محدودیت‌های SKAdNetwork: آنچه بازاریابان iOS باید بدانند

اگر تا به حال به این فکر کرده اید که تبلیغ کنندگان چگونه نصب برنامه ها را از طریق تبلیغات ردیابی می کنند، احتمالا به SKAdNetwork اپل مراجعه می کنند. این ممکن است برای تبلیغ کنندگان عالی به نظر برسد، اما SKAdNetwork محدودیت هایی دارد که چالش های قابل توجهی را برای بازاریابان ایجاد می کند. اگر می خواهید بدانید چرا، بیایید آن را توضیح دهیم.

تصور کنید که SKAdNetwork مانند امتیاز یک بازی بسکتبال است. اپل به جای نمایش کل بازی، فقط امتیاز نهایی را نمایش می دهد.

می دانید که اتفاقی برای ایجاد آن امتیاز افتاده است. اما شما نمی دانید چه کسی توپ را پاس داد یا چه کسی شوت زد. شما همچنین ترتیب گلزنی بازیکنان را نمی دانید.

محدودیت های SKAdNetwork روشن است. تبلیغ کنندگان نتایج را می بینند، اما نمی دانند چگونه به آنها دست یافته اند.

نقش شرکای اندازه گیری موبایل (MMP)

به همین دلیل است که شرکا یک تغییر دهنده واقعی بازی هستند. شریک اندازه گیری تلفن همراه (MMP)، با تمرکز دقیق بر کمک به توسعه دهندگان و تبلیغ کنندگان برای به حداکثر رساندن ارزش گزارش های محدود اپل.

تصور کنید که سعی می کنید یک پازل را با نیمی از قطعات گم شده تکمیل کنید. این چیزی است که شما از SKAdNetwork به تنهایی دریافت می کنید. با این حال، با یک شریک، قطعات بیشتری را پر می کنید، به طوری که کل تصویر منطقی است.

بدون شریک، بسیاری از شرکت ها پول زیادی را هدر می دهند زیرا نمی توانند کمپین های خود را که واقعا کار می کنند ببینند. با این حال، این محدودیت ها برای داده های SKAdNetwork احساس خرد کردن نمی کند. شما می توانید بینش های هوشمندتر، داده های واقعی را دریافت کنید و در نهایت، بدون پرواز کور، به مقیاس بندی برنامه خود ادامه دهید.

چرا محدودیت های داده SKAdNetwork واقعا مهم است؟

بیایید به پیامدهای واقعی محدودیت های SKAdNetwork نگاه کنیم. فرض کنید به تازگی یک بازی موبایل جدید راه اندازی کرده اید، هزاران دلار خرج کرده اید و می خواهید بدانید:

• کدام تبلیغ کاربران را متقاعد کرد که دانلود کنند؟
• آیا کاربران در برنامه پول خرج کردند؟
• آیا کاربران هر روز در بازی می مانند یا به سرعت حذف نصب می کنند؟

مشکل این است که SKAdNetwork این جزئیات را به شما نمی گوید. شما با موارد زیر روبرو هستید:

1. تأخیر در داده ها: Postbacks 24 تا 48 ساعت طول می کشد تا برسد. این مشکلاتی ایجاد می کند زیرا تبلیغ کنندگان نمی توانند به سرعت برای تصمیم گیری اقدام کنند.
2. های محدود: نسخه های قدیمی تر فقط یک بک برای هر نصب مجاز بودند. این بدان معناست که شما می توانید یک به روز رسانی متنی را از یک دوست دریافت کنید، نه کل داستان.
3. کلاه های کمپین: تبلیغ کنندگان فقط می توانند کسری از کمپین ها را اجرا کنند و نمی توانند به طور موثر آزمایش یا مقیاس بندی کنند.
4. بدون داده در سطح کاربر: شما نمی توانید بدانید که چرا کسی کاری انجام داده است. شما فقط یک خلاصه کلی می بینید.

هنگامی که شرکت ها سالانه میلیاردها دلار برای تبلیغات خرج می کنند، به دلیل محدودیت های SKAdNetwork، چالش های واقعی را برای تبلیغ کنندگان ایجاد می کند. رانندگی در یک ماشین مه آلود مانند حرکت به جلو بدون هیچ گونه دید است.

