د مینځپانګو جدول
که تاسو په ایمیزون کې د یو څه وخت لپاره پلورل کیږی، تاسو ښایی مخکې له مخکې پوهیږئ چې څنګه د غوښتنې په اړه غلط اټکل کولی شی یوه لویه ستونزه بدله کړی. یو ډیر خوشبینه انګیرنه او ناڅاپه تاسو د محصولاتو یو پالټ لرئ چې د ګودام ځای نیسی او ستاسو بودیجه خالی کوی. یا تاسو تقاضا کم اټکل کوئ، ډیر ژر خرڅ کیږی، او وګورئ چې ستاسو لیست په درجه بندی کې ډوبیږی. په 2025 کې، خطر نور هم لوړ دی، د محصولاتو عمر لنډ دی، رجحانات راځی او چټک ځی، او لګښتونه نه ورو کیږی. له همدې امله د خرڅلاو اټکل نور یو مهارت نه دی. دا د دې یوه اساسی برخه ده چې تاسو څنګه پریکړه کوئ چې څه وپلورئ، څومره ونډه وغواړئ، او څنګه خپل اعلانونه پلان کړئ. او په داسې حال کې چې ایمیزون به هیڅکله تاسو ته د خرڅلاو دقیق شمیرې درنه کړی، داسې لارې شتون لری چې کافی نږدې شئ ترڅو هوښیارې پریکړې وکړئ.
ولې په 2025 کې د خرڅلاو اټکل مهم دی؟
بازار په چټکۍ سره حرکت کوی. رجحانات کیدای شی په یوه شپه کې چاودنه وکړی - ځینې وختونه ځکه چې یو محصول په ټیک ټاک کې وایرل کیږی - او په هماغه چټکۍ سره محو کیږی. د لوژستیک لګښتونه په منظم ډول لوړ شوی دی، اعلانونه ډیر رقابتی دی، او د امازون د موجودۍ قوانین د غلطیو لپاره لږ ځای پریږدی. شما نمی توانید فقط فرض کنید که "اګر اکنون مشهور است ، به همین شکل باقی خواهد ماند."
ما لیدلی چې پلورونکی ډیر ذخیره کوی ځکه چې دوی هر څه د خرڅلاو د یوې ښې میاشتې د ډاټا پر بنسټ جوړوی. په راتلونکې میاشت کې، یو سیال خپل قیمت راټیټ کړ، او د تقاضا منحنی سمدستی بدل شو. له بل پلوه، ما خلک د رخصتیو لپاره کم ذخیره کتلی او بیا څو اوونۍ هڅه کوی چې خپل محصول بېرته د لټون پایلو ته ترلاسه کړی.
هغه سګنالونه چې ایمیزون تاسو ته درکوی
ایمیزون د واحد اصلی خرڅلاو نه خپروی، مګر دا تاسو ته اشارې درکوی. تر ټولو څرګند یې د غوره پلورونکو رتبه (بی ایس آر) ده. ټیټ بی ایس آر معمولا په دې معنی دی چې یو محصول ښه پلورل کیږی - لږ تر لږه په دې وروستیو کې. مګر دا یو ثابت اندازه نه ده. قیمتونه، پرمختګونه او موسمی کولی شی دا په داسې طریقه پورته یا ښکته کړی چې اوږد مهاله غوښتنې نه منعکس کوی.
د دې پر ځای چې یو واحد BSR عکس وګورئ، د وخت په تیریدو سره یې تعقیب کړئ. یو ثابت BSR تاسو ته وایی چې تقاضا ثابته ده. که دا په وحشی ډول نوسان وکړی، ښایی یو لنډ مهاله فکتور په لوبو کې وی - لکه د محدود وخت معامله یا موسمی اوج. تاریخی معلومات هم دلته مرسته کوی: وګورئ چې په تېرو میاشتو یا کلونو کې د یو محصول څنګه کار کړی تاسو ته زمینه درکوی چې تاسو یې یوازې له یو عدد څخه نه شئ ترلاسه کولی.
د وسایلو کارول چې سګنالونه په عددونو بدل کړی
د BSR ژباړلو لپاره یو تر ټولو اسانه لاره چې تاسو یې په حقیقت کې کاروئ د خرڅلاو اټکل کوونکی وسیله ده. د خرڅلاو اټکل کوونکی یو له ډیرو مشهورو انتخابونو څخه دی، په یوه برخه کې ځکه چې تاسو کولی شئ دا وړیا وکاروئ. تاسو د محصول BSR پلګ کوئ، د هغه کټګوری او د ایمیزون بازار غوره کړئ (وایې، په ایمیزون کې پخلنځی)، او وسیله اټکل کوی چې دا محصول په یوه میاشت کې څومره واحدونه پلورل کیږی.
دا د کلونو د کتګورۍ فعالیت تعقیب او د خرڅلاو ډاټا سره سمون ورکولو پر بنسټ دی. د مثال په توګه، د پخلنځی یو تنظیموونکی چې د پخلنځی په کټګوری کې د 1,500 په شاوخوا کې درجه بندی شوی وی ممکن شاوخوا 600 میاشتنی خرڅلاو وښیی. دا د قیمت، د بیاکتنې شمیره، او د کلیدی کلمې غوښتنې سره جوړه کړئ، او تاسو یو ډیر کلک مرجع لری.
زه دا وسیله د چټک مقایسې لپاره خوښوم کله چې تاسو د څو محصولاتو مفکورې ګورئ. دا چټک، د کټګورۍ ځانګړی دی، او بشپړ پیسو ګډون ته اړتیا نلری. اما این هنوز هم یک مدل است. این عدد یک نقطه شروع است - نه یک وعده .
