SKAdNetwork 제한 사항: iOS 마케터가 알아야 할 사항

광고주가 광고에서 앱 설치를 추적하는 방법이 궁금하다면 Apple의 SKAdNetwork를 참조할 것입니다. 광고주에게는 좋은 말처럼 들릴 수 있지만 SKAdNetwork에는 마케터에게 심각한 문제를 야기하는 한계가 있습니다. 이유를 알고 싶다면 설명해 봅시다.

SKAdNetwork가 농구 경기의 점수와 같다고 상상해 보세요. Apple은 전체 게임을 표시하는 대신 최종 점수만 표시합니다.

그 점수를 만들기 위해 무슨 일이 일어났다는 것을 알고 있습니다. 하지만 누가 공을 패스했는지, 누가 슛을 했는지는 알 수 없습니다. 또한 선수들이 득점한 순서도 알 수 없습니다.

SKAdNetwork의 한계는 분명합니다. 광고주는 결과를 보지만 어떻게 달성했는지 모릅니다.

모바일 측정 파트너(MMP)의 역할

이것이 바로 파트너가 진정한 게임 체인저인 이유입니다. 모바일 측정 파트너(MMP)는 개발자와 광고주가 Apple의 제한된 보고서의 가치를 극대화할 수 있도록 지원하는 데 중점을 둡니다.

조각의 절반이 빠진 퍼즐을 완성하려고 한다고 상상해 보십시오. 이것이 바로 SKAdNetwork에서만 얻을 수 있는 것입니다. 그러나 파트너와 함께라면 더 많은 조각을 채워 전체 그림이 이해되도록 할 수 있습니다.

파트너가 없으면 많은 기업이 실제로 효과가 있는 캠페인을 볼 수 없기 때문에 엄청난 돈을 낭비합니다. 그러나 SKAdNetwork 데이터에 대한 이러한 제한은 압도적으로 느껴지지 않습니다. 더 스마트한 인사이트와 실제 데이터를 얻을 수 있으며 궁극적으로 맹목적으로 비행하지 않고 앱을 계속 확장할 수 있습니다.

SKAdNetwork 데이터의 한계가 정말 중요한 이유

SKAdNetwork 제한의 실제 영향을 살펴보겠습니다. 방금 새로운 모바일 게임을 출시하고 수천 달러를 지출했으며 다음을 알고 싶다고 가정해 보겠습니다.

어떤 광고가 사용자를 다운로드하도록 설득했습니까?
사용자가 앱에서 돈을 썼습니까?
사용자가 매일 게임을 계속 플레이하고 있습니까, 아니면 빠르게 제거합니까?

문제는 SKAdNetwork가 이러한 세부 정보를 알려주지 않는다는 것입니다. 당신은 직면하게 됩니다:

데이터 지연: 포스트백이 도착하는 데 24시간에서 48시간이 걸립니다. 이는 광고주가 결정을 내리기 위해 신속하게 조치를 취할 수 없기 때문에 문제를 야기합니다.
제한된 포스트백: 이전 버전에서는 각 설치에 대해 하나의 포스트백만 허용했습니다. 즉, 전체 이야기가 아닌 친구로부터 하나의 문자 업데이트를 받을 수 있었습니다.
캠페인 한도: 광고주는 캠페인의 일부만 실행할 수 있으며 효과적으로 테스트하거나 확장할 수 없습니다.
사용자 수준 데이터 없음: 누군가가 왜 어떤 일을 했는지 알 수 없습니다. 일반적인 요약만 표시됩니다.

기업이 매년 광고에 수십억 달러를 지출하면 SKAdNetwork 제한으로 인해 광고주에게 실질적인 어려움이 발생합니다. 안개가 자욱한 차에서 운전하는 것은 시야가 보이지 않고 앞으로 나아가는 것처럼 느껴집니다.

SKAN 4.0이란 무엇이며 왜 중요한가요?

Apple은 마케터에게 추가 지원이 필요하다는 점을 인정하고 시간이 지남에 따라 SKAdNetwork를 최적화하기 위해 노력해 왔습니다. SKAN 4.0의 맥락입니다. 그렇다면 SKAN 4.0은 무엇을 할까요? Apple은 소비자 개인 정보를 염두에 두면서 마케팅 담당자를 돕기 위해 노력하고 있습니다.

SKAN 4.0에 추가된 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

더 많은 포스트백을 사용할 수 있습니다. 이제 시스템은 특정 기간 동안 최대 3개의 포스트백을 보낼 수 있습니다. 사용자의 행동 방식에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 여기에는 앱을 계속 사용하거나 일주일 후에 설치하는 경우가 포함됩니다.
Apple은 데이터를 보고하는 방법을 도입했습니다. 이 방법을 사용하면 사용자는 개인 정보를 공개하지 않고 증거를 공유할 수 있습니다.
캠페인 지원 확대: 특정 광고 네트워크의 캠페인 한도가 100개에서 10,000개로 늘어났습니다. 대규모 광고주에게는 상당한 이익이 있습니다.
이러한 개선 사항에도 불구하고 SKAdNetwork에만 고유한 제한 사항이 항상 있다는 점을 명심하세요. SKAN 4.0은 제시된 문제를 해결하지 못합니다. 그러나 기존의 SKAN 포스트백 이상의 기능을 제공합니다.

이러한 개선 사항에도 불구하고 SKAdNetwork에만 고유한 제한 사항이 항상 있다는 점을 명심하세요. SKAN 4.0은 제시된 문제를 해결하지 못합니다. 그러나 기존의 SKAN 포스트백 이상의 기능을 제공합니다.

