Υπολογιστής περιθωρίου για να ορίσετε γρήγορα κερδοφόρες τιμές
Εισαγάγετε το συνολικό κόστος σας πριν εφαρμόσετε οποιαδήποτε αύξηση ή περιθώριο κέρδους.
Επιλέξτε αν θέλετε να στοχεύσετε σε ένα ποσοστό περιθωρίου κέρδους ή σε ένα σταθερό ποσό κέρδους.
Χρησιμοποιήστε θετικά ή αρνητικά ποσοστά για να μοντελοποιήσετε τα περιθώρια κέρδους ή έκπτωσης. Εισαγάγετε το ακριβές κέρδος που θέλετε να κερδίσετε επιπλέον του κόστους.
Προσαρμόστε την τιμή πώλησης για να δείτε αμέσως πώς ανταποκρίνεται το περιθώριο κέρδους σας.
Ορίστε ένα επιθυμητό κέρδος για να ανακαλύψετε την τιμή και το περιθώριο κέρδους που το καθιστούν δυνατό.
Δοκιμάστε ένα παράδειγμα σεναρίου
Προοπτικές τιμολόγησης
Μικτό περιθώριο κέρδους
Μερίδιο των εσόδων που μετατρέπεται σε κέρδος.
Προσαύξηση κόστους
Πόσα προσθέτετε επιπλέον του κόστους για να ορίσετε την τιμή.
Μερίδιο κόστους επί των εσόδων
Μέρος κάθε πώλησης που καταναλώνεται από το κόστος.
Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αριθμομηχανή
- • Ξεκινήστε με το κόστος συν ένα περιθώριο για να ανακαλύψετε την ελάχιστη κερδοφόρα τιμή.
- • Δοκιμάστε εναλλακτικές τιμές επεξεργάζοντας τα έσοδα—το εργαλείο ενημερώνει άμεσα το κέρδος και το περιθώριο κέρδους.
- • Εναλλαγή μεταξύ ποσοστιαίων και μετρητών περιθωρίων κέρδους για να ταιριάζει με τον τρόπο που η ομάδα σας σχεδιάζει την τιμολόγηση.
Πίνακας περιεχομένων
Επεξήγηση περιθωρίου
Περιθώριο (Περιθώριο κέρδους) — Πόσο κέρδος κρατάτε από κάθε πώληση.
Τύπος: (Κέρδος ÷ Έσοδα) × 100.
Παράδειγμα: Κέρδος 30 Rs σε έσοδα 150 Rs = 20% περιθώριο.
Κόστος — Τι χρειάζεται για την κατασκευή ή την παράδοση του προϊόντος/υπηρεσίας (υλικά, εργασία, γενικά έξοδα).
Φιλοδώρημα: Παρακολουθήστε όλα τα άμεσα + έμμεσα κόστη για να αποφύγετε την υποτιμολόγηση.
Έσοδα (Τιμή πώλησης) — Τα χρήματα που λαμβάνετε από την πώληση.
Τύπος: Μονάδες που πωλούνται × Τιμή ανά μονάδα.
Κέρδος — Τι απομένει μετά την πληρωμή του κόστους.
Τύπος: Έσοδα − Κόστος.
Παράδειγμα: Έσοδα 150 Rs − κόστος 120 Rs = κέρδος 30 Rs.
Σήμανση — Πόσα προσθέτετε επιπλέον του κόστους για να ορίσετε την τιμή.
Τύπος: (Κέρδος ÷ Κόστος) × 100.
Παράδειγμα: Κέρδος 30 Rs σε κόστος 120 Rs = 25% προσαύξηση.
Γρήγορη σημείωση: Το περιθώριο βασίζεται στα έσοδα. Η σήμανση βασίζεται στο κόστος—σχετίζονται αλλά δεν είναι το ίδιο.
Μικτό Περιθώριο Κέρδους
Τι είναι το Μικτό Περιθώριο Κέρδους;
Το μικτό περιθώριο κέρδους δείχνει πόσο από τα έσοδά σας απομένει μετά την αφαίρεση του κόστους πωληθέντων αγαθών (COGS), αλλά πριν από λειτουργικά έξοδα όπως ενοίκιο, μισθοί και μάρκετινγκ.
Τύπος: ((Έσοδα − COGS) ÷ Έσοδα) × 100
Από προεπιλογή, οι περισσότεροι υπολογιστές περιθωρίου αναφέρουν το μικτό περιθώριο, εκτός αν εισαγάγετε στοιχεία για τις καθαρές πωλήσεις και το καθαρό κέρδος.
Γιατί έχει σημασία
Το περιθώριο κέρδους σάς λέει πόσα κέρδη κερδίζετε για κάθε μονάδα εσόδων. Είναι ένας γρήγορος τρόπος για να μετρήσετε τις τιμές, την υγεία και την επιχειρηματική αποτελεσματικότητα.
Γνωρίστε τα δομικά στοιχεία
- Έσοδα: Τι χρεώνετε στους πελάτες.
- Κόστος/COGS: Τι κοστίζει η παραγωγή ή η εκπλήρωση.
- Κέρδος: Έσοδα − Κόστος.
