İçerik Tablosu
Bir süredir Amazon'da satış yapıyorsanız, muhtemelen taleple ilgili yanlış bir tahminin nasıl çığ gibi büyüyerek çok daha büyük bir soruna dönüşebileceğini zaten biliyorsunuzdur. Aşırı iyimser bir varsayım ve birdenbire depo alanını kaplayan ve bütçenizi tüketen bir ürün paletiniz olur. Ya da talebi hafife alıyorsunuz, çok erken satıyorsunuz ve kaydınızın sıralamada düşmesini izliyorsunuz. 2025'te riskler daha da yüksek, ürün yaşam döngüleri daha kısa, trendler daha hızlı gelip gidiyor ve maliyetler yavaşlamıyor. Bu nedenle satışları tahmin etmek artık "olması güzel" bir beceri değil. Ne satacağınıza, ne kadar stok sipariş edeceğinize ve reklamlarınızı nasıl planlayacağınıza nasıl karar verdiğinizin temel bir parçasıdır. Amazon size hiçbir zaman kesin satış rakamlarını vermeyecek olsa da, akıllı kararlar vermek için yeterince yaklaşmanın yolları vardır.
2025'te Satış Tahmini Neden Önemli?
Pazar hızlı hareket ediyor. Trendler bir gecede patlayabilir - bazen bir ürün TikTok'ta viral hale geldiği için - ve aynı hızla solabilir. Lojistik maliyetleri istikrarlı bir şekilde arttı, reklamcılık daha rekabetçi hale geldi ve Amazon'un envanter kuralları hatalara daha az yer bırakıyor. Sadece "şimdi popülerse, bu şekilde kalacağını" varsayamazsınız.
Satıcıların aşırı stok yaptığını gördüm çünkü her şeyi iyi bir aylık satış verilerine dayandırıyorlardı. Ertesi ay, bir rakip fiyatını düşürdü ve talep eğrisi anında değişti. Öte yandan, insanların tatil için stoklarının yetersiz olduğunu ve ardından ürünlerini yeni kazandıkları arama sonuçlarına geri döndürmek için haftalar harcadıklarını izledim.
Amazon'un Size Verdiği Sinyaller
Amazon gerçek birim satışlarını yayınlamaz, ancak size ipuçları verir. En belirgin olanı En Çok Satanlar Sıralamasıdır (BSR). Daha düşük bir BSR, genellikle bir ürünün en azından son zamanlarda iyi satıldığı anlamına gelir. Ancak bu statik bir ölçü değildir. Fiyatlar, promosyonlar ve mevsimsellik, uzun vadeli talebi yansıtmayan şekillerde yukarı veya aşağı itebilir.
Tek bir BSR anlık görüntüsüne bakmak yerine, zaman içinde izleyin. Sabit bir BSR, talebin istikrarlı olduğunu gösterir. Çılgınca sallanırsa, muhtemelen sınırlı süreli bir anlaşma veya mevsimsel bir zirve gibi kısa vadeli bir faktör söz konusudur. Geçmiş veriler de burada yardımcı olur: bir ürünün önceki aylarda veya yıllarda nasıl performans gösterdiğini görmek, size tek bir sayıdan elde edemeyeceğiniz bir bağlam sağlar.
Sinyalleri Sayılara Dönüştürmek için Araçları Kullanma
BSR'yi gerçekten kullanabileceğiniz bir şeye çevirmenin en kolay yollarından biri, bir satış tahmincisi aracıdır. Satış Tahmincisi, kısmen ücretsiz olarak kullanabileceğiniz için en popüler seçeneklerden biridir. Ürünün BSR'sini girersiniz, kategorisini ve Amazon pazarını seçersiniz (örneğin, Amazon ABD'deki Mutfak) ve araç, ürünün bir ayda kaç birim sattığını tahmin eder.
Yıllarca kategori performansını izlemeye ve bunu satış verileriyle eşleştirmeye dayanır. Örneğin, Mutfak kategorisinde 1.500 civarında yer alan bir mutfak organizatörü, aylık yaklaşık 600 satış gösterebilir. Bunu fiyat, inceleme sayısı ve anahtar kelime talebiyle eşleştirin ve oldukça sağlam bir referans noktanız var.
Birkaç ürün fikrine bakarken hızlı karşılaştırmalar için bu aracı seviyorum. Hızlıdır, kategoriye özeldir ve tam ücretli abonelik gerektirmez. Ama yine de bir model. Sayı bir başlangıç noktasıdır, bir vaat değildir.
