หนังสือพิมพ์
หากคุณขายสินค้าใน Amazon มาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าการคาดเดาผิดเกี่ยวกับอุปสงค์สามารถกลายเป็นปัญหาที่ใหญ่กว่ามากได้อย่างไร สมมติฐานที่มองโลกในแง่ดีมากเกินไปและทันใดนั้นคุณก็มีพาเลทของผลิตภัณฑ์ที่ใช้พื้นที่คลังสินค้าและระบายงบประมาณของคุณ ขายหมดเร็วเกินไป และดูรายชื่อของคุณจมอยู่ในการจัดอันดับ ในปี 2025 เดิมพันจะสูงขึ้น วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สั้นลง แนวโน้มมาและไปเร็วขึ้น และต้นทุนไม่ชะลอตัว นั่นเป็นเหตุผลที่การประมาณยอดขายไม่ใช่ทักษะที่ "ดีที่จะมี" อีกต่อไป เป็นส่วนสําคัญในการตัดสินใจว่าจะขายอะไร สั่งซื้อสต็อกจํานวนเท่าใด และวิธีวางแผนโฆษณาของคุณ และแม้ว่า Amazon จะไม่ส่งตัวเลขยอดขายที่แน่นอนให้คุณ แต่ก็มีวิธีที่จะเข้าใกล้พอที่จะตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด
เหตุใดการประมาณการขายจึงมีความสําคัญในปี 2025
ตลาดเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เทรนด์สามารถระเบิดได้ในชั่วข้ามคืน บางครั้งก็เป็นเพราะผลิตภัณฑ์แพร่ระบาดบน TikTok และจางหายไปอย่างรวดเร็ว ต้นทุนด้านโลจิสติกส์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องการโฆษณามีการแข่งขันสูงขึ้นและกฎสินค้าคงคลังของ Amazon ทําให้มีที่ว่างสําหรับข้อผิดพลาดน้อยลง คุณไม่สามารถสันนิษฐานได้ว่า "ถ้ามันเป็นที่นิยมในตอนนี้ มันจะยังคงเป็นเช่นนั้น"
ฉันเคยเห็นผู้ขายสต็อกมากเกินไปเพราะพวกเขาใช้ข้อมูลการขายที่ดีหนึ่งเดือน ในเดือนถัดมาคู่แข่งได้ลดราคาลงและเส้นโค้งอุปสงค์ก็เปลี่ยนไปทันที ในทางกลับกันฉันได้เฝ้าดูผู้คนสต็อกน้อยเกินไปในช่วงวันหยุดแล้วใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการพยายามทําให้ผลิตภัณฑ์ของตนกลับเข้าสู่ผลการค้นหาที่พวกเขาเพิ่งได้รับ
สัญญาณที่ Amazon มอบให้คุณ
Amazon ไม่ได้เผยแพร่ยอดขายหน่วยจริง แต่ให้คําแนะนําแก่คุณ ที่ชัดเจนที่สุดคืออันดับสินค้าขายดี (BSR) BSR ที่ต่ํากว่ามักจะหมายความว่าผลิตภัณฑ์ขายดีอย่างน้อยก็เมื่อไม่นานมานี้ แต่มันไม่ใช่มาตรการคงที่ ราคา โปรโมชั่น และฤดูกาลสามารถผลักดันขึ้นหรือลงในลักษณะที่ไม่สะท้อนถึงความต้องการในระยะยาว
แทนที่จะดูสแนปช็อต BSR เพียงสแนปช็อต ให้ติดตามเมื่อเวลาผ่านไป BSR ที่มั่นคงจะบอกคุณว่าอุปสงค์มีเสถียรภาพ หากมันแกว่งไปมาอย่างดุเดือด อาจมีปัจจัยระยะสั้นเข้ามามีบทบาท เช่น ข้อตกลงแบบจํากัดเวลาหรือจุดสูงสุดตามฤดูกาล ข้อมูลในอดีตยังช่วยได้ที่นี่: การดูว่าผลิตภัณฑ์ทํางานอย่างไรในเดือนหรือปีก่อนหน้าจะให้บริบทที่คุณไม่สามารถหาได้จากตัวเลขเพียงตัวเดียว