د پایلو لوستل پرته له دې چې خپل ځان وغولوی
دا هغه ځای دی چې ډیری نوی پلورونکی سفر کوی. د "800 اټکل شوی میاشتنی خرڅلاو لیدل په دې معنی نه دی چې تاسو به 800 فرمایشونه ترلاسه کړئ. دا شمیره ښیی چې د BSR لپاره څه ممکن دی، نه هغه څه چې ستاسو د ځانګړی لیست لپاره تضمین شوی دی.
ډیر څه کولی شی پایلې ته بدلون ورکړی. د لیست کیفیت، د بیاکتنې تعداد، د سیالانو په پرتله ستاسو قیمت، او حتی دا چې تاسو څومره ښه PPC اداره کوئ - دا ټول فکتورونه کولی شی ستاسو اصلی خرڅلاو له اټکل څخه لوړ یا ټیټ کړی.
زه سپارښتنه کوم چې هر دوه یا څلور اوونۍ وروسته خپل اټکل بیا وګورئ کله چې د لانچ لپاره چمتووالی نیسی. بازار کولی شی دومره ژر بدلون ومومی. او په سیالانو پام وساتئ - یو نوی لیست چې نږدې ستاسو سره ورته وی کولی شی د غوښتنې یوه برخه واخلی ، حتی که په ټولیز ډول خرڅلاو ثابت وی.
هغه غلطیانې چې پلورونکو ته پیسې لګوی
تر ټولو لویه غلطی؟ اعتماد به یک عدد بدون زمینه . ما ولیدل چې خلک په زرګونو په یو محصول کې د یو بی ایس آر عکس پر بنسټ پانګونه کوی، یوازې د دې لپاره چې پوه شی چې درجه بندی د لنډ وخت خرڅلاو څخه راغلی دی.
یو بل عام ستونزه د بهرنیو عواملو له پامه غورځول دی - داسې شیان لکه لوی تبلیغاتی پیښې ، د لټون الګوریتم کې بدلونونه ، یا په بیا ذخیره کولو کې ځنډ. دوی ټول کولی شی تقاضا کږه کړی، او هیڅ یو به د BSR څخه د خرڅلاو په ساده محاسبه کې نه ښکاره شی.
او بیا د موسمی نمونو په اړه هېر کیږی. که تاسو یوازې د چټک موسم کې خرڅلاو چک کوئ، تاسو وروسته خپل ځان د مایوسی لپاره چمتو کوئ.
د 2025 لپاره غوره کړنلارې
په عمل کې، د خرڅلاو اټکل یوازې دومره ښه دی څومره چې تاسو یې په شاوخوا کې اچوئ. پلورونکی چې داسې ښکاری چې له دې شمیرو څخه ډیر ارزښت ترلاسه کوی هغوی ته د وروستی کلمې په توګه نه ګڼی. دوی به اټکل وګوری، مګر بیا به دوی دا هم وګوری چې کوم کلیدی کلمې رجحان لری، څومره ګڼه ګوڼه احساسوی، او آیا مارجن د ټولو لګښتونو وروسته اوس هم معنی لری. دا د دې معلوماتو ترکیب دی چې پریکړه روښانه کوی.
کله چې زه د محصول مفکوره ګورم، زه اټکل د لومړنی فلټر په توګه کاروم. که دا کمزوری پتانسیل ښیی ، زه معمولا مخ په وړاندې ځم. اما اګر این رقم امیدوار کننده به نظر برسد ، این زمانی است که کار عمیق تر شروع می شود - رقابت را چک کنید ، قیمت واقعی را مشخص کنید ، و تخمین بزنید که چقدر سهام می توانم بدون تړل سرمایه زیاد حرکت دهم . ورته منطق د اعلاناتو په برخه کې هم صدق کوی: پوهیدل چې څومره واحدونه بازار کولی شی تاسو د پی پی سی کمپاینونو کې د پیسو اچولو څخه مخنیوی کوی چې هیڅکله بیرته نه ورکوی.
هدف دا نه دی چې د هغو واحدونو دقیق شمیر اټکل وکړئ چې تاسو به یې په یوه میاشت کې وپلورئ - دا یو متحرک هدف دی. اصلی موخه دا ده چې دومره نږدې واوسئ چې تاسو کولی شئ ځیرک اړیکې ونیسئ، که څه بدلون ومومی نو په چټکۍ سره یې عیار کړئ، او د غوښتنې د بدلون له امله د سترګو کېدو څخه مخنیوی وکړئ.
نتیجه
تر 2025 پورې ، د ایمیزون خرڅلاو اټکل د "شمیر" موندلو په اړه نه دی. دا ډیر د بازار لپاره د حس د پراختیا او د شیانو د بدلون په وخت کې د دې احساس تازه ساتلو په اړه دی. د وخت په تیریدو سره د بی ایس آر تعقیب، تاریخی ډاټا ته کتل، او د خرڅلاو اټکل کوونکی په څیر وسایلو سره چټک چک کول کولی شی تاسو ته یو کلک بنسټ درکړی. له هغه ځایه ، دا د ویښ پاتې کېدو په اړه ده - خپل ځای وګورئ، خپل فرضیې تازه کړئ ، او د شمېرو څخه د قطب نما په توګه کارول د پای کرښې پرځای. په دوامداره توګه ترسره کیږی، دا ستاسو د مارجې ساتلو او ستاسو د سوداګرۍ پر مخ د پرمختګ لپاره تر ټولو ساده لاره ده.