SKAN 4.0 چیست و چرا مهم است؟

اپل اذعان می کند که بازاریابان به کمک بیشتری نیاز دارند و در طول زمان برای بهینه سازی SKAdNetwork تلاش کرده است. این زمینه برای SKAN 4.0 است. بنابراین، SKAN 4.0 چه می کند؟ اپل در تلاش است تا ضمن در نظر گرفتن حریم خصوصی مصرف کننده به بازاریابان کمک کند.

در اینجا مواردی وجود دارد که SKAN 4.0 اضافه کرده است:

• های بیشتری در دسترس هستند. این سیستم اکنون می تواند حداکثر سه را در دوره های زمانی خاص ارسال کند. اطلاعات بیشتری در مورد نحوه رفتار کاربر دریافت خواهید کرد. این شامل این می شود که آنها به استفاده از برنامه ادامه دهند یا یک هفته بعد آن را نصب کنند.
• اپل راهی برای گزارش داده ها معرفی کرده است. این روش به کاربران اجازه می دهد تا شواهد را بدون افشای اطلاعات خصوصی به اشتراک بگذارند.
• پشتیبانی گسترده از کمپین: سقف کمپین از 100 به 10000 برای شبکه های تبلیغاتی خاص افزایش یافته است. سود قابل توجهی برای تبلیغ کنندگان بزرگتر وجود دارد.
• به خاطر داشته باشید که حتی با وجود این پیشرفت ها، همیشه محدودیت های منحصر به فرد SKAdNetwork وجود خواهد داشت. SKAN 4.0 مشکلات ارائه شده را حل نخواهد کرد. با این حال، چیزی بیش از یک سنتی SKAN ارائه می دهد.

به خاطر داشته باشید که حتی با وجود این پیشرفت ها، همیشه محدودیت های منحصر به فرد SKAdNetwork وجود خواهد داشت. SKAN 4.0 مشکلات ارائه شده را حل نخواهد کرد. با این حال، چیزی بیش از یک سنتی SKAN ارائه می دهد.

آن را شبیه به انتقال از یک گوشی تلنگر به نسخه اولیه گوشی هوشمند در نظر بگیرید. این نشان دهنده جهش کامل به یک گوشی هوشمند سطح بالا نیست. در عوض، شبیه یک ابزار اساسی معیار و انتساب است که ویژگی هایی را ارائه می دهد که از ویژگی های موجود با تلفن فلیپ پیشی می گیرد.

ظهور برنامه های SKAN

همچنین ممکن است عبارت "Skan App" را شنیده باشید. "Skan Apps" به ابزارها یا داشبوردهایی اطلاق می شود که برای درک داده های SKAN طراحی شده اند. یک برنامه Skan گزارش ها را از شبکه های تبلیغاتی مختلف در یک مکان جمع آوری می کند. این به بازاریابان کمک می کند تا کمپین های خود را به راحتی مقایسه کنند. 

این ابزارها مفید هستند، اما قوانین اپل همیشه داده ها و بینش هایی را که می توانند ارائه دهند محدود می کند. آنها نمی توانند داده هایی را ارائه دهند که اپل در وهله اول اجازه نداده است. من نمی گویم که برنامه های Skan مفید نیستند یا محدودیت های SKAdNetwork را دور می زنند. آنها در اطراف آنها کار می کنند، اما آنها را از بین نمی برند.

اعدادی که داستان را بیان می کنند

برای درک اینکه چرا محدودیت های SKAdNetwork یک مسئله مهم است، بیایید در یک زمینه گسترده تر به آن نگاه کنیم.

• تا سال 2023، هزینه های جهانی تبلیغات تلفن همراه از 350 میلیارد دلار فراتر رفته است و iOS بخش قابل توجهی از آن را به خود اختصاص داده است.
• بیش از شصت درصد از تبلیغ کنندگان نشان می دهند که به دلیل تغییرات حریم خصوصی اپل با ROI دست و پنجه نرم می کنند.
• برخی از شرکت ها بودجه تبلیغاتی را تا 30 درصد کاهش می دهند زیرا نمی توانند نتایج را به وضوح دنبال کنند.

