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如果您在亞馬遜上銷售了一段時間，您可能已經知道對需求的錯誤猜測如何像滾雪球一樣變成更大的問題。一個過於樂觀的假設，突然間你有一托盤的產品佔用了倉庫空間並耗盡了你的預算。或者你低估了需求，過早售罄，眼睜睜地看著你的房源在排名中下降。到 2025 年，風險更高，產品生命週期更短，趨勢來得更快，去得更快，成本也不會放緩。這就是為什麼估算銷售額不再是一項“可有可無”的技能。這是您決定銷售什麼、訂購多少庫存以及如何規劃廣告的核心部分。雖然亞馬遜永遠不會給你準確的銷售數字，但有一些方法可以足夠接近以做出明智的決定。
為什麼銷售估算在 2025 年很重要
市場發展迅速。趨勢可能會在一夜之間爆發——有時是因為
我見過賣家庫存過多，因為他們將一切都基於一個月的良好銷售數據。接下來的一個月，競爭對手降價，需求曲線瞬間發生了變化。另一方面，我看到人們在假期庫存不足，然後花了數週時間試圖將他們的產品重新帶回他們剛剛獲得的搜索結果中。
亞馬遜給你的信號
亞馬遜不會發布實際單位銷售，但它確實會給您提示。最明顯的是暢銷書排名（BSR）。較低的 BSR 通常意味著產品銷量良好——至少最近是這樣。但這不是一個靜態的衡量標準。價格、促銷和季節性可能會以無法反映長期需求的方式推高或推低它。
不要查看單一 BSR 快照，而是隨時間追蹤它。穩定的 BSR 告訴您需求穩定。如果波動劇烈，則可能有短期因素在起作用，例如限時優惠或季節性高峰。歷史數據在這裡也有幫助：查看產品在前幾個月或幾年的表現，可以為您提供無法僅從一個數字獲得的背景信息。
使用工具將信號轉換為數字
將 BSR 轉換為實際可以使用的東西的最簡單方法之一是使用銷售估算工具。
它基於多年來跟踪類別績效並將其與銷售數據進行匹配。例如，在廚房類別中排名約 1,500 的廚房組織者可能會顯示大約 600 個月銷售額。將其與價格、評論數量和關鍵字需求相結合，您就得到了一個非常可靠的參考點。
我喜歡這個工具，當您查看多個產品創意時，它可以快速比較。它速度快、特定類別，並且不需要完整的付費訂閱。但它仍然是一個模型。數字是一個起點，而不是一個承諾。
在不欺騙自己的情況下讀取結果
這是許多新賣家絆倒的地方。看到「預計每月銷售額 800 個」並不意味著您將獲得 800 個訂單。該數字反映了該 BSR 的可能性，而不是您的特定列表的保證。
很多因素都會改變結果。列表質量、評論數量、您與競爭對手相比的價格，甚至您對 PPC 的管理程度——所有這些因素都可能使您的實際銷售額高於或低於估計值。
我建議在準備發布時每兩到四個星期重新檢查一次您的估計值。市場變化得這麼快。並密切關注競爭對手——即使整體類別銷售穩定，一個與您幾乎相同的新列表也可能會佔用大量需求。
讓賣家花錢的錯誤
最大的錯誤？在沒有上下文的情況下信任一個數字。我見過人們根據單個 BSR 快照在產品上投入數千美元，卻發現排名來自短暫的銷售。
另一個常見的陷阱是忽略外部因素，例如大型促銷活動、搜尋演算法的變化或補貨延遲。它們都可以扭曲需求，而且它們都不會出現在簡單的 BSR 與銷售額計算中。
然後就忘記了季節性模式。如果您只在旺季檢查銷售情況，那麼以後就會感到失望。
2025 年最佳實踐
實際上，銷售估算的好壞取決於您圍繞它的上下文。似乎從這些數字中獲得最大價值的賣家並沒有將它們視為最終決定。他們會檢查估計值，但隨後他們也會查看哪些關鍵字正在流行，利基市場感覺有多擁擠，以及在付出所有成本後利潤率是否仍然有意義。正是這些輸入的混合使決策更加清晰。
當我審查產品創意時，我會使用估計值作為早期過濾器。如果它表現出微弱的潛力，我通常會繼續前進。但如果這個數字看起來很有希望，那就是更深層次的工作開始的時候——檢查競爭，找出切合實際的定價，並估計我可以在不佔用太多資金的情況下移動多少庫存。同樣的邏輯也適用於廣告：大致了解市場可以支持多少單位，可以阻止您向永遠不會收回的 PPC 活動投入資金。
目標不是猜測您一個月內將售出的確切單位數量——這是一個不斷變化的目標。真正的目標是離得足夠近，以便您可以撥打智能電話，在發生變化時快速調整，並避免被需求波動所蒙蔽。
結論
到 2025 年，估算亞馬遜銷售額並不是要找到「數字」。更多的是培養對市場的感覺，並在事物變化時保持這種感覺的新鮮感。追蹤一段時間內的 BSR、查看歷史數據以及使用銷售估算器等工具進行快速檢查可以為您提供可靠的基線。從那裡開始，就是保持警惕，觀察你的利基市場，更新你的假設，並將數字用作指南針而不是終點線。如果始終如一地進行，這是保護利潤並保持業務發展的最簡單方法之一。
