általában továbblépek. De ha a szám ígéretesnek tűnik, akkor kezdődik a mélyebb munka – a verseny ellenőrzése, a reális árazás kitalálása, és annak becslése, hogy mennyi részvényt tudok mozgatni anélkül, hogy túl sok tőkét kötnék le. Ugyanez a logika vonatkozik a reklámozásra is: ha nagyjából tudja, hogy a piac hány egységet tud támogatni, megakadályozza, hogy pénzt dobjon olyan PPC-kampányokra, amelyek soha nem térülnek meg.
A cél nem az, hogy kitaláljuk, hány egységet fog eladni egy hónap alatt – ez egy mozgó célpont. Az igazi cél az, hogy elég közel legyél ahhoz, hogy okos hívásokat kezdeményezhess, gyorsan alkalmazkodhass, ha valami megváltozik, és elkerüld, hogy elvakítsák a kereslet ingadozásai.
Következtetés
2025-re az Amazon eladásainak becslése nem a "a" szám megtalálásáról szól. Inkább arról van szó, hogy kifejlesszük a piac iránti érzékünket, és ezt az érzést frissen tartsuk, ahogy a dolgok változnak. A BSR időbeli nyomon követése, a korábbi adatok megtekintése és a gyors ellenőrzések futtatása olyan eszközökkel, mint az Sales Estimator, szilárd alapot adhat. Innentől kezdve arról van szó, hogy ébernek maradjunk – figyeljük a rést, frissítsük feltételezéseiteket, és a számokat iránytűként használjuk, nem pedig célvonalként. Következetesen végrehajtva ez az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy megvédje árrését és vállalkozását előremozdítsa.
