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한동안 아마존에서 판매해 왔다면 수요에 대한 잘못된 추측이 어떻게 눈덩이처럼 불어나 훨씬 더 큰 문제로 발전할 수 있는지 이미 알고 있을 것입니다. 지나치게 낙관적인 가정 하나가 있으면 갑자기 창고 공간을 차지하고 예산을 고갈시키는 제품 팔레트가 생깁니다. 또는 수요를 과소평가하고, 너무 빨리 매진되고, 목록이 순위에서 하락하는 것을 지켜봅니다. 2025년에는 위험이 훨씬 더 높아지고, 제품 수명 주기가 짧아지고, 트렌드가 더 빨리 왔다가 사라지고, 비용은 줄어들지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 매출 추정은 더 이상 "있으면 좋은" 기술이 아닙니다. 이는 무엇을 판매할지, 얼마나 많은 재고를 주문할지, 광고를 계획하는 방법을 결정하는 방법의 핵심 부분입니다. 아마존은 정확한 판매 수치를 알려주지 않지만 현명한 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분히 가까워질 수 있는 방법이 있습니다.
2025년에 매출 추정이 중요한 이유
시장은 빠르게 움직입니다. 트렌드는 하룻밤 사이에 폭발할 수 있으며(때로는 제품이 TikTok에서 입소문을 타기 때문에) 그만큼 빠르게 사라질 수 있습니다. 물류 비용은 꾸준히 상승하고 광고 경쟁은 더욱 치열하며 아마존의 재고 규칙은 실수의 여지를 줄였습니다. "지금 인기가 있다면 계속 그럴 것"이라고 가정할 수는 없습니다.
판매자들이 한 달 동안의 좋은 판매 데이터를 기반으로 모든 것을 기반으로 했기 때문에 과잉 재고를 하는 것을 보았습니다. 다음 달, 경쟁업체가 가격을 인하했고, 수요 곡선은 즉시 바뀌었습니다. 반면에 저는 사람들이 연말연시를 위해 재고가 부족한 다음 방금 얻은 검색 결과에 제품을 다시 표시하기 위해 몇 주를 보내는 것을 보았습니다.
Amazon이 제공하는 신호
Amazon은 실제 판매 단위를 게시하지 않지만 힌트를 제공합니다. 가장 분명한 것은 베스트셀러 순위(BSR)입니다. BSR이 낮다는 것은 일반적으로 제품이 적어도 최근에는 잘 팔리고 있음을 의미합니다. 그러나 그것은 정적인 측정이 아닙니다. 가격, 프로모션 및 계절성은 장기적인 수요를 반영하지 않는 방식으로 상승 또는 하락할 수 있습니다.
단일 BSR 스냅샷을 보는 대신 시간이 지남에 따라 추적하십시오. 꾸준한 BSR은 수요가 안정적이라는 것을 의미합니다. 급격하게 변동한다면 기간 한정 거래나 계절적 정점과 같은 단기적인 요인이 작용할 수 있습니다. 과거 데이터도 도움이 됩니다: 지난 달 또는 몇 년 동안 제품의 성과를 확인하면 하나의 숫자만으로는 얻을 수 없는 맥락을 얻을 수 있습니다.
도구를 사용하여 신호를 숫자로 변환
BSR을 실제로 사용할 수 있는 것으로 변환하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 판매 견적 도구를 사용하는 것입니다. Sales Estimator는 부분적으로 무료로 사용할 수 있기 때문에 가장 인기 있는 옵션 중 하나입니다. 제품의 BSR을 연결하고 카테고리와 Amazon 마켓플레이스(예: Amazon US의 Kitchen)를 선택하면 도구가 해당 제품이 한 달에 판매되는 수량을 추정합니다.
이는 수년간 카테고리 성과를 추적하고 이를 판매 데이터와 일치시킨 것을 기반으로 합니다. 예를 들어, 주방 카테고리에서 약 1,500위를 차지한 주방 정리함은 약 600건의 월간 매출을 보일 수 있습니다. 가격, 리뷰 수, 키워드 수요와 결합하면 꽤 확실한 기준점을 얻을 수 있습니다.
여러 제품 아이디어를 볼 때 빠른 비교를 할 수 있는 이 도구를 좋아합니다. 빠르고 카테고리별로 다르며 전체 유료 구독이 필요하지 않습니다. 하지만 여전히 모델입니다. 숫자는 약속이 아니라 출발점입니다.