- Περιθώριο έναντι σήμανσης: Το περιθώριο βασίζεται στα έσοδα. Η σήμανση βασίζεται στο κόστος.
Όταν το κόστος αυξάνεται αλλά τα έσοδα όχι
Εάν το κόστος παραγωγής αυξηθεί και οι τιμές παραμείνουν ίδιες, το μικτό περιθώριο κέρδους συρρικνώνεται. Πληρώνετε περισσότερα για να φτιάξετε το προϊόν ενώ αποφέρετε τα ίδια έσοδα.
Δύο τρόποι προστασίας του περιθωρίου
- Προσαρμόστε προσεκτικά τη σήμανση (αυξήστε τις τιμές).
- Πλεονεκτήματα: Επαναφέρει γρήγορα το περιθώριο στόχου.
- Μειονεκτήματα: Κίνδυνος ανατροπής πελατών που είναι ευαίσθητοι στις τιμές.
- Κρατήστε τις τιμές, αυξήστε τον όγκο.
- Πλεονεκτήματα: Κρατήστε τους πελάτες ευχαριστημένους, επεκτείνετε το μερίδιο αγοράς.
- Μειονεκτήματα: Απαιτεί ισχυρότερη ικανότητα μάρκετινγκ και εκπλήρωσης.
Επαγγελματική συμβουλή: Δοκιμάστε και τις δύο τακτικές. Ξεκινήστε με πειράματα μικρών τιμών, παρακολουθήστε τη μετατροπή και την ανατροπή και χρησιμοποιήστε έναν υπολογιστή περιθωρίου για να παρακολουθήσετε το περιθώριο, τη σήμανση και το κέρδος σε πραγματικό χρόνο.
Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο
Διατηρήστε αυτούς τους καθαρούς, έτοιμους για αντιγραφή τύπους κατά την τιμολόγηση ή την αναθεώρηση παραδειγμάτων.
Βασικές σχέσεις
Κέρδος = Έσοδα − Κόστος
Έσοδα = Κόστος + Κέρδος = Κόστος × (1 + Σήμανση ως δεκαδική)
Περιθώριο Κέρδους (%) = (Κέρδος ÷ Έσοδα) × 100
Σήμανση (%)= (Κέρδος ÷ κόστος) × 100
Αναδιάταξη για εύρεση οποιασδήποτε μεταβλητής
Κέρδος = Έσοδα × (Περιθώριο% ÷ 100)
Κόστος = Έσοδα − Κέρδος = Έσοδα × (1 − Περιθώριο% ÷ 100)
Κόστος = Κέρδος ÷ (Markup% ÷ 100)
Έσοδα = Κόστος ÷ (1 − Περιθώριο% ÷ 100)
Γρήγορο παράδειγμα
Κόστος = 80, Σήμανση = 25% → Έσοδα = 80 × (1 + 0,25) = 100
Κέρδος = 100 − 80 = 20 → Περιθώριο = (20 ÷ 100) × 100 = 20%
Περιθώριο vs Markup Made Simple
Το περιθώριο δείχνει το κέρδος ως μερίδιο της τιμής πώλησης.
Η σήμανση δείχνει το κέρδος ως μερίδιο του κόστους.
Περιθώριο (%) = (Κέρδος ÷ Έσοδα) × 100
Markup (%) = (Κέρδος ÷ κόστος) × 100
Γρήγορο παράδειγμα:
Αν κάτι κοστίζει 80 και πουληθεί για 100, το κέρδος είναι 20.
Περιθώριο = 20/100 = 20%. Σήμανση = 20/80 = 25%.
Εύκολος εμπειρικός κανόνας:
Σκέφτεστε την τιμή πώλησης; Χρησιμοποιήστε το περιθώριο.
Σκέφτεστε το κόστος; Χρησιμοποιήστε σήμανση.
Γρήγορη μετατροπή (χρησιμοποιήστε δεκαδικά ψηφία):
- Markup = Περιθώριο ÷ (1 − Περιθώριο)
- Περιθώριο = Σήμανση ÷ (1 + Σήμανση)
Κρατήστε και τα δύο στην εργαλειοθήκη σας. Το περιθώριο σάς βοηθά να πετύχετε τον στόχο κερδοφορίας. Η σήμανση σάς δίνει τη δυνατότητα να ορίσετε τιμές από το κόστος—χωρίς εικασίες.
Χρήσιμοι υπολογιστές για τον προγραμματισμό των τιμών και των κερδών
Τιμολογήστε πιο έξυπνα με τα εργαλεία περιθωρίου κέρδους και, στη συνέχεια, συνδέστε τους αριθμούς στον κατάλληλο βοηθό—χαρτογραφήστε τις πληρωμές με την αριθμομηχανή απόσβεσης, συγκρίνετε τις τιμές χρησιμοποιώντας τη μηνιαία έως την ετήσια αριθμομηχανή APR και μειώστε το κόστος με την Αριθμομηχανή αυτόματης αναχρηματοδότησης. Θέλετε να εγκαταλείψετε το PMI νωρίτερα; Σχεδιάστε μια ταχύτερη αποπληρωμή με τον υπολογιστή αποπληρωμής στεγαστικών δανείων.
