Inhoudsopgave
Als je al een tijdje op Amazon verkoopt, weet je waarschijnlijk al hoe een verkeerde gok over de vraag kan uitgroeien tot een veel groter probleem. Eén te optimistische veronderstelling en plotseling heb je een pallet met producten die magazijnruimte in beslag nemen en je budget opslokken. Of u onderschat de vraag, bent te snel uitverkocht en ziet uw vermelding wegzakken in de ranglijst. In 2025 staat er nog meer op het spel, zijn de levenscycli van producten korter, komen en gaan trends sneller en nemen de kosten niet af. Daarom is het schatten van verkopen niet langer een "nice to have"-vaardigheid. Het is een belangrijk onderdeel van hoe u beslist wat u wilt verkopen, hoeveel voorraad u wilt bestellen en hoe u uw advertenties plant. En hoewel Amazon je nooit exacte verkoopcijfers zal geven, zijn er manieren om dichtbij genoeg te komen om slimme beslissingen te nemen.
Waarom verkoopschatting belangrijk is in 2025
De markt beweegt snel. Trends kunnen van de ene op de andere dag exploderen, soms omdat een
Ik heb gezien dat verkopers te veel voorraad aanlegden omdat ze alles baseerden op één goede maand aan verkoopgegevens. De volgende maand verlaagde een concurrent zijn prijs en veranderde de vraagcurve onmiddellijk. Aan de andere kant heb ik gezien dat mensen te weinig voorraad hadden voor de feestdagen en vervolgens weken bezig waren om hun product terug te krijgen in de zoekresultaten die ze zojuist hadden verdiend.
De signalen die Amazon je geeft
Amazon publiceert geen werkelijke verkoop, maar het geeft je wel hints. De meest voor de hand liggende is Best Sellers Rank (BSR). Een lagere BSR betekent meestal dat een product goed verkoopt, in ieder geval recentelijk. Maar het is geen statische maatstaf. Prijzen, promoties en seizoensgebondenheid kunnen het omhoog of omlaag duwen op manieren die de vraag op de lange termijn niet weerspiegelen.
In plaats van naar een enkele BSR-snapshot te kijken, kun je deze in de loop van de tijd volgen. Een gestage BSR vertelt u dat de vraag stabiel is. Als het wild schommelt, is er waarschijnlijk een kortetermijnfactor in het spel, zoals een tijdelijke deal of een seizoenspiek. Historische gegevens helpen hier ook: als je ziet hoe een product in de voorgaande maanden of jaren heeft gepresteerd, krijg je context die je niet uit slechts één getal kunt halen.
Hulpmiddelen gebruiken om seinen om te zetten in getallen
Een van de gemakkelijkste manieren om BSR te vertalen naar iets dat je echt kunt gebruiken, is met een verkoopschatter.
Het is gebaseerd op jarenlange ervaring van het bijhouden van categorieprestaties en het koppelen daarvan aan verkoopgegevens. Een keukenorganisator met een score van ongeveer 1.500 in de categorie Keuken kan bijvoorbeeld ongeveer 600 maandelijkse verkopen laten zien. Combineer dat met de prijs, het aantal beoordelingen en de vraag naar zoekwoorden, en je hebt een behoorlijk solide referentiepunt.
Ik vind deze tool leuk voor snelle vergelijkingen wanneer je naar verschillende productideeën kijkt. Het is snel, categoriespecifiek en vereist geen volledig betaald abonnement. Maar het is nog steeds een model. Het getal is een uitgangspunt — geen belofte.
De resultaten lezen zonder jezelf voor de gek te houden
Het is waar veel nieuwe verkopers over struikelen. Het zien van "800 geschatte maandelijkse verkopen" betekent niet dat u 800 bestellingen krijgt. Dat aantal weerspiegelt wat er mogelijk is voor die BSR, niet wat er gegarandeerd is voor uw specifieke vermelding.
Veel kan de resultaten beïnvloeden. De kwaliteit van de vermelding, het aantal beoordelingen, uw prijs in vergelijking met concurrenten en zelfs hoe goed u PPC beheert - al deze factoren kunnen ervoor zorgen dat uw werkelijke omzet hoger of lager is dan de schatting.
Ik raad aan om uw schattingen elke twee tot vier weken opnieuw te controleren bij de voorbereiding van een lancering. De markt kan zo snel veranderen. En houd concurrenten in de gaten: een nieuwe aanbieding die bijna identiek is aan die van u, kan een deel van de vraag aan, zelfs als de totale verkoop van categorieën stabiel is.
Fouten die verkopers geld kosten
De grootste fout? Vertrouwen op één nummer zonder context. Ik heb mensen duizenden euro's zien investeren in een product op basis van een enkele BSR-momentopname, om er vervolgens achter te komen dat de ranglijst voortkwam uit een kortstondige verkoop.
Een andere veel voorkomende valkuil is het negeren van externe factoren, zoals grote promotionele evenementen, veranderingen in zoekalgoritmen of vertragingen bij het aanvullen. Ze kunnen allemaal de vraag scheeftrekken, en geen van hen zal verschijnen in een eenvoudige BSR-naar-verkoopberekening.
En dan is er nog het vergeten van seizoenspatronen. Als je alleen de verkoop in het hoogseizoen controleert, bereid je je voor op teleurstelling later.
Best practices voor 2025
In de praktijk is een verkoopraming slechts zo goed als de context die je eromheen zet. De verkopers die de meeste waarde uit deze cijfers lijken te halen, beschouwen ze niet als het laatste woord. Ze controleren de schatting, maar kijken ook naar welke zoekwoorden trending zijn, hoe druk de niche aanvoelt en of de marges na alle kosten nog steeds zinvol zijn. Het is de mix van deze inputs die de beslissing duidelijker maakt.
Wanneer ik een productidee beoordeel, gebruik ik de schatting als een vroeg filter. Als het een zwak potentieel vertoont, ga ik meestal verder. Maar als het aantal er veelbelovend uitziet, begint het diepere werk: het controleren van de concurrentie, het uitzoeken van realistische prijzen en het inschatten van hoeveel voorraad ik kan verplaatsen zonder al te veel kapitaal vast te leggen. Dezelfde logica is van toepassing op reclame: als u ongeveer weet hoeveel eenheden de markt kan ondersteunen, voorkomt u dat u geld gooit naar PPC-campagnes die nooit zullen terugbetalen.
Het doel is niet om het exacte aantal eenheden te raden dat u in een maand zult verkopen - dat is een bewegend doelwit. Het echte doel is om dichtbij genoeg te zijn om slim te bellen, je snel aan te passen als er iets verandert en te voorkomen dat je wordt overrompeld door schommelingen in de vraag.
Conclusie
Tegen 2025 gaat het schatten van Amazon-verkopen niet over het vinden van "het" getal. Het gaat meer om het ontwikkelen van een gevoel voor de markt en het fris houden van dat gevoel als dingen veranderen. Door BSR in de loop van de tijd bij te houden, naar historische gegevens te kijken en snelle controles uit te voeren met tools zoals de Sales Estimator, kunt u een solide basislijn krijgen. Vanaf daar gaat het erom alert te blijven, je niche in de gaten te houden, je aannames bij te werken en de cijfers als kompas te gebruiken in plaats van als finishlijn. Als het consequent wordt gedaan, is het een van de eenvoudigste manieren om uw marges te beschermen en uw bedrijf vooruit te helpen.