Kendinizi kandırmadan sonuçları okumak
Birçok yeni satıcının tökezlediği yer burasıdır. "800 tahmini aylık satış" görmek, 800 sipariş alacağınız anlamına gelmez. Bu sayı, belirli kaydınız için garanti edilenleri değil, söz konusu BSR için nelerin mümkün olduğunu yansıtır.
Çok şey sonuçları değiştirebilir. Listeleme kalitesi, inceleme sayısı, rakiplere kıyasla fiyatınız ve hatta PPC'yi ne kadar iyi yönettiğiniz - bu faktörlerin tümü, gerçek satışlarınızı tahminden daha yüksek veya daha düşük hale getirebilir.
Bir lansmana hazırlanırken tahminlerinizi her iki ila dört haftada bir yeniden kontrol etmenizi öneririm. Piyasa bu kadar hızlı değişebilir. Ve rakiplere göz kulak olun - sizinkiyle neredeyse aynı olan yeni bir liste, genel kategori satışları sabit olsa bile bir miktar talep alabilir.
Satıcılara Paraya Mal Olan Hatalar
En büyük hata? Bağlam olmadan bir sayıya güvenmek. İnsanların tek bir BSR anlık görüntüsüne dayalı olarak bir ürüne binlerce yatırım yaptığını gördüm, ancak sıralamanın kısa ömürlü bir satıştan geldiğini öğrenmek için.
Diğer bir yaygın tuzak, büyük promosyon etkinlikleri, arama algoritmalarındaki değişiklikler veya yeniden stoklamadaki gecikmeler gibi dış faktörleri göz ardı etmektir. Hepsi talebi çarpıtabilir ve hiçbiri basit bir BSR'den satışlara hesaplamasında gösterilmez.
Ve sonra mevsimsel kalıpları unutmak var. Satışları yalnızca yoğun sezonda kontrol ederseniz, kendinizi daha sonra hayal kırıklığına uğratıyorsunuz demektir.
2025 için En İyi Uygulamalar
Pratikte, bir satış tahmini, yalnızca etrafına koyduğunuz bağlam kadar iyidir. Bu rakamlardan en fazla değeri elde ediyor gibi görünen satıcılar, bunları son söz olarak görmezler. Tahmini kontrol edecekler, ancak daha sonra hangi anahtar kelimelerin trend olduğuna, nişin ne kadar kalabalık hissettiğine ve tüm maliyetlerden sonra marjların hala mantıklı olup olmadığına da bakacaklar. Kararı daha net hale getiren bu girdilerin karışımıdır.
Bir ürün fikrini incelerken, tahmini erken bir filtre olarak kullanırım. Zayıf potansiyel gösteriyorsa, genellikle devam ederim. Ancak rakam umut verici görünüyorsa, işte o zaman daha derin bir çalışma başlar - rekabeti kontrol etmek, gerçekçi fiyatlandırmayı bulmak ve çok fazla sermaye bağlamadan ne kadar hisse senedi taşıyabileceğimi tahmin etmek. Aynı mantık reklamcılık için de geçerlidir: Piyasanın kabaca kaç birimi destekleyebileceğini bilmek, asla geri ödeme yapmayacak PPC kampanyalarına para atmanızı engeller.
Amaç, bir ayda satacağınız birimlerin tam sayısını tahmin etmek değil, bu hareketli bir hedeftir. Gerçek amaç, akıllı aramalar yapabileceğiniz kadar yakın olmak, bir şey değişirse hızlı bir şekilde uyum sağlamak ve talep dalgalanmalarından gafil avlanmaktan kaçınmaktır.
Son
2025 yılına kadar Amazon satışlarını tahmin etmek "o" numarayı bulmakla ilgili değil. Bu daha çok piyasa için bir anlayış geliştirmek ve işler değiştikçe bu duyguyu taze tutmakla ilgilidir. BSR'yi zaman içinde izlemek, geçmiş verilere bakmak ve Satış Tahmincisi gibi araçlarla hızlı kontroller yapmak size sağlam bir temel sağlayabilir. Oradan, tetikte kalmakla ilgilidir - nişinizi izlemek, varsayımlarınızı güncellemek ve sayıları bir bitiş çizgisi yerine bir pusula olarak kullanmak. Tutarlı bir şekilde yapıldığında, marjlarınızı korumanın ve işletmenizin ilerlemesini sağlamanın en basit yollarından biridir.