การใช้เครื่องมือเพื่อเปลี่ยนสัญญาณให้เป็นตัวเลข
วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการแปล BSR เป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ได้จริงคือการใช้เครื่องมือประมาณการขาย ตัวประมาณการขายเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ได้รับความนิยม ส่วนหนึ่งเป็นเพราะคุณสามารถใช้งานได้ฟรี คุณเสียบ BSR ของผลิตภัณฑ์ เลือกหมวดหมู่และตลาด Amazon (เช่น Kitchen ใน Amazon US) และเครื่องมือจะประมาณจํานวนหน่วยที่ผลิตภัณฑ์นั้นขายได้ในหนึ่งเดือน
ขึ้นอยู่กับการติดตามประสิทธิภาพของหมวดหมู่เป็นเวลาหลายปีและจับคู่กับข้อมูลการขาย ตัวอย่างเช่น ผู้จัดครัวที่มีการจัดอันดับประมาณ 1,500 ในหมวดหมู่ครัวอาจแสดงยอดขายประมาณ 600 รายการต่อเดือน จับคู่กับราคา จํานวนบทวิจารณ์ และความต้องการคําหลัก และคุณมีจุดอ้างอิงที่ค่อนข้างมั่นคง
ฉันชอบเครื่องมือนี้สําหรับการเปรียบเทียบอย่างรวดเร็วเมื่อคุณดูแนวคิดผลิตภัณฑ์หลายอย่าง รวดเร็วเฉพาะหมวดหมู่และไม่จําเป็นต้องสมัครสมาชิกแบบชําระเงินเต็มรูปแบบ แต่มันก็ยังเป็นแบบอย่าง ตัวเลขเป็นจุดเริ่มต้น—ไม่ใช่คําสัญญา
การอ่านผลลัพธ์โดยไม่หลอกตัวเอง
เป็นที่ที่ผู้ขายรายใหม่จํานวนมากสะดุด การเห็น "ยอดขายรายเดือนโดยประมาณ 800 รายการ" ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับคําสั่งซื้อ 800 รายการ ตัวเลขดังกล่าวสะท้อนถึงสิ่งที่เป็นไปได้สําหรับ BSR นั้น ไม่ใช่สิ่งที่รับประกันสําหรับรายการเฉพาะของคุณ
หลายอย่างสามารถแกว่งผลลัพธ์ได้ คุณภาพของรายการ จํานวนบทวิจารณ์ ราคาของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และแม้กระทั่งคุณจัดการ PPC ได้ดีเพียงใด ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถทําให้ยอดขายจริงของคุณสูงขึ้นหรือต่ํากว่าที่ประมาณการ
ฉันแนะนําให้ตรวจสอบการประมาณการของคุณอีกครั้งทุกสองถึงสี่สัปดาห์เมื่อเตรียมพร้อมสําหรับการเปิดตัว ตลาดสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว และจับตาดูคู่แข่ง—รายชื่อใหม่หนึ่งรายการที่เกือบจะเหมือนกับรายการของคุณสามารถรับความต้องการได้เป็นจํานวนมาก แม้ว่ายอดขายหมวดหมู่โดยรวมจะคงที่ก็ตาม
ความผิดพลาดที่ทําให้ผู้ขายต้องเสียเงิน
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุด? เชื่อถือหมายเลขเดียวโดยไม่มีบริบท ฉันเคยเห็นผู้คนลงทุนหลายพันดอลลาร์ในผลิตภัณฑ์โดยอิงจากภาพรวม BSR เพียงเพื่อพบว่าการจัดอันดับมาจากการขายที่มีอายุสั้น
หลุมพรางที่พบบ่อยอีกประการหนึ่งคือการเพิกเฉยต่อปัจจัยภายนอก เช่น กิจกรรมส่งเสริมการขายขนาดใหญ่ การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมการค้นหา หรือความล่าช้าในการเติมสต็อก พวกเขาทั้งหมดสามารถบิดเบือนความต้องการได้ และไม่มีสิ่งใดที่ปรากฏในการคํานวณ BSR ต่อยอดขายอย่างง่าย
