Tabell over innhold
Hvis du har solgt på Amazon en stund, vet du sannsynligvis allerede hvordan en feil gjetning om etterspørsel kan snøball til et mye større problem. En overoptimistisk antagelse, og plutselig har du en pall med produkter som tar opp lagerplass og tapper budsjettet ditt. Eller du undervurderer etterspørselen, selger ut for tidlig og ser oppføringen din synke i rangeringen. I 2025 er innsatsen enda høyere, produktlivssyklusene er kortere, trender kommer og går raskere, og kostnadene avtar ikke. Derfor er det ikke lenger en "kjekt å ha"-ferdighet å estimere salg. Det er en viktig del av hvordan du bestemmer deg for hva du skal selge, hvor mye lager du skal bestille, og hvordan du planlegger annonsene dine. Og selv om Amazon aldri vil gi deg eksakte salgstall, finnes det måter å komme nær nok til å ta smarte beslutninger.
Hvorfor salgsestimering er viktig i 2025
Markedet beveger seg raskt. Trender kan eksplodere over natten – noen ganger fordi et produkt går viralt på TikTok – og falme like raskt. Logistikkkostnadene har steget jevnt og trutt, annonsering er mer konkurransedyktig, og Amazons lagerregler gir mindre rom for feil. Du kan ikke bare anta "hvis det er populært nå, vil det forbli slik."
Jeg har sett selgere overlager fordi de baserte alt på en god måned med salgsdata. Måneden etter senket en konkurrent prisen, og etterspørselskurven endret seg umiddelbart. På den annen side har jeg sett folk underlagre til ferien og deretter bruke uker på å prøve å få produktet tilbake i søkeresultatene de nettopp hadde tjent.
Signalene Amazon gir deg
Amazon publiserer ikke faktisk enhetssalg, men det gir deg hint. Den mest åpenbare er Best Sellers Rank (BSR). En lavere BSR betyr vanligvis at et produkt selger godt – i det minste nylig. Men det er ikke et statisk mål. Priser, kampanjer og sesongvariasjoner kan presse den opp eller ned på måter som ikke gjenspeiler langsiktig etterspørsel.
I stedet for å se på et enkelt BSR-øyeblikksbilde, spor det over tid. En jevn BSR forteller deg at etterspørselen er stabil. Hvis det svinger vilt, er det sannsynligvis en kortsiktig faktor som spiller inn – som en tidsbegrenset avtale eller en sesongmessig topp. Historiske data hjelper også her: å se hvordan et produkt presterte i tidligere måneder eller år gir deg kontekst du ikke kan få fra bare ett tall.
Bruke verktøy for å gjøre signaler om til tall
En av de enkleste måtene å oversette BSR til noe du faktisk kan bruke, er med et salgsestimatorverktøy. Salgsestimatoren er et av de mer populære alternativene, delvis fordi du kan bruke det gratis. Du kobler til produktets BSR, velger kategori og Amazon-markedsplassen (for eksempel Kjøkken i Amazon USA), og verktøyet estimerer hvor mange enheter produktet selger i løpet av en måned.
Den er basert på år med sporing av kategoriytelse og matching av det med salgsdata. For eksempel kan en kjøkkenarrangør rangert rundt 1,500 i Kjøkken-kategorien vise omtrent 600 månedlige salg. Kombiner det med pris, antall anmeldelser og søkeordetterspørsel, og du har et ganske solid referansepunkt.
Jeg liker dette verktøyet for raske sammenligninger når du ser på flere produktideer. Det er raskt, kategorispesifikt og krever ikke et fullt betalt abonnement. Men det er fortsatt en modell. Tallet er et utgangspunkt – ikke et løfte.
Les resultatene uten å lure deg selv
Det er her mange nye selgere snubler. Å se "800 estimert månedlig salg" betyr ikke at du vil få 800 bestillinger. Dette tallet gjenspeiler hva som er mulig for den BSR, ikke hva som er garantert for din spesifikke oppføring.
Mye kan svinge resultatene. Oppføringskvalitet, antall anmeldelser, prisen din sammenlignet med konkurrenter, og til og med hvor godt du administrerer PPC - alle disse faktorene kan gjøre det faktiske salget høyere eller lavere enn estimatet.
Jeg anbefaler å sjekke estimatene dine annenhver til fjerde uke når du forbereder deg på en lansering. Markedet kan endre seg så raskt. Og hold øye med konkurrentene – en ny oppføring som er nesten identisk med din kan ta en del av etterspørselen, selv om det totale kategorisalget er stabilt.
Feil som koster selgere penger
Den største feilen? Stoler på ett tall uten kontekst. Jeg har sett folk investere tusenvis i et produkt basert på et enkelt BSR-øyeblikksbilde, bare for å finne ut at rangeringen kom fra et kortvarig salg.
En annen vanlig fallgruve er å ignorere eksterne faktorer – ting som store salgsfremmende arrangementer, endringer i søkealgoritmer eller forsinkelser i påfylling. De kan alle forvrenge etterspørselen, og ingen av dem vil dukke opp i en enkel BSR-til-salg-beregning.
Og så er det å glemme sesongmønstre. Hvis du bare sjekker salget i høysesongen, setter du deg opp for skuffelse senere.
Beste praksis for 2025
I praksis er et salgsestimat bare så godt som konteksten du legger rundt det. Selgerne som ser ut til å få mest verdi fra disse tallene, behandler dem ikke som det siste ordet. De vil sjekke estimatet, men deretter vil de også se på hvilke søkeord som er populære, hvor overfylt nisjen føles, og om marginene fortsatt gir mening etter alle kostnader. Det er blandingen av disse innspillene som gjør beslutningen tydeligere.
Når jeg vurderer en produktidé, bruker jeg estimatet som et tidlig filter. Hvis det viser svakt potensial, går jeg vanligvis videre. Men hvis tallet ser lovende ut, er det da det dypere arbeidet starter – å sjekke konkurransen, finne ut realistiske priser og estimere hvor mye aksjer jeg kan flytte uten å binde opp for mye kapital. Den samme logikken gjelder for annonsering: å vite omtrent hvor mange enheter markedet kan støtte, hindrer deg i å kaste penger på PPC-kampanjer som aldri vil betale tilbake.
Målet er ikke å gjette det nøyaktige antallet enheter du vil selge i løpet av en måned – det er et bevegelig mål. Det virkelige målet er å være nær nok til at du kan foreta smarte samtaler, justere raskt hvis noe endrer seg, og unngå å bli overrasket av etterspørselssvingninger.
Konklusjon
Innen 2025 handler ikke estimering av Amazon-salg om å finne "tallet". Det handler mer om å utvikle en følelse for markedet og holde den følelsen frisk når ting endrer seg. Å spore BSR over tid, se på historiske data og kjøre raske kontroller med verktøy som Sales Estimator kan gi deg en solid grunnlinje. Derfra handler det om å være våken – se på nisjen din, oppdatere antagelsene dine og bruke tallene som et kompass i stedet for en målstrek. Når det gjøres konsekvent, er det en av de enkleste måtene å beskytte marginene dine og holde virksomheten i gang.