Αγορά με δάνειο VA; Ελέγξτε την καταλληλότητά σας και τις ταμειακές ροές σας χρησιμοποιώντας τον υπολογιστή υπολειπόμενου εισοδήματος VA. Στη συνέχεια, ελέγξτε τα όρια με το εργαλείο χρέους προς εισόδημα στεγαστικού δανείου VA. Αποταμίευση για γη ή μεγαλύτερη προκαταβολή; Εκτελέστε την αριθμομηχανή δανείου γης και υπολογίστε τις πληρωμές με την αριθμομηχανή στεγαστικών δανείων. Για τη στελέχωση και την τιμολόγηση, χρησιμοποιήστε την αριθμομηχανή μισθού σε ωριαία για να μετατρέψετε τους μισθούς. Μπορείτε να μετρήσετε τις αλλαγές τιμών με τον υπολογιστή ποσοστιαίας αύξησης.
Τεκμηρίωση API Σύντομα διαθέσιμο
Documentation for this tool is being prepared. Please check back later or visit our full API documentation.
Συχνές ερωτήσεις
-
Want a 20% profit margin? Μετατρέψτε το 20% σε 0.20 και, στη συνέχεια, βρείτε την τιμή διαιρώντας το cost by 0.80 (επειδή 1 − 0,20 = 0,80).
Formula: Τιμή πώλησης = κόστος ÷ 0,80.
Παράδειγμα: Εάν το κόστος σας είναι 40 $, τιμή = 40 $ ÷ 0,80 = $50.
-
Ένα "καλό" περιθώριο κέρδους εξαρτάται από τον κλάδο και το επιχειρηματικό σας μοντέλο, αλλά ποτέ μην δέχεστε αρνητικά μικτά ή καθαρά περιθώρια κέρδους.
Ως απλά σημεία αναφοράς, ~5% net is weak is weak, ~10% is fair και ~20% is strong για πολλές επιχειρήσεις.
Ελέγξτε το industry averages και το στάδιο ανάπτυξής σας για να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους.
Βελτιώστε το περιθώριο περικόπτοντας τη σπατάλη, τιμολογώντας την αξία και εστιάζοντας σε προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλότερου περιθωρίου.
Ελέγξτε το κόστος και τις τιμές μηνιαίως, και χρησιμοποιήστε ένα margin calculator για να παρακολουθείτε την πρόοδο με σαφείς, απλούς αριθμούς.
-
Want a 10% περιθώριο κέρδους? Μετατροπή 10% σε 0.10 και, στη συνέχεια, διαιρέστε το cost by 0.90 (από 1 − 0,10 = 0,90) για να λάβετε την τιμή πώλησης.
Formula: Τιμή πώλησης = κόστος ÷ 0,90.
Παράδειγμα: Εάν το κόστος σας είναι 45 $, τιμή = 45 $ ÷ 0,90 = $50.
Διατηρεί το περιθώριο κέρδους σας στο 10% ενώ καλύπτει το κόστος. Για ακρίβεια σε πολλά στοιχεία, χρησιμοποιήστε μια αριθμομηχανή περιθωρίου για να ελέγξετε γρήγορα τους αριθμούς σας.
-
Want a 30% profit margin? Μετατροπή 30% σε 0.30 και, στη συνέχεια, διαιρέστε το cost by 0.70 (επειδή 1 − 0,30 = 0,70) για να λάβετε την τιμή πώλησης.
Formula: Τιμή πώλησης = κόστος ÷ 0,70.
Παράδειγμα: Εάν το κόστος σας είναι 70 $, τιμή = 70 $ ÷ 0,70 = $100.
Αυτή η τιμή προσφέρει καθαρό περιθώριο 30% ενώ καλύπτει το κόστος. Χρησιμοποιήστε μια αριθμομηχανή περιθωρίου για να ελέγξετε γρήγορα τους αριθμούς σας.
-
To turn margin into markup, χρησιμοποιήστε απλά βήματα και έναν τύπο μιας γραμμής.
Formula: Markup = Περιθώριο ÷ (1 − Περιθώριο)
Βήματα:
- Μετατρέψτε το ποσοστό περιθωρίου σε δεκαδικό.
- Διαιρέστε αυτό το δεκαδικό με το (1 − margin).
- Πολλαπλασιάστε με το 100 για να πάρετε ένα ποσοστό.
Παράδειγμα: Περιθώριο 25% → 0,25 ÷ (1 − 0,25) = 0,25 ÷ 0,75 = 0.3333<span style="background-image: initial; θέση φόντου: αρχική; μέγεθος φόντου: αρχικό; φόντο-επανάληψη: αρχικό; συνημμένο φόντου: αρχικό; φόντο-προέλευση: αρχικό; κλιπ φόντου: αρχικό; περιθώριο-κορυφή: 0pt; margin-bottom: 0pt;" data-preserver-spaces="true"> → 33.33% markup.
Χρησιμοποιήστε μια αριθμομηχανή περιθωρίου για να επιβεβαιώσετε το αποτέλεσμά σας σε δευτερόλεπτα.