플립폰에서 스마트폰의 초기 버전으로 전환하는 것과 유사하다고 생각하십시오. 최고급 스마트폰으로의 완전한 도약을 의미하지는 않습니다. 대신, 이는 기본 지표 및 속성 도구와 유사하여 플립폰에서 사용할 수 있는 기능을 능가하는 기능을 제공합니다.

SKAN 앱의 부상

"Skan App"이라는 문구도 들어보셨을 것입니다. "Skan 앱"은 SKAN 데이터를 이해하도록 설계된 도구 또는 대시보드를 의미합니다. Skan 앱은 다양한 광고 네트워크의 보고서를 한 곳에서 수집합니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 캠페인을 쉽게 비교할 수 있습니다.

이러한 도구는 유용하지만 Apple의 규칙은 항상 제공할 수 있는 데이터와 통찰력을 제한합니다. 애초에 Apple이 허용하지 않은 데이터를 제공할 수 없습니다. Skan 앱이 도움이 되지 않거나 SKAdNetwork 제한을 우회한다고 말하는 것은 아닙니다. 그들은 그것들을 중심으로 일하지만 제거하지는 않을 것입니다.

이야기를 말해주는 숫자

SKAdNetwork 제한이 중요한 문제인 이유를 이해하려면 더 넓은 맥락에서 살펴보겠습니다.

2023년 현재 전 세계 모바일 광고 지출은 3,500억 달러를 넘어섰으며, iOS는 그 중 상당 부분을 차지하고 있습니다.
광고주의 60% 이상이 Apple의 개인 정보 보호 변경으로 인해 ROI로 어려움을 겪고 있다고 답했습니다.
일부 회사는 결과를 명확하게 따라갈 수 없다는 이유로 iOS 광고 예산에 대한 광고 예산을 최대 30%까지 삭감했습니다.

SKAdNetwork 제한 사항 처리 방법

그렇다면 어떻게 할 수 있습니까? 애플 시스템은 바꿀 수는 없지만 바꿀 수는 있습니다.. 다음은 몇 가지 건설적인 제안입니다.

MMP 활용 – 스스로 보고서를 작성하는 대신 파트너의 도움을 받으십시오. 그들은 Apple의 프레임워크 내에서 통찰력을 향상시키기 위해 특별히 도구를 개발했습니다.
크리에이티브 최적화에 집중하세요. 데이터가 적어도 어떤 광고 크리에이티브가 전반적으로 더 나은 성과를 내는지 테스트할 수 있습니다.
더 넓은 시야를 위해 SKAN 4.0을 고려하십시오. 광고 스팟을 구매하여 며칠이 아닌 몇 주에 걸쳐 사용자 활동을 추적하세요.
예측 모델링에 대해 생각해 보십시오. 많은 광고주가 AI를 사용하여 SKAdNetwork가 유용한 신호를 충분히 제공하지 못할 때 결과를 예측합니다.
측정 블렌딩은 SKAdNetwork 데이터를 다른 신호와 함께 사용하는 것을 의미합니다. 이러한 신호에는 전체 수익 또는 참여 지표가 포함될 수 있습니다. 이 접근 방식은 보다 명확한 그림을 만드는 데 도움이 됩니다.

이러한 권장 사항 중 어느 것도 SKAdNetwork에 내재된 한계를 제거하지는 못하지만 마케터가 효율적이고 효과적인 캠페인을 유지하는 데 도움이 됩니다.

개인 정보 보호와 성능 간의 균형

또한 잠시 시간을 내어 한 걸음 물어볼 가치가 있습니다: 애초에 이러한 SKAdNetwork 제한이 존재하는 이유는 무엇입니까? Apple은 사용자의 개인 정보를 보호하려는 의도를 가지고 있습니다. 이러한 기업이 탭하고 스와이프할 때마다 추적할 수 있도록 하는 대신, 광고주가 사용자의 개인 식별 데이터를 보호하면서 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 중간 지점으로 SKAdNetwork를 만들었습니다.

이는 마케터의 눈에는 실망스럽지만 모든 앱에서 추적되는 것을 원하지 않는 사용자에게는 큰 승리입니다. 진정한 반전은 광고주와 사용자 모두의 요구 사항의 균형을 맞추는 데서 비롯되며, 광고주는 비즈니스를 계속 성장시키기 위해 충분한 통찰력이 필요하고 사용자는 어느 정도 개인 정보 보호를 받을 자격이 있습니다. SKAN 4.0이 존재하는 이유 중 하나는 이 두 가지 목표의 균형을 맞추는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.

최종 생각

결국 SKAdNetwork 제한은 조만간 사라지지 않을 것입니다. 그들은 앞으로 나아가는 Apple 생태계의 일부이며 마케터는 이러한 사실을 수용하는 방법을 배워야 합니다. 특정 SKAN 4.0 혜택에 대한 안내가 나올 예정인 가운데, Skan 앱 대시보드를 통해 보고서를 시각적으로 훨씬 쉽게 표시할 수 있게 되었으며, 특정 MMP는 훨씬 적은 인사이트와 정보를 제공하는 기존 MMP보다 순위가 더 높습니다. 풍경은 예전처럼 너무 암울해 보이지 않습니다.

현실은 모바일 마케팅 판도가 완전히 바뀌었지만 끝나지 않았다는 것입니다. SKAdNetwork의 한계와 마케팅 전략을 기꺼이 배우고 적응하려는 광고주는 여전히 승리할 것입니다.