จากนั้นก็ลืมเกี่ยวกับรูปแบบตามฤดูกาล หากคุณตรวจสอบยอดขายเฉพาะในช่วงฤดูท่องเที่ยว คุณกําลังเตรียมตัวให้พร้อมสําหรับความผิดหวังในภายหลัง
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสําหรับปี 2025
ในทางปฏิบัติการประมาณการขายจะดีพอ ๆ กับบริบทที่คุณวางไว้รอบ ๆ เท่านั้น ผู้ขายที่ดูเหมือนจะได้รับคุณค่าสูงสุดจากตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้ถือว่าเป็นคําสุดท้าย พวกเขาจะตรวจสอบการประมาณการ แต่จากนั้นพวกเขาจะดูว่าคําหลักใดที่กําลังเป็นที่นิยม ความรู้สึกแออัดของช่องนั้นเพียงใด และอัตรากําไรขั้นต้นยังคงสมเหตุสมผลหรือไม่หลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมด การผสมผสานของอินพุตเหล่านี้ทําให้การตัดสินใจชัดเจนขึ้น
เมื่อฉันกําลังตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ ฉันใช้การประมาณการเป็นตัวกรองเบื้องต้น ถ้ามันแสดงศักยภาพที่อ่อนแอ ฉันมักจะเดินหน้าต่อไป แต่ถ้าตัวเลขดูมีแนวโน้ม นั่นคือเวลาที่งานที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเริ่มต้นขึ้น เช่น การตรวจสอบการแข่งขัน หาราคาที่สมจริง และประเมินว่าฉันสามารถเคลื่อนย้ายหุ้นได้มากแค่ไหนโดยไม่ต้องผูกมัดเงินทุนมากเกินไป ตรรกะเดียวกันนี้ใช้กับการโฆษณา: การรู้ว่าตลาดสามารถรองรับได้ประมาณกี่หน่วยจะหยุดคุณจากการทุ่มเงินให้กับแคมเปญ PPC ที่จะไม่คืน
เป้าหมายไม่ใช่การเดาจํานวนหน่วยที่แน่นอนที่คุณจะขายในหนึ่งเดือน แต่เป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหว เป้าหมายที่แท้จริงคือการอยู่ใกล้พอที่คุณสามารถโทรออกอย่างชาญฉลาดปรับได้อย่างรวดเร็วหากมีการเปลี่ยนแปลงและหลีกเลี่ยงการถูกปิดบังโดยความผันผวนของอุปสงค์
บทสรุป
ภายในปี 2025 การประมาณยอดขายของ Amazon ไม่ได้เกี่ยวกับการหาตัวเลข "the" มันเกี่ยวกับการพัฒนาความรู้สึกสําหรับตลาดและรักษาความรู้สึกนั้นให้สดใหม่เมื่อสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป การติดตาม BSR เมื่อเวลาผ่านไป ดูข้อมูลในอดีต และดําเนินการตรวจสอบอย่างรวดเร็วด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น Sales Estimator สามารถให้พื้นฐานที่มั่นคงแก่คุณได้ จากนั้น มันเกี่ยวกับการตื่นตัวอยู่เสมอ — เฝ้าดูช่องของคุณ อัปเดตสมมติฐานของคุณ และใช้ตัวเลขเป็นเข็มทิศแทนที่จะเป็นเส้นชัย ทําอย่างสม่ําเสมอ เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการปกป้องมาร์จิ้นของคุณและทําให้ธุรกิจของคุณก้าวไปข้างหน้า