자신을 속이지 않고 결과 읽기
많은 신규 판매자가 걸려 넘어지는 곳입니다. "월간 예상 매출 800건"이 표시된다고 해서 800건의 주문이 이루어지는 것은 아닙니다. 이 숫자는 특정 목록에 대해 보장되는 것이 아니라 해당 BSR에 대해 가능한 것을 반영합니다.
많은 것이 결과를 좌우할 수 있습니다. 목록 품질, 리뷰 수, 경쟁사와 비교한 가격, 심지어 PPC를 얼마나 잘 관리하는지까지 이러한 모든 요소가 실제 매출을 추정치보다 높거나 낮게 만들 수 있습니다.
출시를 준비할 때 2-4주마다 견적을 다시 확인하는 것이 좋습니다. 시장은 그렇게 빠르게 변할 수 있습니다. 그리고 경쟁업체를 주시하세요 - 귀하의 목록과 거의 동일한 하나의 새로운 목록은 전체 카테고리 판매가 꾸준하더라도 수요의 덩어리를 차지할 수 있습니다.
판매자에게 돈을 낭비하는 실수
가장 큰 실수는? 컨텍스트 없이 하나의 숫자를 신뢰합니다. 나는 사람들이 단일 BSR 스냅샷을 기반으로 제품에 수천 달러를 투자했지만 순위가 단기 판매에서 나왔다는 것을 알게 되는 것을 보았습니다.
또 다른 일반적인 함정은 대규모 판촉 이벤트, 검색 알고리즘 변경, 재입고 지연 등 외부 요인을 무시하는 것입니다. 모두 수요를 왜곡할 수 있으며 간단한 BSR 대 판매 계산에는 그 중 어느 것도 나타나지 않습니다.
그리고 계절적 패턴을 잊어버리는 것도 있습니다. 성수기에만 판매를 확인하면 나중에 실망할 수 있습니다.
2025년 모범 사례
실제로 판매 견적은 주변에 배치한 맥락만큼만 좋습니다. 이 숫자에서 가장 많은 가치를 얻는 것처럼 보이는 판매자는 이를 최종 단어로 취급하지 않습니다. 그들은 추정치를 확인하지만 어떤 키워드가 유행하고 있는지, 틈새 시장이 얼마나 혼잡하게 느껴지는지, 모든 비용을 감수한 후에도 마진이 여전히 의미가 있는지 여부도 살펴볼 것입니다. 이러한 입력의 혼합이 결정을 더 명확하게 만듭니다.
제품 아이디어를 검토할 때 견적을 초기 필터로 사용합니다. 잠재력이 약하면 보통 계속 진행합니다. 그러나 숫자가 유망해 보인다면 경쟁을 확인하고, 현실적인 가격을 파악하고, 너무 많은 자본을 묶지 않고 얼마나 많은 재고를 옮길 수 있는지 추정하는 더 깊은 작업이 시작됩니다. 동일한 논리가 광고에도 적용됩니다: 시장이 지원할 수 있는 대략적인 단위 수를 알면 결코 갚을 수 없는 PPC 캠페인에 돈을 쏟아붓는 것을 막을 수 있습니다.
목표는 한 달에 판매할 정확한 단위 수를 추측하는 것이 아니라 움직이는 목표입니다. 진정한 목표는 스마트한 전화를 걸고, 무언가가 변경되면 신속하게 조정하고, 수요 변동에 눈이 멀지 않도록 충분히 가까이 있는 것입니다.
결론
2025년까지 아마존 매출을 추정하는 것은 "숫자"를 찾는 것이 아닙니다. 시장에 대한 감각을 개발하고 상황이 변화함에 따라 그 감각을 신선하게 유지하는 것이 더 중요합니다. 시간 경과에 따른 BSR을 추적하고, 과거 데이터를 살펴보고, Sales Estimator와 같은 도구를 사용하여 빠른 확인을 실행하면 견고한 기준을 얻을 수 있습니다. 거기서부터는 틈새 시장을 관찰하고, 가정을 업데이트하고, 숫자를 결승선이 아닌 나침반으로 사용하는 등 경계를 유지하는 것입니다. 지속적으로 수행하면 마진을 보호하고 비즈니스를 계속 발전시킬 수 있는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.