چگونه با محدودیت های SKAdNetwork مقابله کنیم؟

بنابراین، چه کاری می توانید در مورد آن انجام دهید؟ ما نمی توانیم سیستم اپل را تغییر دهیم، اما می توانیم آن را تغییر دهیم. در اینجا چند پیشنهاد سازنده وجود دارد:

• از MMP استفاده کنید – به جای تلاش برای ایجاد گزارش توسط خودتان، اجازه دهید یک شریک به شما کمک کند. آنها ابزارهایی را به طور خاص برای افزایش بینش در چارچوب اپل توسعه داده اند.
• روی بهینه سازی خلاقانه تمرکز کنید. حتی با داده های کم، می توانید آزمایش کنید که کدام خلاقیت تبلیغاتی به طور کلی عملکرد بهتری دارد.
• SKAN 4.0 را برای دید گسترده تر در نظر بگیرید. نقاط تبلیغاتی را بخرید تا فعالیت کاربر را در طول هفته ها به جای چند روز ردیابی کنید.
• به مدل سازی پیش بینی فکر کنید. بسیاری از تبلیغ کنندگان از هوش مصنوعی برای پیش بینی نتایج استفاده می کنند، زمانی که SKAdNetwork سیگنال های مفید کافی نمی دهد.
• ترکیب اندازه گیری به معنای استفاده از داده های SKAdNetwork به همراه سایر سیگنال ها است. این سیگنال ها می توانند شامل معیارهای کلی درآمد یا تعامل باشند. این رویکرد به ایجاد تصویر واضح تر کمک می کند.

هیچ یک از این توصیه ها محدودیت های ذاتی SKAdNetwork را از بین نمی برد، اما به بازاریابان کمک می کند تا کمپین های کارآمد و موثر را حفظ کنند.

تعادل بین حریم خصوصی و عملکرد

همچنین ارزش آن را دارد که لحظه ای به عقب برگردیم و بپرسیم: چرا این محدودیت های SKAdNetwork در وهله اول وجود دارد؟ اپل قصد عمدی محافظت از حریم خصوصی کاربران خود را دارد. به جای اینکه به این شرکت ها اجازه دهد هر بار که ضربه می زنند و انگشت خود را می کشند، آنها را ردیابی کنند، SKAdNetwork را به عنوان یک نقطه میانی ایجاد کرد که تبلیغ کنندگان می توانند از آن برای اندازه گیری موفقیت خود استفاده کنند و در عین حال از داده های شخصی و قابل شناسایی کاربران خود محافظت کنند.

در حالی که این از نظر بازاریابان ناامید کننده است، اما یک پیروزی بزرگ برای کاربری است که نمی خواهد در هر برنامه ردیابی شود. پیچ و تاب واقعی از ایجاد تعادل بین نیازهای تبلیغ کنندگان و کاربران ناشی می شود - تبلیغ کنندگان برای ادامه رشد کسب و کار خود به بینش کافی نیاز دارند، در حالی که کاربر سزاوار حفظ حریم خصوصی است. این بخشی از دلیل وجود SKAN 4.0 است، زیرا می تواند به تعادل هر دوی این اهداف کمک کند.

افکار نهایی

در پایان روز، اشتباه نکنید، محدودیت های SKAdNetwork به این زودی ها به جایی نمی رسند. آنها بخشی از اکوسیستم اپل هستند که به جلو حرکت می کند و بازاریابان باید یاد بگیرند که چگونه این واقعیت را در نظر بگیرند. از آنجایی که قرار است در مورد برخی از مزایای SKAN 4.0 بررسی شود، داشبوردهای برنامه Skan نمایش گزارش ها را به صورت بصری بسیار آسان تر می کنند و برخی از MMP ها رتبه بهتری نسبت به MMP های سنتی دارند که بینش و اطلاعات بسیار کمتری ارائه می دهند. چشم انداز مانند گذشته خیلی تیره و تار به نظر نمی رسد.

واقعیت این است که بازی بازاریابی موبایلی کاملا تغییر کرده است، اما تمام نشده است. تبلیغ کنندگانی که مایل به یادگیری و انطباق با محدودیت های SKAdNetwork و همچنین استراتژی بازاریابی خود هستند، همچنان برنده خواهند شد.